Eu, subiectul datelor cu caracter personal, în conformitate cu Legea federală nr. 152 din 27 iulie 2006 „Cu privire la datele cu caracter personal”, ofer proprietarului formularului (denumit în continuare Operator) consimțământul pentru prelucrarea datelor cu caracter personal specificat de mine în formularul calculatorului și/sau formularul de comandă de produse și/sau servicii pe un site web de pe Internet, deținut de Operator.
- Datele personale pe care le furnizez sunt următoarele: nume complet, adresa de e-mail și număr de telefon.
- Scopurile prelucrării datelor mele personale sunt: asigurarea schimbului de mesaje text scurte în dialog online și asigurarea funcționării unui apel invers.
- Se acordă consimțământul pentru realizarea următoarelor acțiuni (operațiuni) cu datele personale specificate în acest consimțământ: colectare, sistematizare, acumulare, stocare, clarificare (actualizare, modificare), utilizare, transfer (furnizare, acces), blocare, ștergere, distrugere , efectuată ca și cu utilizarea instrumentelor de automatizare (prelucrare automată) și fără utilizarea unor astfel de instrumente (prelucrare neautomatizată).
- Înțeleg și sunt de acord că furnizez Operatorului orice informații despre mine care nu sunt informații de contact și care nu sunt legate de scopurile acestui consimțământ, precum și furnizarea de informații legate de secrete de stat, bancare și/sau comerciale, informații despre rasă și/sau naționalitatea, opiniile politice, convingerile religioase sau filozofice, starea de sănătate, viața intimă sunt interzise.
- Dacă decid să furnizez Operatorului orice informație (orice date), mă angajez să furnizez numai informații de încredere și actualizate și nu am dreptul să induc în eroare Operatorul cu privire la identitatea mea, sau să ofer informații false sau inexacte despre mine. .
- Înțeleg și sunt de acord că Operatorul nu verifică acuratețea datelor cu caracter personal furnizate de mine și nu este în măsură să îmi evalueze capacitatea juridică și presupune că furnizez date personale de încredere și păstrez aceste date la zi.
- Consimțământul este valabil la realizarea scopurilor de prelucrare sau în cazul pierderii necesității de a realiza aceste scopuri, cu excepția cazului în care legea federală prevede altfel.
- Consimțământul poate fi retras de către mine în orice moment, pe baza declarației mele scrise.
- Prețul final de achiziție al produsului se poate modifica în urma unei inspecții detaliate; nu oferim o estimare exactă prin telefon sau alte tipuri de comunicare la distanță. Tine cont de asta.
- Stimați clienți, unele categorii de bunuri achiziționate necesită o reducere serioasă a costurilor pentru creșterea lichidității.
- Vă rugăm să rețineți că cererea nu poate fi luată în considerare fără explicații.
- Folosirea unui limbaj obscen în dialoguri text, e-mailuri și apeluri este strict interzisă. Astfel de solicitări vor fi ignorate și adăugate pe lista neagră.
- Răspunsul la cerere doar în timpul programului de lucru și numai dacă suntem interesați de achiziție, nu este nevoie să retrimitem cererea!
Dacă credeți că sunt antreprenori cu experiență, deschiderea unui mic punct de vânzare cu amănuntul în această zonă va aduce proprietarului său mai multe pierderi decât profituri. Motivul acestei concluzii constă în faptul că costurile cu închirierea unei zone comerciale și a unui depozit, salariile, taxele și utilitățile iau aproape tot profitul și nu dau oportunitatea de dezvoltare a afacerii.
Este cu adevărat imposibil ca un antreprenor care dorește să deschidă un mic magazin de materiale de construcție fără investiții semnificative să creeze o afacere profitabilă? Să ne dăm seama.
De obicei, în căutarea materialelor pentru reparații și construcții, un potențial cumpărător este înclinat să meargă la un centru mare de construcții, a cărui suprafață poate fi de 1000 sau chiar 2000 mp. Motivul pentru aceasta este mai mulți factori: capacitatea de a cumpăra tot ceea ce aveți nevoie într-un singur loc, o gamă largă și primirea unei consultații gratuite cu un specialist dacă apar întrebări.
Există însă și cazuri în care cumpărătorul este mai probabil să meargă la un mic pavilion de construcții: colectarea materialelor care s-au epuizat în timpul renovărilor, achiziționarea unei cantități mici de materiale de construcție pentru reparații cosmetice, locația este aproape de casă.
Momentul care determina profitabilitatea unei afaceri este alegerea unei locatii avantajoase pentru vanzari. În timp ce marii vânzători sunt nevoiți să-și vândă bunurile la marginea orașului, vă puteți extinde afacerea într-o clădire rezidențială, un centru comercial sau o piață locală.
Cum să alegeți și să pregătiți spațiile potrivite pentru un magazin
De unde să începeți să obțineți materiale de construcție de la zero? Pentru a deschide un punct profitabil pentru vânzarea materialelor de construcție și finisare, experții recomandă să acordați atenție etajul 1 al unei clădiri rezidențiale din apropierea clădirilor noi sau a unei piețe de construcții situate în interiorul orașului.
Când deschideți o astfel de afacere într-o clădire rezidențială, asigurați-vă că există o ieșire de urgență în incintă - aceasta va fi necesară pentru a trece o inspecție de siguranță la incendiu. Dacă apartamentul este situat într-o clădire rezidențială, pentru a procesa documente și a desfășura legal comerț, va trebui să îl scoateți din fondul locativ.
Rentabilitatea afacerii tale va crește semnificativ dacă deții spațiul comercial, dar antreprenorii nu recomandă să te grăbești în acest lucru și să lucrezi în spații închiriate în primii 2 ani.
Dacă la scurt timp după deschidere, descoperiți că acest loc nu este profitabil lună de lună, atunci nu vă va fi greu să părăsiți pur și simplu acest punct de desfacere, fără a fi nevoie de vânzarea ulterioară a imobilelor.
Dacă alegi o piață de construcții, înainte de a cumpăra produse și de a închiria spații, plimbă-te prin pavilioane, studiază ce vând viitorii tăi concurenți și la ce preț.
Tine minte: vei fi de cel mai mare interes pentru cumparator doar daca vei oferi un produs unic care nu este pe piata, sau acelasi, dar la un pret mai atractiv.
Decorarea unui magazin de materiale de constructii
Când pregătiți o zonă comercială și de depozit, nu este nevoie de materiale scumpe de finisare. Camera finisată trebuie să fie luminoasă, curată și uscată. Faceți reparații cosmetice ieftine și aveți grijă de o bună ventilație. Acesta este tot ceea ce este necesar de la sediul pentru vânzările de succes ale afacerii tale. Pentru a pregăti locația veți avea nevoie în medie de 6.000 USD – 9.000 USD.
Echipamente pentru un magazin de materiale de constructii
Pentru a face schimb de materiale de construcție, va trebui să achiziționați o casă de marcat, precum și ghișee, vitrine și rafturi care vă vor ajuta la afișarea materialelor de finisare. Organizați iluminatul pe rafturi astfel încât să creați o oportunitate de a vedea clar produsele oferite.
Dacă afacerea dvs. vinde unelte electrice, asigurați-vă că vă echipați vitrinele cu mai multe prize.
Înregistrarea unei întreprinderi care comercializează materiale de construcție
Vânzarea materialelor de construcție, ca orice afacere, necesită preînregistrare la autoritățile fiscale și de pensii. Pentru un pavilion mic, înregistrarea ca antreprenor individual este suficientă; acest lucru va ajuta la economisirea semnificativă a taxelor.
coduri OKVED Pentru a înregistra astfel de activități, ei prezintă o listă impresionantă, în funcție de prezența sau absența unei platforme de tranzacționare pe Internet, livrarea prin curier și alte specificități. Codul principal de care veți avea nevoie la înregistrare este 47.52 Comerț cu amănuntul cu feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate.
Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de materiale de construcții?
Materialele de construcție nu pot fi obținute fără trecerea inspecțiilor și a documentelor. Va trebui să obțineți un permis și un brevet pentru comerț. Ce este necesar pentru obținerea unui permis: următoarele documente trebuie depuse la departamentul de comerț al administrației orașului:
- Concluzie din inspecția la incendiu și SES;
- O copie certificată a documentelor care confirmă înregistrarea dumneavoastră ca persoană juridică sau întreprinzător individual;
- Contract de închiriere sau documente care confirmă proprietatea spațiilor comerciale și de depozitare;
- Certificat de inregistrare la fisc;
- Document privind calificările sau studiile fondatorului;
- Informații despre programul de funcționare al întreprinderii.
În ceea ce privește brevetul comercial, acesta poate fi obținut de la fisc. Când solicitați un brevet, veți parcurge procedura de înregistrare a unei case de marcat. Toate aceste activități pot dura de la două săptămâni la câteva luni, iar costul de înregistrare și pregătire a tuturor documentelor necesare începerii activităților va fi de aproximativ 300 USD.
Sortiment de magazine de constructii
Atunci când alegeți un sortiment pentru organizația dvs., este foarte important să puneți la dispoziție cumpărătorului produse de diferite categorii de preț. De regulă, cel puțin două treimi din produse sunt prezentate în segmentul de preț mediu și o treime rămâne pentru reprezentanții ieftini și scumpi.
Sortimentul platformei de tranzacționare poate consta din următoarele produse de construcție:
- Vopsele, lacuri;
- Ciment;
- Ţiglă;
- Tapet;
- Plinte;
- Unelte manuale electrice;
- Accesorii de constructii;
- Gips;
- Parchet, linoleum, laminat;
- Podele autonivelante;
- Diverse grunduri;
- Spatule, perii, role etc.;
- gips-carton;
- Lipici;
- Amestecuri de construcție etc.
Personal magazin materiale de constructii
Pentru a deschide un magazin de materiale de construcție, proprietarii se limitează de obicei la angajarea unui singur vânzător sau, pentru a economisi bani, stau ei înșiși în spatele ghișeului.
Un vânzător care lucrează ca persoană unică trebuie să aibă cunoștințe suficiente în domeniul construcțiilor, proiectării și arhitecturii, precum și o bună cunoaștere a gamei, scopului și caracteristicilor fiecărui articol de marfă.
Dacă ai în spatele ghișeului o persoană cu experiență și cunoștințe, vânzările organizației tale vor fi cu 30% mai mari decât altfel, așa că este recomandat să iei acest moment cu mare responsabilitate și atenție.
Rentabilitatea unui magazin de hardware
Să calculăm profitabilitatea și să aflăm cât costă deschiderea materialelor de construcție cu o suprafață de aproximativ 100 mp.
Investiții:
- Achiziționarea de bunuri de vânzare – 10.000 USD;
- Înregistrare, inspecții și acte – 300 USD;
- Reparații cosmetice, pregătirea zonei de comerț și depozit pentru lucru – 8.000 dolari;
- Achiziționarea de rafturi și casă de marcat – 7.000 USD.
Total: 25.300 USD.
Cheltuieli lunare:
- Chirie, utilități – 560 USD;
- Reaprovizionarea bunurilor - 4.000 USD;
- Salariu vânzătorului – 280 USD;
- Contabilitate – 80 $;
- Taxe – 130 USD.
Total: 5.050 USD.
Profit:
Vom lua în considerare profitul pe baza marjei comerciale - 45%.
Costul materialelor de construcție vândute pentru luna este de 4.000 USD.
Profit lunar – 5.800 USD.
Profit brut – 750 USD.
Astfel, cu vânzări regulate de cel puțin 40% din stocul total de mărfuri lunar, investițiile realizate se vor amortiza în 3 - 3,5 ani de funcționare.
Vorbind despre cum să deschideți un magazin de hardware de la zero și să îl faceți profitabil, este util să cunoașteți câteva dintre antreprenorii cu experiență:
- Produse de grup. Locația contează foarte mult. Este important aici ca cumpărătorul să se familiarizeze cu toate produsele dintr-o categorie într-un singur loc. De asemenea, distribuiți produsele în funcție de scopul propus. Lăsați periile și rolele să stea lângă produsele de vopsea, iar șuruburile și cheile lângă șurubelnițe;
- Mostre. Fiecare produs, care are o gamă largă de culori și texturi, ar trebui să aibă un catalog de mostre care pot fi examinate și atinse. Plasați mostre în funcție de schema de culori și indicați numărul articolului pentru fiecare articol;
- Acces. Oferiți clienților posibilitatea de a porni și de a vedea cum funcționează un burghiu sau orice altă unealtă electrică. Acces deschis la produsele dvs.;
- Nu te opri la o singură priză. Un mic pavilion nu va putea genera un venit suficient de mare și stabil. Prin dezvoltarea și deschiderea de noi puncte, vă puteți proteja afacerea de creșterile bruște ale cererii și vă puteți crește semnificativ veniturile.
- Ceva despre care cumpărătorul poate uita. Consumabilele mici, cum ar fi becurile și bateriile, sunt cel mai bine plasate lângă casa de marcat. Cumpărătorul își va aminti cu siguranță că a dorit să le cumpere în timp ce aștepta plata sau rândul lui.
În acest articol am dat recomandări cu privire la materialele de construcție. Calculele și experiența antreprenorilor în acest domeniu au arătat că, în anumite circumstanțe, această întreprindere poate fi cu adevărat profitabilă și eficientă.
Articolul nostru de astăzi este despre cum să deschideți un magazin de materiale de construcție de la zero. Veți învăța cât de profitabilă este acest domeniu de afaceri și cum să obțineți succes rapid în antreprenoriat.
În fiecare an, numărul de clădiri noi crește rapid. În scurt timp, apar multe zone noi și zone rezidențiale. Desigur, pentru construcție va fi nevoie de o mare varietate de materiale, așa că putem concluziona că o afacere care vinde materiale de construcție este o afacere profitabilă și promițătoare.
Avantajele și dezavantajele unei afaceri de construcții
- Cerere mare pentru produs. Materialele de construcție sunt la mare căutare în orice regiune a țării. Popularitatea lor se datorează faptului că o persoană construiește sau repara ceva de-a lungul vieții. Pentru a face acest lucru, are nevoie de materiale, astfel încât cererea pentru acest produs nu numai că nu scade, ci și crește în fiecare an. Prin urmare, dacă vrei să-ți investești banii profitabil, atunci afacerea de construcții îți va oferi un venit stabil și profituri mari.
- Gamă de produse. Dacă credeți statisticile, atunci deschiderea unui mic magazin de hardware este o întreprindere fără speranță sortită eșecului. Chestia este că concurența în domeniul construcțiilor este destul de serioasă. Trebuie să lupți pentru clienți cu hipermarketuri mari de construcții care oferă o gamă largă de mărfuri și prețuri competitive. Prin urmare, pentru a interesa vizitatorii, este necesar să oferiți o mare varietate de mărfuri sau să decideți asupra formatului magazinului, de exemplu, să vindeți un anumit produs într-un sortiment mare.
- Servicii aditionale. Nu uitați că puteți obține profit nu numai din vânzarea de bunuri, ci și prin furnizarea de servicii suplimentare clienților. De exemplu, nu toți cumpărătorii au posibilitatea de a-și livra în mod independent achizițiile la destinație, iar materialele de construcție sunt bunuri destul de mari. Prin urmare, este necesar să se organizeze un serviciu de livrare. Puteți câștiga bani frumoși oferind acest serviciu.
Magazin de materiale de constructii: plan de afaceri
Ideea de afaceri aleasă necesită implementare competentă. Un plan de afaceri elaborat cu pricepere vă va ajuta în acest sens.
Planul de afaceri ar trebui să sublinieze profitabilitatea ideii, perioada de rambursare și profitul așteptat din afacere. După cum sa menționat mai sus, costul deschiderii unui magazin de hardware depinde de regiune și de volumele vânzărilor. Este dificil să indicați suma exactă, dar este de remarcat faptul că este puțin probabil să puteți deschide un magazin de hardware de la zero. Singura opțiune este să găsești un investitor care să fie dispus să-ți finanțeze proiectul. Dar găsirea unei persoane bogate care să creadă în succesul ideii tale este destul de dificilă, așa că poți conta pe această opțiune doar dacă ești specialist în acest domeniu de cunoaștere.
Înregistrarea unei întreprinderi care comercializează materiale de construcție
Dacă aveți capitalul de pornire necesar pentru a deschide o afacere, atunci puteți începe în siguranță să vă înregistrați activitățile.
În primul rând, merită să decideți asupra formei materiale și juridice a activității. Puteți alege una dintre două opțiuni: înregistrarea ca antreprenor individual sau înființarea unei persoane juridice - o societate cu răspundere limitată. Atunci când alegeți o formă de activitate, luați în considerare volumul investiției. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin de hardware, vă puteți înregistra în siguranță ca antreprenor individual. Dacă organizați o afacere mare, deschideți un hipermarket sau o rețea de magazine de construcții, va trebui să vă înregistrați o persoană juridică (LLC).
După ce ați decis asupra formei de activitate, ar trebui să selectați codurile OKVED corespunzătoare. Cea mai convenabilă opțiune este să plătiți un singur impozit pe venitul imputat.
De asemenea, este necesar să se obțină autorizații pentru activități de la SES, pompierii, administrația orașului, camera de comerț și chiar un certificat de la poliția rutieră (în cazul parcării în incinta magazinului).
Colectarea și procesarea tuturor documentelor necesare este un proces destul de intensiv în muncă. Dacă nu înțelegeți problemele juridice, atunci încredințați această problemă unui avocat cu experiență.
Video pe tema
Locatie si inchiriere spatii
Profitul acestuia va depinde direct de alegerea corectă a locației magazinului. Prin urmare, este foarte important să alegeți o locație favorabilă în oraș. Alegeți zone aglomerate cu trafic intens. Este recomandabil să nu existe concurenți în apropiere.
Locuri destul de avantajoase pentru a deschide un magazin de hardware sunt zonele de clădiri noi, piața construcțiilor și zona industrială a orașului.
Nu există condiții speciale pentru spațiile magazinului. Principalul lucru este că este situat într-o clădire nerezidențială. De asemenea, este recomandabil să asigurați parcare și căi de acces convenabile pentru încărcarea și descărcarea mărfurilor în apropierea magazinului.
În funcție de volumul vânzărilor, alege o zonă potrivită pentru magazinul tău. După cum sa discutat mai sus, magazinele mici sunt neprofitabile, astfel încât suprafața spațiilor trebuie să fie de cel puțin 200 de metri pătrați. m. În ceea ce privește reparațiile, un interior scump, de designer, în acest caz, nu va afecta în niciun fel numărul de vânzări. Prin urmare, vă recomand să nu vă deranjați cu reparații costisitoare. Este suficient să îndepliniți cerințele minime: camera trebuie să fie curată, uscată, ordonată, cu o bună ventilație. În plus, serviciile de incendiu și sanitare au propriile cerințe pentru incintă, așa că va trebui să respectați toate standardele (ventilație, condiții de depozitare a mărfurilor etc.).
Format magazin
Înainte de a începe implementarea acestei idei de afaceri, ar trebui să vă decideți asupra formatului magazinului alegând direcția potrivită. Materialele de construcție sunt vândute în moduri diferite. Ele sunt vândute în mici puncte de vânzare cu amănuntul, în tarabe de pe piețele de construcții sau baze, în supermarketuri sau în puncte de vânzare cu profil îngust, specializate.
- Magazin mic de materiale de constructii. Suprafața totală a acestei prize este de 20-50 mp. m. Desigur, este imposibil să plasați un sortiment mare de mărfuri într-o astfel de cameră, așa că este mai bine să vă concentrați pe un singur lucru. De exemplu, puteți vinde vopsea sau tapet, gips-carton sau parchet.
- Magazine mari cu o suprafață totală de aproximativ 150-200 mp. m. Într-o astfel de cameră este deja posibil să plasați un mic sortiment de mărfuri. Veți putea face schimb de mai multe tipuri de materiale de construcție în același timp. Aceasta ar putea fi aceeași vopsea, tapet, lipici, parchet, gresie, țevi și multe altele. Totul depinde de concurență și cererea pentru produs. Ar trebui să analizați aceste nuanțe înainte de a vă decide asupra sortimentului magazinului dvs. de hardware.
- Supermarketuri de constructii. Suprafața acestor puncte de vânzare cu amănuntul este de la 1000 mp. m. În astfel de magazine, clienților li se oferă posibilitatea de a alege tot ce au nevoie pentru construcție și renovare într-un singur loc. O gamă largă, prețuri și promoții favorabile atrag un număr mare de oameni, așa că acest format de afaceri este considerat cel mai de succes. Singurul negativ este investiția financiară mare. Deschiderea unui supermarket de construcții necesită o mulțime de bani, așa că, de regulă, există mai mulți proprietari de astfel de puncte de vânzare simultan.
- Magazin-depozit. Acest format de afaceri constă în închirierea a două spații separate. Primul este depozitul în care este depozitată cea mai mare parte a mărfurilor. Iar al doilea departament este o zonă de vânzări pentru clienți, unde toată gama de produse este expusă în cantități mici. Acest format de afaceri este destul de profitabil deoarece nu trebuie să echipați o zonă mare de vânzări sau să angajați mult personal. 2-3 consultanti de vanzari, mai multi incarcatori si paznici vor fi de ajuns.
Echipamente depozit materiale de constructii
Nu aveți nevoie de niciun echipament special scump pentru magazin. Prin urmare, acest articol nu va fi prea costisitor pentru dvs. financiar.
Echipament necesar pentru un magazin de hardware
- Vitrine și rafturi pentru expunerea mărfurilor;
- Dulapuri cu uși din sticlă;
- Plase de vânzare cu amănuntul pentru agățarea mărfurilor pe pereți;
- Masa de ambalare;
- Loc dotat pentru casier si asistent vanzari (masa, scaune, casa de marcat);
- Cărucioare și coșuri de cumpărături.
Sortiment de magazine de constructii
După cum am menționat mai sus, sortimentul depinde de zona magazinului. Prin urmare, în primul rând, decideți cu privire la formatul punctului dvs. de desfacere și, după aceea, începeți să cumpărați bunuri pentru vânzare.
Grupuri de produse standard pentru un magazin de hardware:
- Tapet și lipici. Dacă vindeți acest produs, atunci sortimentul ar trebui să fie suficient de mare, după cum se spune, pentru fiecare gust. Astăzi, varietatea de imagini de fundal este plăcută; puteți alege dintre tapeturi din hârtie, vinil, lavabile și din material textil original.
- Amestecuri uscate pentru constructii (nisip, ciment, gips);
- Produse de vopsea și lacuri (pentru lucrări exterioare și interioare);
- Acoperiri partiale (placi, laminat, gresie, linoleum, mocheta, parchet);
- Instalatii sanitare (chiuvete, toalete, dusuri, hidrobox, robinete, baterii, mobilier de baie si multe altele);
- Uși (interior, intrare, din materiale - lemn, sticlă, sau o opțiune economică din fibră);
- Echipamente electrice (lumini, lămpi, candelabre, felinare, fire, LED-uri);
- Instrumente de construcție.
În general, o gamă largă de mărfuri poate fi amplasată într-o zonă mare. Dacă suprafața magazinului este mică, acordați preferință vânzării unui anumit grup de mărfuri.
Furnizori
Pentru orice antreprenor, găsirea furnizorilor este o sarcină foarte responsabilă. La urma urmei, prețul cu ridicata al produsului, calitatea acestuia și profitul de afaceri depind de acest lucru.
Puteți găsi furnizori buni în orașul dvs. sau prin internet. Cea mai profitabilă opțiune este cooperarea cu producătorii de materiale de construcție și achiziționarea directă a bunurilor.
Personal angajat
Numărul vânzărilor și, în consecință, profiturile vor depinde de munca angajaților magazinului. Prin urmare, găsirea lucrătorilor cu experiență și responsabilitate este o chestiune foarte importantă.
Un consultant de vânzări trebuie să aibă toate informațiile despre produs, să poată comunica cu clienții și să ofere cu pricepere și discret asistență în alegerea unui produs. Este recomandabil ca fiecare departament să aibă propriul său consultant de vânzări, care este competent în acest domeniu de cunoaștere.
Salariile angajaților ar trebui să fie stimulative, nu fixe. În acest fel, te vei proteja de oamenii leneși care merg la muncă exact așa. Un angajat al cărui salariu depinde de volumele vânzărilor va lucra de multe ori mai mult.
Video pe tema
Cât costă deschiderea unui magazin de materiale de construcții?
După cum arată practica antreprenorilor cu experiență, deschiderea unui mic stand de construcții cu o suprafață de până la 50 de metri pătrați vă va costa 400-500 de mii de ruble. O mică parte din această sumă va fi cheltuită pentru închirierea spațiilor, iar cea mai mare parte pentru achiziționarea de bunuri. În medie, markup pentru materialele de construcție este de 20-30%, ceea ce nu este atât de mult. În plus, mai trebuie să plătiți salarii angajaților, să cumpărați un nou lot de bunuri și să plătiți taxe. Drept urmare, profitul net în primele etape este minim. Prin urmare, deschiderea unui mic magazin de feronerie este profitabilă doar dacă achiziționați bunuri la prețuri mici și posibilitatea de markup de peste 30%. În caz contrar, nu are rost să facem schimb de materiale de construcție.
Pentru a deschide un supermarket de construcții, aveți nevoie de o sumă destul de mare de bani, de la 3 milioane de ruble sau mai mult. Dar, în ciuda investițiilor destul de substanțiale, rambursarea pentru punctul de vânzare cu amănuntul este destul de rapidă. Prin urmare, dacă ai bani, atunci investirea lor în afacerea de construcții este destul de profitabilă.
Campanie publicitara
Deschiderea unui magazin de hardware nu este cel mai important lucru; important este să atragi cumpărători către outlet. Cum să o facă?
Atragerea cumpărătorilor este o nuanță importantă, fără de care nu veți vedea profit. Prin urmare, nu ar trebui să vă zgarciți la publicitate, să angajați specialiști competenți în acest domeniu și rezultatul nu va întârzia să apară.
- Publicitate în jurul orașului. Afișe, bannere, reclame, pliante, toate acestea atrag atenția oamenilor. Prin urmare, utilizați toate metodele de promovare posibile.
- publicitate pe internet. Creați un site web pentru magazinul dvs. de hardware, unde vor fi disponibile toate informațiile despre gama de produse, numerele de contact și adresa, precum și posibilitatea de a cumpăra bunuri online.
În orice localitate din Rusia există și va exista întotdeauna o nevoie de construcție de facilități în diverse scopuri. Și în timp se deteriorează și necesită reparații. Aceasta înseamnă că nu ne putem lipsi de materiale de construcție și finisare în viața noastră. De aici concluzia - vânzarea unor astfel de bunuri este o afacere populară și profitabilă.
Reconomica Astăzi voi împărtăși cu voi, dragi cititori, experiența unui antreprenor de succes care a combinat producția de materiale de construcție cu vânzarea nu numai a produselor sale, ci și a produselor similare de la alte companii.
Instrumentul principal pentru dezvoltarea acestei afaceri a fost organizarea unui birou pentru primirea comenzilor de la consumatori pentru bunuri similare. Veți afla despre aspectele pozitive și negative, despre beneficiile primite și despre perspectivele afacerii specificate.
Salutari. Numele meu este Mark. Am 37 de ani. Sunt din Astrakhan. Acum vand gresie, faianta, mozaicuri decorative si multe alte produse conexe pentru constructii, renovari si decoratiuni interioare.
Nu am un magazin, ci un birou pentru primirea comenzilor. Cifra de afaceri comercială variază de la unu și jumătate la două milioane de ruble pe lună, din martie până în noiembrie inclusiv.
Vânzările încep cu debutul sezonului de construcție și până la sfârșitul acestuia. Vă voi spune pe scurt cum am ajuns la acest tip de activitate.
Primii mei pași în domeniul construcțiilor
Totul a început cu producția de plăci de pavaj; am organizat această afacere în 2014.
Productie de dale de pavaj.
Lucrurile nu mergeau bine cu producția. Erau doar suficienți bani pentru a închiria spații, a plăti personalul și a plăti impozite.
La început am lucrat practic fără profit. Au existat comenzi în mod constant, dar era aproape imposibil să faci bani cu ele.
Era nevoie de creșterea volumelor de producție și de a ajunge la clienți serioși. Acest pas a necesitat investiții uriașe în producție. Nu existau astfel de oportunități.
Alegerea direcției de dezvoltare ulterioară a afacerii
Calea ulterioară a dezvoltării afacerii a fost vagă. Era necesar fie să se decidă urgent ceva, fie să se oprească activitățile de afaceri.
Cum a venit ideea
Un cunoscut de-al meu lucra la acea vreme într-o funcție de conducere într-o firmă de producție specializată în fabricarea de cărămizi și produse din beton. El a sugerat căi de dezvoltare ulterioară.
Găsiți modalități de a vă promova afacerea
Am crezut că producția s-a construit mai întâi, iar apoi mărfurile produse au fost vândute, iar afacerea a înflorit. Poate că asta se întâmplă pe hârtie, în planuri de afaceri fantastice, dar nu în realitate. În primul rând, trebuie să tranzacționați bunurile altcuiva și să vă completați baza de clienți, iar atunci când apare o cerere stabilă, vă puteți deschide propria producție dacă este profitabilă.
Deschiderea fără cunoștințe și experiență de piață este o cale către eșec.
Dovadă în acest sens sunt numeroasele mici afaceri care s-au deschis și s-au închis, acumulând datorii mari.
Primele greseli
Așa am fost și eu. Am citit un plan de afaceri amator pe o rețea de socializare. Totul părea ușor și simplu. Dar, de fapt, aproape că își luase rămas bun de la banii investiți și era gata să-și vândă mașina pentru a plăti datoriile acumulate.
Afacerile sunt o știință și un mod de viață. Acest meșteșug poate fi stăpânit. Principalul lucru este să stabiliți obiectivul corect și să găsiți o cale scurtă către acesta.
Inițial am vrut să încerc ceva cu care nu eram familiarizat. Afacerile nu tolerează amatorismul. Mai ales în sectorul de producție. A durat mult și greu să ieșim din situația actuală. Este foarte bine că a existat o persoană cu experiență care mi-a spus ce să fac în continuare.
Etapele deschiderii si dezvoltarii unui birou de vanzari
Alegerea unei locații de vânzare cu amănuntul și scopul acesteia
Chiar dacă nu există nimeni care să stea acolo, biroul de vânzări ar trebui să aibă în vedere:
- primi clienti;
- produse prezente;
- încheie contracte.
Conditii de inchiriere a spatiului
Era loc liber pe teritoriul unde am închiriat atelierul de producție. Suprafața sa a fost de 150 m², costul de închiriere a fost de 15 mii de ruble. pe luna, fara utilitati. Valoarea totală a plăților a fost de aproximativ 18 mii de ruble. pe luna. Am făcut acest pas fără tragere de inimă.
Dotarea biroului cu tot ce ai nevoie
Pentru tranzacționare cu drepturi depline, veți avea nevoie de:
- mobila;
- rafturi;
- calculator;
- Imprimanta;
- diverse articole de papetărie.
Am cheltuit 70 de mii de ruble pe mobilier și echipamente pentru birou.
Mobilierul era cel mai ieftin. În acest preț era inclusă și imprimanta; computerul trebuia adus de acasă. Spațiul de vânzare cu amănuntul era mare, dar nu existau alte opțiuni.
Înființarea unui birou cu drepturi depline este costisitoare.
Ulterior, spațiul acestui birou a devenit insuficient.
Metode de afișare a produselor pe etajul de vânzări
Primul lucru pe care l-am făcut a fost să-mi expun produsele. Deoarece era mult spațiu, am așezat plăcile de pavaj în tot felul de moduri. El a combinat două și chiar patru culori diferite de plăci ale aceluiași model, care ar putea fi așezate în scheme de culori diferite.
Afișarea mostrelor de plăci de pavaj este un atribut necesar de vânzări.
Astfel, nu mi-am putut arăta produsele într-un mediu de atelier.
Extinderea gamei de materiale de constructii
Așa că am devenit reprezentantul unei mini-fabrici de producție de materiale de construcție.
În zona de vânzări a expus cărămizile realizate de ei, și a amplasat cataloage cu restul produselor, care, din cauza dimensiunilor mari, nu puteau fi amplasate în birou.
Expunerea mostrelor de caramizi si alte produse in biroul de vanzari.
Am plasat mostre de plăci de podea și blocuri de fundație lângă porțile atelierului meu.
Activitati de promovare a produselor
Următoarea întrebare a vizat suportul informațional pentru comerț - marketing.
Biroul era situat pe carosabil. Administrația a permis amplasarea de bannere publicitare pe clădire. Am făcut două bannere care măsoară 1 pe 4 metri pentru a atârna pe diferite laturi ale clădirii. Costul lor a fost de 8 mii de ruble.
Și au făcut și un stand la distanță, care era amplasat în fața intrării în clădire. Prețul său a fost de 2 mii de ruble.
De la 4 mii la 7 mii de ruble au fost cheltuite pentru promovarea produselor în Avito, ziare, realizarea de pliante și cărți de vizită. pe luna.
Cum să câștigi bani vânzând produse de construcții de la companii terțe
Ca urmare a cererii crescute pentru produsele lor și a incapacității de a satisface nevoile consumatorilor cu capacitățile de producție disponibile, a fost necesar să se ia urgent o decizie.
Motive pentru a apela la alți producători
Nu erau bani pentru a extinde producția și nu am vrut cu adevărat să o măresc.
În sezonul cald, era încă posibil să se plătească chiria, dar iarna, când aproape nu există comenzi și spațiile de producție trebuie încălzite, costul chiriei a fost semnificativ mai accesibil.
Soluția a fost negocierea vânzării de gresie de la alți producători .
Avantajele mele atunci când îmi aleg un partener
Pe piața modernă, problema oricărui producător este vânzarea produselor. Într-un astfel de mediu, cu concurență acerbă, producătorii care nu au propriile canale de vânzare devin ostatici ai vânzătorilor.
Dacă am un client bun, atunci compania oferă un preț minim cu ridicata pentru produse.
Un producător de mărfuri are întotdeauna nevoie de fonduri - acestea sunt datorii la salarii, chirie, datorii pentru materiile prime furnizate sau o persoană are pur și simplu un împrumut de la o bancă.
Producătorul este întotdeauna fericit să vândă, chiar și cu un markup minim pe produs. Am profitat de această situație.
Foarte des câștiga mai mult din vânzări decât producătorul.
Schimbările pozitive în afaceri oferă un impuls pentru creșterea în continuare
Când organizați orice afacere, este necesară o mișcare constantă înainte. În caz contrar - stagnare.
Progrese semnificative în comerț după încheierea acordului de parteneriat
Găsirea unui producător cu care să colaborezi s-a dovedit a fi ușoară. Cu el a fost semnat un acord. Lista de produse prezentate a depășit cu mult producția mea de produse. Un sfert din sală era ocupat de o expoziție a produselor lor.
Am început să caut furnizori care să ofere gratuit mostre de expoziție, standuri, cataloage și alte produse promoționale.
Găsirea unor noi modalități de creștere a vânzărilor
Și a apărut și un anumit stil de lucru în astfel de licitații. Era necesar ca producatorul sau comerciantul cu ridicata ale carui produse le reprezint sa elibereze marfa din depozit la pretul de vanzare in biroul lor.
Nu toată lumea a fost de acord cu o astfel de cooperare, dar totuși au existat antreprenori care au vrut să se extindă. Au avut si conditii – daca le reprezint sortimentul, atunci nu mai lucrez cu nimeni.
Eșantioane de produse din beton armat într-o zonă deschisă.
Optimizarea spațiului comercial
Piața comercială a început să se umple cu mostre de diverse mărfuri. Apoi a împărțit zonele comerciale. Pe locul de producție a amplasat cele mai mari exemplare - produse din beton armat.
Mostre de acoperiș.
Lor li s-au alăturat mostre de cherestea, acoperișuri, plasă, produse metalice - tot ce ține de construcții.
Mostre de metal laminat.
Am împărțit spațiul de birou în trei părți - un birou și două holuri. Prima sală a servit pentru expunerea produselor pentru construcții și amenajare a teritoriului, cea de-a doua sală a prezentat materiale pentru finisarea încăperilor și băilor.
Zona de vanzare cu mostre de materiale de finisare.
Am umplut spațiile goale din platformele de tranzacționare cu bunuri care se potrivesc cu tema. De exemplu, podeaua de vânzări a fost completată cu două standuri - unul cu iluminare LED, al doilea reprezentând producătorii de piscine pentru terenuri personale, saune și băi.
Eșecurile temporare sunt inevitabile
Nu toate pozițiile au fost profitabile. Unele bunuri sau servicii nu au fost niciodată vândute. De exemplu, nu am acceptat niciodată o comandă de a face o piscină sau o fântână. Mozaicele pentru băi s-au vândut foarte slab și au ocupat mult spațiu, dar standurile luminoase și frumoase cu astfel de mostre au avut o influență pozitivă asupra cumpărătorilor.
Nu totul este la reducere, dar unele produse creează o atmosferă bună la nivelul vânzărilor.
Cât aduce comerțul cu materiale de construcții?
Vă voi spune pe scurt despre profitul obținut din vânzarea materialelor de construcție și finisare.
Sumele alocațiilor pentru mărfuri
Am mărit mărfurile vândute cu 10 până la 30%. Marja cea mai mare este pentru plăcile de pavaj și materialele de construcție.
De asemenea, funcționează bine plăcile, gresia porțelană, gresia și blaturile din piatră naturală. Marajul mediu a fost de 20%.
De ce depinde venitul?
Dacă cifra de afaceri care trece prin biroul meu s-a ridicat la 1 milion de ruble, atunci mai am aproximativ 200 de mii de ruble în profit.
De acolo se scad taxele, deducerile, chiria, cheltuielile de publicitate si salariul vanzatorului si contabilului.
Jumătate din această sumă rămâne. Dacă în vârful sezonului reușiți să vindeți 2-3 milioane de ruble, atunci costurile sunt aceleași, iar profitul crește. Mi-am scris cifra de afaceri mai sus. Nu este greu să calculez cât îmi aduce afacerea în net.
Dar nu uitați că ianuarie și februarie sunt luni aproape fără venituri. Cu toate acestea, banii trebuie plătiți pentru chirie, iar angajații întreprinderii trebuie să primească salarii. Și pentru asta trebuie să muncești din greu în timpul sezonului aglomerat.
Metoda mea de tranzacționare
Unii, după ce citesc articolul, pot crede că sunt un speculator obișnuit, iar cumpărătorii nu primesc nimic atunci când cumpără mărfuri prin biroul meu de vânzări. Dacă ar fi așa, atunci clienții nu ar veni aici.
Consultarea clienților cu privire la produse
Mi-am propus să sfătuiesc consumatorii cu privire la caracteristicile materialelor de construcție pe care le-au achiziționat. În plus, nu a acceptat spre vânzare mărfuri de calitate scăzută.
Consumatorii nu aveau nevoie să alerge după vânzători și să ceară sfaturi analfabete despre produsul pe care îl vindeam, deoarece știam totul și puteam răspunde la întrebările clienților.
Aplicarea software-ului
De asemenea, a stăpânit modelarea 3D pe computer și a realizat proiecte de renovare a camerelor gratuit, calculând materialele folosite.
De exemplu, programul a calculat cu precizie cantitatea de gresie pentru o baie, iar clienții nu au fost nevoiți să achiziționeze material suplimentar, cum ar fi gresie și lipici.
Serviciu de proiectare
Agentul meu de vânzări a oferit și servicii de design și i-a ajutat pe cumpărători să decidă asupra culorilor, dimensiunilor și opțiunilor de finisare.
Este o muncă foarte grea.
O reputație impecabilă a unui om de afaceri este o componentă importantă a unei afaceri de succes.
Un alt avantaj este reputația. În trei ani de muncă nu am dezamăgit pe nimeni, așa că consumatorii angro au stabilit relații de afaceri cu mine.
S-ar părea că firmele de construcții pot merge singure la fabricile de producție și pot cumpăra bunuri în cantități mari.
Dar, se pare, există probleme care împiedică astfel de acțiuni.
Când cuvintele nu diferă de fapte, aceasta este o reputație care dă și roade.
Comerțul este considerat domeniul antreprenorilor în devenire. „Acesta este cel mai simplu și, prin urmare, cel mai răspândit tip de afacere mică”, spune sociologul Arkadi Semenov din Moscova. - Luați, de exemplu, magazin de materiale de constructii. Potrivit sondajelor aleatorii, de unde ți-ai începe afacerea, din lista cu zece idei propuse, mulți au preferat vânzarea de bunuri pentru repararea și decorarea apartamentelor. S-a dovedit că acest lucru este chiar mai interesant decât un service auto sau.”
Și de fapt, aproape toți oamenii, cu excepții foarte rare, într-un fel sau altul cel puțin o dată în viață au cumpărat tapet pentru apartamentul lor, șuruburi pentru elemente de fixare, robinete pentru instalații sanitare. Mai mult, din cauza agitației și cozilor constante, se are impresia că aproape toate magazinele de acest profil au succes. Este într-adevăr așa și ce trebuie făcut pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul de succes cu bunuri pentru reparații, am decis să aflăm.
Optimiști și pesimiști
Judecând după informațiile și discuțiile de pe RuNet, subiectul deținerii unui magazin de materiale de construcție este popular. Iată câteva postări care merită verificate:
„...Aș dori să aud părerea unor oameni cunoscători: cât de profitabil este să deschizi un magazin de materiale de construcții?” - membrul forumului Bulavka este interesat.
„Dacă există o oportunitate, atunci nu este nimic la care să te gândești, să te deschizi, să te dezvolți, să prosperi! Acest tip de afaceri va fi mereu la cerere”, este convins un alt participant la forum, shahter78.
„Sunt în subiect de mult timp”, se îndoiește un anume Dmitri Ivanovici. - Sunt destule probleme, dintre care cea mai importantă este prețul atractiv. nu stiu cum sa o realizez. Reparatorii sunt oameni vicleni. Ei caută ceva ieftin. Alunițele sapă pământul. Dacă ridici puțin prețul, clienții tăi vor zbura ca vântul. Și tranzacționarea mai ieftină decât concurenții este în pierdere.”
Experții economiști, în special Mira Kolomiytseva, care este specializată în afaceri mici, consideră ultima afirmație un fel de strigăt din inimă. „Numerele publicații pe tema „deținerea propriului magazin de materiale de construcție” nu au nimic de-a face cu realitatea”, spune ea. - De exemplu, unii autori leagă sumele inițiale la spațiul comercial, spunând că aceștia sunt indicatori cheie. Sunt date cifre abstracte, a căror respectare se presupune că garantează succesul întreprinderii. În special, sunt necesare 500 de mii de ruble ca capital de lucru pentru un punct de 100 de metri pătrați. Între timp, acest lucru îi dezorientează pe antreprenorii în devenire.”
Potrivit lui Kolomiytseva, oamenii au impresia falsă a unei afaceri liniștite care va genera venituri în orice caz. Între timp, magazinul ar trebui să fie „configurat corect” în ceea ce privește asortimentul cu tinand cont de preturile celor mai apropiati distribuitori angro.
Vorbim despre un fel de foaie de parcurs care ar trebui întocmit înainte de start. „Cumpărătorilor nu le place specializarea îngustă a unui magazin de materiale de construcție”, spune Valery Andreev, un om de afaceri din Rostov-pe-Don. - De regulă, vin cu o listă, conform căreia cumpără. Prin urmare, sortimentul ar trebui să fie cât mai atent posibil. Cunosc un antreprenor care, într-un mare lanț de supermarketuri de materiale de construcții, stătea la casa de marcat și ținea în liniște seama cine, ce și cât de mult cumpăra.”
În acest sortiment, pe de o parte, articolele duplicat ar trebui excluse, deoarece articolele inutile sunt costisitoare de întreținut. Pe de altă parte, costurile de transport și depozitare sunt optimizate. „Este necesar să se stabilească un sistem clar de interacțiune cu distribuitorii”, ne sfătuiește Anna Smirnova, directorul unui mic magazin de materiale de construcție. - Relațiile personale bune sunt importante aici. În acest caz, ar putea fi posibil să accesați listele de prețuri în schimbare ale angrosilor prin internet.”
Aritmetica cheltuielilor
Anna Smirnova, pe baza experienței personale, spune că magazinul ar trebui să aibă accesibilitate convenabilă la transport. Aceasta poate fi o zonă rezidențială, sau chiar o zonă industrială, sau o zonă de-a lungul intrării și ieșirii principale dintr-un oraș sau sat. „Renovarea spațiilor poate fi cea mai bugetară, dar va trebui să plătiți echipamente”, este sigur Arkadi Semenov. „Este important din punct de vedere psihologic ca oamenii să cumpere într-un mediu de lucru familiar și cu siguranță nu într-un hambar.” 
Prin urmare, este necesar să se instaleze rafturi specializate de până la 3 metri înălțime și 1 metru lățime, precum și mai multe vitrine din sticlă care pot fi încuiate cu o cheie. Probabil că veți avea nevoie de un turnichet pentru cumpărători, o masă de împachetat și vreo zece cărucioare cromate pentru materialele de construcție achiziționate.
Desigur, fiecare magazin ar trebui să aibă propriul proiect de afaceri, dar indicatorii de bază ar trebui să fie luați în considerare. Le prezentăm într-un tabel simplificat.
| Poziţie | Cantitate, frecați. | Notă |
| Capital de rulment | 5-7 mii pe mp. m de suprafata | Dar nu mai puțin de 600 de mii de ruble |
| Echipamente comerciale (rafturi, vitrine) | 2-3 mii pe mp. m de suprafata | - |
| Chiria si salariul | 2-3 mii pe mp. m de suprafata | 1 manager la 50 mp. m |
Pentru a rezuma, putem spune că deschiderea unui magazin de materiale de construcții va necesita un om de afaceri planificare detaliatăși implementarea strictă a planului. Experții consideră că „pragul de rentabilitate” va fi depășit într-un an de la momentul deschiderii, în timp ce profitabilitatea afacerii ar trebui să fie de cel puțin 15%.
Se încarcă...
