Здрастуйте, дорогі читачі. Сьогодні у рубриці «Ділимося досвідом» відповів на мої запитання Євген Миронов — 20-річний підприємець, який займається вантажоперевезеннями у своєму місті Ангарську з населенням 240 000 осіб. Якщо ви цікавитеся бізнесом на вантажоперевезеннях, то вам буде цікаво перейняти досвід Євгена. На мою думку, стаття вийшла цікавою! Тож почнемо.
Привіт, Євгене! Як називається та чим займається твоя компанія? Скільки вже є на ринку?
Привіт, Миколо! Компанія називається "Ангарський центр вантажного перевезення". На ринку існує лише 5 місяців. Спочатку, коли я починав займатися наданням транспортних послуг, це були: спец. техніка, мікроавтобуси, оренда авто та ін. Але рекламувати відразу кілька послуг виявилося дуже важко, тож вирішив займатися лише вантажоперевезеннями та наданням послуг вантажників-різноробочих.
Схема роботи така. Клієнт дзвонить нам, замовляє вантажоперевезення або вантажників, ми приймаємо замовлення і віддаємо його виконавцю замовлення (водієві або вантажникам) і отримуємо відсоток від замовлення. По суті, виходить, що ми продаємо клієнта. А також ми надаємо послуги на постійній основі зі штатним водіями з л/а. Таким чином виходить вигідніше і безпечніше.
Тобто. насправді ти простий диспетчер?
Ну в основному так, я звичайний диспетчер, який шукає вантаж на перевезення та передає водієві. Але з іншого боку і ні, тому що у мене зараз кілька автомобілів вже працюють на постійній основі в компанії. Загалом переходжу поступово зі статусу «диспетчер», у статус «транспортна компанія».
Скільки у тебе працюють працівники?
Небагато, ми дуже маленька компанія, але швидко ростемо. У штаті на даний момент:
- 1 диспетчер;
- 1 розклеювач оголошень;
- 1 найнятий за договором водій із особистим вантажним автомобілем;
- 4 вантажники;
- 1 особа на рекламі, стежить за сайтом, просуває, приймає замовлення тощо;
- а решта від замовлення до замовлення.
Хто твої основні клієнти та які частіше приходять замовлення?
Клієнти переважно приватні особи, але зараз починають з'являтися компанії, з якими ми працюємо з доставки в найближчі міста. Замовлення різні приходять: меблі перевезти з однієї квартири до іншої, допомогти переставити якісь речі, доставити різні товари з однієї точки до іншої тощо. І навіть було одне цікаве замовлення, перевести борова живого:) Спочатку, звичайно, якийсь страх був: «А раптом щось не так піде, чи ДТП?» А поки вантаж їде і перебувати в авто, я повністю відповідаю за нього! У результаті ми чудово впоралися із цим:) Клієнт був задоволений! А це головне!
Це твій перший бізнес чи раніше займався чимось? Як взагалі прийшов у бізнес та чому саме бізнес, а не робота на «Дядю»?
З раннього дитинства я намагався працювати на себе, та й бажання величезного працювати на якогось «дядька» не було, тому я ще маленький намагався торгувати чимось, возити пасажирів на своєму скутері за гроші тощо. Тому далі в житті не було сумнівів, куди йти і що робити.
Бізнесом я різним намагався займатися, але не завжди все гладко було, може, через невеликий підприємницький досвід, але я постійно вчуся:) Наприклад, займався я і шифером. Купівля за низькою, а продаж за вищою ціною. Якщо чесно, то у моєму місті це ідеальний бізнес майже без стартового капіталу. Потрібно мати тільки будинок з ділянкою, пару телефонів та рекламу, звичайно ж:). Бізнес здебільшого сезонний, тож довелося шукати щось на постоянці та зупинився на вантажоперевезеннях.
Чому саме вантажоперевезення?
Тут однозначної відповіді немає. Може, тому що можна увійти до нього без первісних коштів і поки що освоюватися як диспетчерська контора. А може і просто добре знаюся на цьому.
Який дохід/оборот чи чистий прибуток у бізнесі (у середньому)?
Середній оборот залежить повністю від тебе та реклами. Як працюватимеш, стільки й отримаєш. Коли я тільки починав, у мене в середньому був оборот 3000-5000 грн. в тиждень. Зараз же після багатьох спроб, тестування та важкої роботи, дохід становить у середньому 80 000-100 000 грн. в місяць. Думаю, непоганий результат лише за 5 місяців роботи, не маючи особистого автопарку.
Які складнощі та нюанси є у твоєму бізнесі та з чим стикався, коли тільки починав?
Як у будь-якому бізнесі є свої складності та підводні камені. І, звичайно, я не виняток. Перше що було складно, це договори з водіями, адже вони господарі, навіщо їм йти за наші низькі ціни працювати? Ще, звичайно ж, висока конкуренція в моєму місті. Та й постійний контроль за станом авто, водіїв та вантажників, щоб не було такого, що замовлення є, а працівників немає.
Ще була складність — це набір вантажників. Часто бувало, що людина роботу виконувала, а відсоток від замовлення не віддавав, просто зникав і все. Тому часто нічого не хотілося робити, опускалися руки. Адже справді, ти людині роботу даєш, намагаєшся знайти замовлення, а вона так «свинською» робить. Доводиться багато людей через компанію пропустити у пошуках адекватних та відповідальних хлопців.
Які плани для розвитку бізнесу?
Планів, як завжди, багато. Хотілося б купити вже пару власних автомобілів, відкрити офіс і підняти планку доходу мінімум у 2-3 рази. Також починаємо працювати ще й із компаніями. Нещодавно уклали договір із однією компанією на перевезення побутової хімії на постійній основі за оплату понеділка. Суми там зовсім інші, і це цікаво.
Основними таки є: Авіто, Яндекс.Дірект, Гугл Адвордс, банери по місту, візитки та розклеювання оголошень. Але найголовніше джерело реклами – це сарафанне радіо. Адже ми в Росії живемо, і тут ніколи не було хорошого обслуговування. А ми намагаємось обслуговувати клієнта на високому рівні, намагаємось економити його час та гроші, тому нас часто рекомендують іншим.
Які документи, дозволи та інші формальності тобі були потрібні?
Якщо тільки починати, пробувати, то документи та дозволи взагалі не потрібні. Якщо доходи пішли, хочеться працювати офіційно, робити масштабнішу рекламу і працювати з компаніями, то потрібно хоча б ІП. Я, зібрав всі документи, пробігся держ. органам та все. А в роботі мені потрібні лише договори підряду із співробітниками. Якби я займався перевезенням людей, то треба було б отримувати ліцензію, а у своїй діяльності можу обійтись без цього.
На це питання, гадаю, має відповідати кожен сам собі. Адже кожна людина має душу до різних речей. Але скажу одне, якщо правильно підійти до цього виду бізнесу, можна непогану віддачу отримувати. І найголовніше, це бажання та прагнення!
Ну і останнє, дай якісь поради читачам, які також захочуть зайнятися вантажоперевезеннями у своєму місті.
Ну для початку потрібне величезне бажання та любов до того, що ти робиш. Також треба розуміти, що якість обслуговування – це найкраща реклама. При старті варто одразу визначитися, що ти саме робиш: диспетчерську службу чи надалі повноцінну транспортну компанію. Далі потрібно знати, чим ти відрізнятимешся від інших і грамотно продумати ціни на послуги.
Відразу скажу про рекламу. Найкраще працює сайт та реклама в Яндекс та Гугл. Розклеювання оголошень діє тільки коли все місто завішане і бажано робити фон оголошення червоним або жовтим, щоб чітко було видно, що ти пропонуєш і номер телефону (бажано домашній оскільки швидко запам'ятовується, ніж мобільний).
Також потрібно найняти робітників, чим більше тим краще (щоб не було такого, що замовлення є, а виконавців немає). p align="justify"> Ще необхідно зробити спеціальні пропозиції для юридичних осіб, т.к. вони переважно приносять більше прибутку. Ну і дати можливість вибору оплати: погодинний, по кілометражу та по вазі. В іншому пробуйте, експериментуйте і все вийде!
Дякую, Євгене, за відповіді на запитання. Успіхів у бізнесі!
Дорогі читачі, якщо у вас є питання до Євгена, то ставте їх у коментарях!
В даний час ринок послуг переповнений різноманітними пропозиціями. Для того, щоб знайти свою нішу – необхідно опрацювати ідею та скласти тлумачний бізнес-план, як надалі автоматизувати свою роботу. Ринок послуг вантажоперевезень досить насичений пропозиціями від різних компаній, які пропонують оптимальні умови транспортування вантажів. Серед цих підприємств є як великі «перевізники», так і дрібніші компанії.
Щоб вийти з тіні конкурентів пропонуйте якісну послугу та сервіс, для цього вам потрібно автоматизувати свій бізнесшляхом впровадження спеціальної . Вам не тільки це полегшить роботу, але й швидше зрозумієте, як влаштовані бізнес - процеси вантажопереозок, для цих цілей Вам чудово підійде програма KiberLog ().
Як стати одним із гравців ринку? Про це наша оглядова стаття, в якій намагатимемося максимально доступно розповісти про особливості організації такого бізнесу.
Як і з чого розпочати бізнес вантажоперевезень?
Для початку зазначимо, не варто зваблюватися і думати, що все гранично ясно - автоперевезення як бізнес, трудомісткий та енерговитратний процес. Варто визначитися з назвою компанії – вона має бути гармонійною та лаконічно вказувати на сферу вашої діяльності. Вам необхідно зрозуміти, що ви можете запропонувати клієнту у своїй особі гідну альтернативу вже наявним «перевізникам». А це означає, що відтепер головними особливостями вашої компанії будуть добропорядність, якісне надання послуг та максимальна турбота про клієнта. І тоді замовники не забаряться.
Є тонкі юридичні формальності. Для того, щоб розпочати бізнес вантажоперевезень, не потрібно особливих зусиль. Будь-хто може придбати вантажний автомобіль, зареєструвати себе як індивідуального підприємцяі розпочати свою справу. Але ви повинні знати, що законодавчо на момент перевезення речей вони на якийсь час перебувають у власності «перевізника», і він несе за них відповідальність.
Починайте свій бізнес з реєстрації підприємства– форму власності ви вибираєте на власний розсуд, але у КВЕД повинні бути зазначені і транспортні послуги. Після вашої уваги має бути зосереджено формування колективу. І на початковому етапі розумніше найматиме на разову роботу людей. Техніку спочатку краще буде орендувати або взяти в кредит/лізинг.
У вас у штаті має бути юрист, який зможе грамотно скласти договір, прописати всі тонкощі та нюанси. Тим паче, що ринок послуг регулюється не лише загальноприйнятими правилами, а й законодавчо. Не бійтеся покладати цю відповідальність. При транспортуванні речей не забудьте про такі ключові моменти як автомобілі різної вантажопідйомності, тара та упаковка для безпечного перевезення вантажу. Якщо доведеться перевозити досить дорогі речі, наприклад антикваріат, необхідно прописати в договорі певний відсоток, оскільки, нагадуємо, відповідальність, у тому числі й матеріальна за вантаж, лежить саме на вас. Працюйте за стовідсотковою передоплатою та безготівкою.
Якщо під час перевезення постраждає вантаж, то постфактум можна скласти акт для того, щоб можна було оцінити суму збитків. Але при цьому головне, що ви зобов'язання виконали, і переїзд відбувся. Розташування офісу далеко не завжди відіграє ключову роль. Можна бізнес побудувати таким чином, що клієнт не приїжджатиме до вас, а навпаки, ви до нього.
Для того, щоб клієнти могли дізнатися більше про вашу компанію, створіть власний сайтіз зазначенням переліку послуг; тарифної сітки; марок та тоннажності вантажних автомобілів; даних про компанію та контактну інформацію.
Підіб'ємо підсумок, як організувати вантажоперевезення і що для цього необхідно:
- зареєструвати підприємство;
- орендувати/купити офісну будівлю чи окремий офіс;
- штат співробітників (юрист, водії та вантажники можуть бути універсальними працівниками, диспетчер на телефон, бухгалтер);
- вантажні автомобілі (для початку хоча б два);
- Якщо немає можливості купити автомобіль, Ви можете стати посередником між замовником та перевізником для цього;
- рахунок у банку на випадок оплати за безготівковим розрахунком;
- тара та упаковка;
- юридично грамотно складені документи (договір; акт виконаних робіт, акт відшкодування збитків;
- свій веб-ресурс (по можливості);
- використовувати програмне забезпечення для керування транспортною компанією, наприклад нашу систему.
Вдалого бізнесу!
В наш час вантажоперевезення – досить затребуваний та перспективний бізнес. Але на даному ринку вже працює достатня кількість великих і дуже крихітних фірм, які займаються різними послугами щодо переміщення вантажів. Щоб вдало вибрати свою нішу та з успіхом витримувати конкуренцію, необхідно добре зважити свої можливості, опрацювати бізнес-план, врахувати всі тонкощі такого бізнесу.
Перед тим, як відкрити бізнес із вантажоперевезень, необхідно вибрати відповідний вид транспорту та продумати про особливості, які допоможуть виділитися серед конкурентів. Безпрограшним варіантом завжди була ставка на постійну якість перевезень, задоволеність клієнтів, порядність та чесність.
У кожного підприємця свої можливості, але основні моменти започаткування бізнесу будуть подібні між собою, відрізняючись лише широтою розмаху та наявністю капіталу. Отже, найперші кроки з організації вантажоперевезень виглядатимуть так:
1. Зареєструвати фірму або оформитись індивідуальним підприємцем (ІП).
2. Придбати чи найняти у найм вантажні машини.
Кількість і марки автомобілів будуть залежати від передбачуваного обсягу робіт і стану фінансів. Якщо у розпорядженні пари «Газелів», то розраховувати на серйозні замовлення не варто. З таким автопарком доведеться обмежитися одиночними заявками приватних осіб під час переїзду чи перевезення невеликої партії товару. Для обслуговування значніших клієнтів знадобляться єврофури з великою вантажопідйомністю. Як варіант, можна поєднатися з кількома приватними власниками машин. У деяких регіонах Росії поширені перевезення на відкритих Газелях.
3. Взяти в оренду офіс чи придбати приміщення для нього.
Однак, за скромних планів можна обмежитися власною квартирою та гаражем.
4. Найняти працівників.
Потрібні будуть такі спеціалісти: водії, вантажники, механік, юрист, бухгалтер, диспетчер. Причому один співробітник може поєднувати відразу кілька обов'язків.
5. Відкрити рахунок у банку.
6. Грамотно оформити договір із замовником на перевезення.
Перевезення вантажів: види, умови, особливості
Перевезення вантажів виробляються як всередині регіону, так і по всій Росії та між різними країнами.
У разі постачання товару між регіонами, навіть якщо автомобіль не перетинає межі держави, потрібен особливий дозвіл на переміщення важких та великих вантажів. Після його отримання в територіальних дорожніх органах та погодження в ДІБДР, видається перепустка на право переміщення вантажного транспорту.
При переміщенні вантажу між країнами дозвільних документів знадобиться набагато більше.
Крім автомобільного виду транспорту широко застосовуються залізничні, морські, річкові та авіаперевезення. Найбільш вигідним за витратами та швидкістю переміщення є автомобільний транспорт. Залізничний вигідніше використовувати при знаходженні пункту доставки на значній відстані від основних доріг та за будь-яких кліматичних умов. Морський та річковий відрізняється невеликою собівартістю перевезень. Авіаперевезення застосовують найчастіше за жорсткого обмеження у часі або неможливості іншого доступу до місця призначення.
Умови переміщення вантажіву компаній, що займаються вантажоперевезеннями, можуть відрізнятися, але в договорах, як правило, обумовлюють:
- місце відправлення та доставки;
- найменування всіх задіяних осіб та підприємств;
- характеристики товару;
- опис засобу транспортування;
- договірна вартість та порядок розрахунку;
- терміни.
При оформленні договору необхідно передбачати також всі особливості транспортування, включаючи маршрут. Договору допускається підписувати як на єдине постачання, так і на досить тривалий час.
Варто пам'ятати, що вся матеріальна відповідальність на час проходження маршруту лягає на господаря транспортного засобу.
Шоферам, які будуть доставляти небезпечні вантажі, наприклад, стислі гази, вибухові або отруйні матеріали, в установленому порядку слід отримати особливу роздільну здатність.
Зазвичай, щоб оформити поїздку на автотранспортному засобі, крім договору потрібна наявність наступних документів:
- дорожній лист з даними водія та власника бізнесу, марки машини та її характеристики, допуск та завдання водію, а також відмітка про його передрейсовий медогляд;
- транспортна накладна та замовлення-квитанція;
- обов'язкова та добровільна страховка у разі заподіяння майнової шкоди.
Диспетчер вантажоперевезень: бізнес вдома
Одним із варіантів бізнес-ідеї з вантажоперевезень є їхня організація без наявності власного автомобіля. У такому разі диспетчер, до якого звертаються відправники вантажу, шукає відповідний транспорт для конкретного товару, домовляється з приводу умов перевезення, її вартості, формує потрібний маршрут. А після того, як роботу буде проведено, отримує свій обумовлений відсоток від її загальної вартості.
Для роботи диспетчером не потрібна спеціальна освіта, достатньо комунікабельності, уважності, посидючості. Важлива також наявність спокійного стресостійкого характеру.
Починати бізнес можна і у своїй квартирі, маючи лише комп'ютер з Інтернетом, телефон та факс. Але зареєструватися як ІП все-таки доведеться. Також необхідно скласти бізнес-план диспетчерської служби з вантажних перевезень.
Як відкрити ІП на вантажоперевезення
Процес оформлення ІП з вантажоперевезень майже такий самий, як і при звичайній реєстрації і полягає у поданні до податкового органу наступних паперів:
- Заява;
- квитанція про сплату мита;
- копія сторінок паспорта з власними даними та з реєстрацією місця проживання;
Код КВЕД на вантажоперевезенняможна вибрати такі:
- 63.4 "Організація перевезень вантажів"
- 60.2 «Дiяльнiсть iншого сухопутного транспорту»
Причому ІП з вантажоперевезень можна реєструвати не лише за особистої присутності, а й за довіреністю, завіреною нотаріусом. Поряд із витратами на оплату мита необхідно буде замовити особистий друк для документації та завести розрахунковий рахунок.
Великою підмогою для новачка у вантажоперевезеннях буде складання продуманого бізнес-плану. Оскільки початкові умови у всіх різні, то й бізнес-план буде у кожного свій. Але усереднений варіант включає наступне:
- Загальний оглядовий розділ.У ньому описується форма бізнесу, цілі, актуальність проекту.
- Опис діяльності
- Аналіз ринку вантажоперевезень.У цьому розділі проводиться огляд ринку в даному сегменті в регіоні, аналіз недоліків конкурентів та пропозиція своїх переваг.
- План виробничих работ.У ньому розглядаються послідовні кроки щодо виконання робіт, передбачувані ризики, опис необхідних ресурсів.
- Витрати проект.Описуються всі поточні та передбачувані витрати, доходи та розрахунок ефективності та окупності.
Скільки можна заробляти на вантажоперевезеннях? Залежно від тоннажу машини та характеру перевезень на місяць можна отримувати від 50 тис. рублів. можна завантажити приклад готового бізнес-плану з вантажоперевезень для ІП.
Готовий бізнес з вантажоперевезень
Багато підприємців готові купити готовий бізнес із вантажоперевезень, ніж організовувати його з нуля. Як правило, у поставленому бізнесі вже існує парк автомобілів, на яких працюють водії та диспетчери, налагоджено базу постійних клієнтів і навіть укладено деякі договори на тривалий термін. Єдине, що потрібно від покупця – це вкладення грошей та подальше грамотне управління.
- Якщо немає досвіду з управління вантажоперевезеннями, то починати найкраще з внутрішньоміського рівня.
- Необхідно встановлювати довгострокові відносини з клієнтамиоскільки це не тільки забезпечить постійними замовленнями, але й зробить вам додаткову рекламу.
- Завжди запитуйте від великих клієнтів рекомендаційні листи. Вони стануть гарною гарантією надійності.
- Відмінним варіантом буде створення власного сайту або. Це переконає потенційних замовників у серйозності компанії.
- До незмінного успіху можуть призвести чотири складові: якість перевезень, більш приваблива ціна для клієнтів, безпека та виконання термінів доставки.
Корисні статті
Що робить звичайний чоловік із правами, якщо йому не вистачає грошей? Правильно - таксує! Попит на послуги таксі є майже завжди та скрізь. Приблизно так само гадають підприємці, які починають бізнес на вантажоперевезеннях.
Однак, як показує досвід, 10-15% невеликих компаній із перевезення щороку припиняють свою діяльність. Як причини свого провалу вантажоперевізники, що розорилися, називають жорстку конкуренцію (у тому числі брудну), нестабільний попит, високі експлуатаційні витрати. Тим часом, грамотний бізнес-план власного вантажоперевезення може нівелювати будь-які ризики.
Перевезення вантажів: огляд ринку послуг з вантажоперевезень
Загальноросійський ринок перевезень вантажів у 2017 році досяг 773 млрд. рублів, що на 14,6% більше, ніж роком раніше. Реальні обсяги, розраховані над рублях, в тонно-кілометрах, більш точно характеризують стан цієї сфери економіки. А тут бізнес має не таку вражаючу динаміку - приріст становив 6,4% - або 130,9 млрд тонн-км. Якщо порівняти з 2014 роком, ситуація виглядає зовсім в іншому світлі. Тоді вартісний обсяг дорівнював 982 млрд руб., А фізичний - 117,6 млрд тонн-км.
Експерти стверджують, що у 2019 році позитивний тренд, швидше за все, збережеться. Але навіть у цих умовах запуск малого бізнесу та перевезення важких вантажів нагадуватиме крижаний душ. Звичайно, доведеться забути про вантажівки-іномарки і зосередиться на конкурентній боротьбі з колегами по цеху.
«Не мрійте про великі доходи і малий термін окупності перевезення вантажів, - вважає Ігор Малюгін, експерт з бізнес-планів. - У той же час, дохід буде. Хазяїн фірми з двома «Газелями» може розраховувати на заробіток у межах 2-2.5 середніх зарплат у регіоні. Звичайно, якщо крутиться, як білка в колесі».
Як відкрити свою фірму з вантажних перевезень: покрокова інструкція
Наведемо короткий план дій, як відкрити з нуля свою невелику транспортну компанію:
- опрацювати бізнес-план вантажних перевезень;
- реєстрація фірми;
- пошук коштів для стартових капіталовкладень;
- оренда офісу та майданчики для автотранспорту;
- підбір персоналу;
- вибір та купівля автотранспорту або, як варіант, оренда машин;
- рекламна кампанія та маркетинг;
- запускаємо справу.
Що потрібно, щоби відкрити бізнес на вантажоперевезеннях?
Перш ніж розпочати справу, потрібно вирішити, які перевезення здійснювати. Якщо розраховує на невеликі обсяги, то для цього обирають форму підприємницької діяльності – ІП. Зробити це просто – прийдіть до місцевої податкової інспекції та виконайте низку легких письмових процедур.
До 01.01.17 статус ІП підтверджувало свідоцтво. Сьогодні для бізнесмена головний документ – виписка з ЄГРІП за формою Р6000. Її видадуть через 3 дні після подання заявки. Там же, у податковій, розкажуть про пільгове оподаткування та навіть дадуть посилання на сайти, де знайти зразок будь-якого договору для ІП "домашніх" вантажоперевезень.
Звичайно, можна зареєструвати Товариство з Обмеженою Відповідальністю, але загальна величина податків буде непідйомною для бізнесмена-початківця. Така форма необхідна роботи з великими замовниками, оскільки враховує ПДВ (цей податок індивідуальні підприємці не плятають). Великий бізнес просто не піде на укладання договорів із "індивідуалами".
Вести бізнес на вантажоперевезеннях "у чорну" - тобто без реєстрації - просто небезпечно. За сьогоднішнього рівня контролю ліваки-вантажоперевізники швидко потрапляють у поле зору правоохоронних органів.
Персонал
Наступний крок бізнес-плану - підбір персоналу для перевезення вантажів. Шукати персонал для вантажних перевезень потрібно паралельно з автотранспортом.
“Техніка не лише дорога, а й небезпечна. Перевезення пов'язане з майновою відповідальністю та ціною вантажу. Тож до найму шоферів варто підійти відповідально”, - радить бізнесмен Ілля Комолов.
Бізнес план вантажоперевезення Іллі передбачає, що спершу вистачить і пари водіїв. З кожним із них необхідно укласти договір про матеріальну власність. Напевно потрібні вантажники. Їх не обов'язково брати до штату – достатньо мати контактні телефони людей, готових за першим дзвінком прийти на роботу. Функції диспетчера також краще взяти на себе господареві фірму. Або віддати на аутсорсинг.
Наведемо щомісячні зарплати на персонал з бізнес-плану:
Місячний фонд оплати праці для фірми зі штатом із 2-х водіїв становитиме 115 тис. рублів на місяць. Сюди приплюсуємо податок 6% від обороту та внески до ПФ РФ та ФФОМС у розмірі 22 261.38 рублів + 1% від обороту. При загальному доході, наприклад, 500 тисяч рублів у перший місяць, витрати на персонал становитимуть:
115000 (з / п) + 22261 (стабільна ставка) + 5000 (1% від 500000) = 142261 рубль.
Маркетинг
Як ми вже зазначили, ринок вантажних перевезень характеризується високою та жорсткою конкуренцією. Образно кажучи, про себе потрібно не шепотіти, сподіваючись на «сарафанне радіо», а заявити якнайголосніше, щоб потенційні замовники почули.
“Найкраще давати оголошення до місцевих ЗМІ, - вважає Комолов. - Варто обійти якнайбільше будинків та дворів, наклеївши інформацію про себе - типу, швидко, дешево та надійно доставимо вантаж”.
Можна також чергувати біля супермаркетів будматеріалів. Там найпростіше знайти клієнтів, хоча можна й нарватися на агресивних колег. Приклади тих, чия справа "встала на ноги", показують, що рекламою потрібно займатися постійно.
Устаткування
У зв'язку із дорогою валютою розраховувати доведеться на російські машини. Досвідчені підприємці радять купувати для вантажних перевезень автомобілі з подовженим кузовом (так звана європлатформою) ГАЗ-3302 «Газель» на дизельному двигуні Cummins.
Скільки грошей потрібно, що відкрити перевезення?
Отже, ми вирішили відкрити невелику фірму з парком із 2-х вантажних ГАЗ-3302, як це робить більшість. У цьому випадку витрати, згідно з бізнес-планом, виявляться такими:
- 2 машини ГАЗ-3302 «Газель» на дизельному двигуні Cummins – 2 108 000 рублів;
- ноутбук, сигналізація, відеореєстратори, протиугінні механізми та страховка - 60 000 рублів;
- паливо та ПММ - 100 000 рублів;
- оренда паркувальних місць - 12 000 рублів
- непередбачені витрати на ремонт та інші потреби – 160 000 рублів;
- реклама – 50 000 рублів
- фонд з/п - 142261 рубль.
Разом за бізнес-планом вантажоперевезень доведеться заплатити 2 632 261 рублів.
Зазначимо, що наш бізнес-план транспортування вантажів враховує мінімальні витрати. Наприклад, якщо взятий на роботу водій має місце для паркування у дворі будинку, а паливо купується з авансових платежів.
Терміни окупності
Якщо інвестиції зроблені з власних грошей, то нормальний термін окупності не перевищує 10-12 місяців - тому й складають бізнес план ІП. Якщо було взято банківський кредит, то фірма пройде точку беззбитковості у разі через 3 роки. У будь-якому випадку реєстрація та податки компанії визначають організацію роботи та швидкість повернення стартових капіталовкладень.
Орендувати авто чи використовувати своє?
Якщо немає грошей на старт чи банки відмовляють, машини беруться до оренди. Але ставки високі плюс доведеться платити додаткові страховки.
“Я намагався брати в оренду. Таке відчуття, що перетворився на раба на галері”, - пише форумчанин #hfaur. І з ним погоджується більшість користувачів.
Рентабельність справи на транспортуванні вантажу
Прибутковість до рівня витрат залежить від типу робіт. Якщо вибрати внутрішньоміський формат, навряд чи вдасться перевищити більше, ніж на 10-15%. Якщо вантажоперевезення міжміське, рентабельність досягає 25-35%. Щоправда, вигідніший сегмент ринку контролює великий бізнес, які гранично жорстко відстоюють свою нішу.
Плюси та мінуси справи щодо доставки вантажів
До мінусів належать високий ризик професії водія, аварійність на дорогах, висока вартість нової техніки. Крім того, розорити можуть і недобросовісні клієнти, якщо неправильно оформляти замовлення. Таких випадків, на жаль, чимало.
Непідйомним може стати і старт. Реальні розрахунки багатьох експертів показують, що бізнес виявляється успішним, коли нові малотоннажні вантажівки мають цінник не дорожчий за 600-700 тис. рублів. На жаль, за такі гроші можна взяти хіба що 3-х і навіть 5-річні "Газелі", але їх відновлення вимагатиме не тільки нервів, а й знову-таки грошей.
До плюсів відносять великі заробітки – звичайно, якщо пощастить із міжнародними замовленнями. У той же час, опитування бізнесменів показує, що після 3 років роботи на цьому ринку більшості вдається знайти постійних клієнтів.
Висновок
Будь-який бізнес план вантажоперевезення залишається лише проектом - який з низки причин може виявитися не виконаний. Вартість нових машин, безумовно, тисне на підприємців, яким особливо важко доводиться у перші три роки діяльності, коли ще не напрацьовані договори з великими клієнтами, що працюють на міжнародних маршрутах. Велике значення має сума початкових капіталовкладень. Якщо справа відкривається за свої гроші, він окупиться за рік; якщо ж було взято кредит, то знадобиться втричі більше часу. Не рекомендується брати вантажівки в оренду, хоч для багатьох підприємців це єдиний шанс.
Вантажні перевезення вважаються перспективним видом бізнесу. Люди, які мешкають і в містах, і в селищах, користуються транспортними послугами, якщо потрібно доставити великогабаритні предмети. Тому потенційних клієнтів можна знайти будь-де. Це дуже важливо для тих, хто цікавиться, з чого розпочати бізнес із вантажоперевезень. Адже будь-який товар чи послугу потрібен покупець. Чим вищий попит, тим більший прибуток отримує власник бізнесу.
З чого почати?
Бізнес із вантажоперевезень комусь може здатися дуже простою справою. Однак на практиці це справа витратна і завдає чимало клопоту. Не дивно, що лише деякі залишаються на цьому ринку.
Отже, перше, з чого розпочати бізнес із вантажоперевезень - це пошук транспорту. Якщо стартовий капітал невисокий, почати рекомендують із автомобіля типу «Газель».
Цей вид бізнесу передбачає чималі інвестиції, які будуть витрачені на придбання хоча б невеликого автопарку та оренду стоянки.
Потенційний бізнесмен має два способи отримати машини для вантажоперевезень: покупка або лізинг. У другому випадку вдається значно скоротити початкові інвестиції та швидше досягти окупності. Адже для мінімальної рентабельності рекомендують організувати автопарк щонайменше на шість вантажних автомобілів.
Пошук клієнтів
Це наступне важливе питання, на яке належить відповісти тим, хто цікавиться, з чого розпочати бізнес із вантажоперевезень. Потрібно розуміти, що за відсутності попиту заробити не вдасться.
Ось чому потрібно вибирати максимально підходяще місце та час для старту власного бізнесу. Крім того, потрібно бути готовим витримувати конкуренцію, яка існує на ринку вантажоперевезень.
Потенційні клієнти хочуть отримати максимально вигідні для себе умови: швидко, недорого та якісно. Проте відповідність подібним вимогам поставить вантажоперевізника на межу банкрутства. Потрібно знайти золоту середину.
Виконувати замовлення на перевезення вантажів потрібно якісно. Це дозволить сформувати лояльну базу клієнтів, яка надалі стане стабільним джерелом доходів.
Що потрібно для відкриття вантажоперевезень
Отже, щоб розпочати бізнес у цій сфері, важливо не лише знайти транспорт та залучити клієнтів, а й подбати про правовий бік питання. Зокрема, слід зареєструвати ІП. Ліцензія буде потрібна лише в тому випадку, якщо бізнесмен планує перевозити небезпечні речовини.
Процес реєстрації включає кілька етапів.
- Насамперед потрібно передати документи до податкової. Зробити це можна особисто, рекомендованим листом або віддалено, використовуючи інтернет-сайт.
- Потім слідує перевірка документів.
- Завершальним етапом стає реєстрація ІП. Це відбувається після того, як відповідні відомості внесені до ЄДРІПу.
Оподаткування
Як відомо, з будь-якого прибутку в Російській Федерації потрібно сплачувати податок. Для цього потрібно вибрати найприйнятніший варіант. Це може бути УСН, ЕНВД або патент на перевезення вантажів для ІП.
Не можна однозначно сказати, який варіант буде вигіднішим у конкретному випадку. Для кожного бізнесу необхідно в індивідуальному порядку виконувати розрахунки. Тільки за результатами можна робити висновки про доцільність використання тієї чи іншої схеми оподаткування. Визначитись з нею потрібно до реєстрації ІП.
Подаючи відповідну заяву, майбутній підприємець має обрати коди КВЕД вантажоперевезення. Це цифрові значення, що відповідають його діяльності. Вони зібрані в окремому довіднику. Підприємцю достатньо вибрати один або кілька кодів, а потім вказати їх у заяві на реєстрацію ІП.
Особливості
Цікавлячись тим, з чого почати займатися вантажоперевезеннями, насамперед варто зрозуміти суть цієї роботи. З боку весь ланцюжок здається неймовірно простим. Укладення договору, упаковка та навантаження, доставка за адресою призначення.
Проте є чимало нюансів, які становлять особливості бізнесу, пов'язаного із вантажними перевезеннями. Наприклад, доставка має бути своєчасною. Це дуже важливо, оскільки недотримання термінів підриває репутацію компанії, відлякуючи потенційних клієнтів.
Варто передбачити можливість додаткових послуг. Деяким клієнтам потрібна не лише доставка, а й наступне розпакування та встановлення речей. Подібні послуги можна зафіксувати у додатковій угоді та встановити за них окрему платню.
Як не робити?
На ринку існує думка, що сферу вантажоперевезень віддають перевагу тим, хто не зміг знайти собі місце в інших галузях. Такі підприємці не готові надавати якісний сервіс. Вони реєструють ІП, наймають диспетчера та починають приймати замовлення, проте зовсім не поспішають з їх виконанням.
Крім того, часто остаточну вартість вони озвучують після розвантаження речей. Зазвичай вона суттєво відрізняється від первісної у велику сторону. Ось чому клієнти залишаються незадоволеними і навіть не збираються рекомендувати подібну компанію своїм знайомим. Відповідно, на ефект сарафанного радіо розраховувати не доводиться.
Цікавлячись тим, як розпочати вантажоперевезення з нуля, постарайтеся уникнути подібних помилок, включаючи зневажливе ставлення до клієнтів. Інакше ця діяльність навряд чи перетвориться на стабільне джерело доходу.
Актуальність
Ви вже знаєте, що потрібне для відкриття вантажоперевезень. Проте не менш важливо оцінити актуальність цього бізнес-напряму. Інакше велика ймовірність, що всі зусилля будуть витрачені даремно.
Вважається, що в сучасному світі люди особливо цінують час, тому якісна логістика для них є важливою. Актуальність компаній, що займаються доставкою вантажів, зростає.
Щоб це зрозуміти, просто уявіть, що ця сфера діяльності через якісь причини перестала функціонувати. Що станеться? Товари не доставлятимуться до магазинів, люди не зможуть перевозити великогабаритні речі тощо.
Вантажоперевезення – актуальний бізнес. Але це ще гарантує прибутковість.
Чи варто починати?
Це питання може відповісти бізнес-план транспортної компанії.
Думки трапляються різні. Хтось вважає, що вантажоперевезення можуть стати стабільним джерелом доходів. Хтось, навпаки, переконаний, що для отримання прибутку краще зосередити свої зусилля на інших галузях.
У разі бізнес-плану замість суб'єктивних думок ви отримаєте більш конкретні цифри, що дозволяють зробити висновки про доцільність відкриття компанії в цій сфері.
Однак для отримання достовірної інформації необхідно провести попередню роботу. Зокрема визначити той сегмент аудиторії, на який будуть орієнтовані ваші послуги, а потім з'ясувати її потреби та фінансові можливості. Навіть найякісніший сервіс буде складно продати, якщо потенційним клієнтам нема чим за нього платити.
Також при складанні бізнес-плану у сфері вантажних перевезень важливо враховувати стартові інвестиції. У цьому випадку вони будуть суттєвими. Так як бізнес пов'язаний із придбанням транспортних засобів.
Персонал
Бізнес на вантажних перевезеннях неможливо організувати самотужки. Як мінімум, будуть потрібні водії, які здійснюватимуть доставку вантажів.
Щоб забезпечити рентабельність, потрібно правильно скласти графік роботи працівників. Для водіїв він має бути безперервним. Тому на кожен транспортний засіб доведеться знайти щонайменше двох водіїв із правом керування вантажним транспортом.
Також потрібно найняти одного або кількох диспетчерів, які прийматимуть замовлення.
Кожному співробітнику потрібно нараховувати зарплату та здійснювати внески до Пенсійного фонду. Тому доведеться найняти професійного бухгалтера.
Як шукати замовлення?
Бізнесмени, які розпочинають вантажоперевезення з нуля, намагаються спочатку оцінити перспективи з мінімальними витратами. Ось чому спочатку вони можуть обходитися без диспетчера і тимчасово виконувати обов'язки водія.
Однак, неможливо розвивати бізнес без клієнтів. Почати можна з пошуку оголошень в Інтернеті. Але треба розуміти, що це трудомісткий спосіб.
Підприємці-початківці нерідко вважають за краще отримувати замовлення на вантажоперевезення від сторонніх диспетчерських компаній. Натомість доведеться ділитися частиною власного прибутку.
Альтернативним варіантом стане власна реклама. Можна розміщувати оголошення в Інтернеті, пробувати банери та вивіски. Важко заздалегідь сказати, який спосіб спрацює краще. Однак другий варіант вважають досить дорогим. Невідомо, чи окупляться такі витрати.
Важливі умови
Якщо ви хочете отримати рентабельний бізнес у сфері вантажоперевезень, потрібно дотримуватися деяких умов.
- Повне завантаження. Чим менше вільного місця залишається в автомобілі, тим вигіднішим стає вантажоперевезення.
- Постійна робота. Що менше простоюють автомобілі, то більше прибутку вони приносять. В ідеалі потрібно ще на старті прорахувати потенційний попит, та з його урахуванням розраховувати кількість транспорту.
- Технічне обслуговування. Не варто нехтувати регулярною перевіркою, а також обслуговуванням автомобілів, особливо якщо вони працюють при постійному завантаженні.
Завантаження...
