Чим відрізняється контекстна реклама від SEO? Чим відрізняється сео просування від контекстної реклами Чим контекстна реклама відрізняється від пошукового просування.

SEO (пошукова оптимізація) та контекстна реклама - канали для залучення на сайт трафіку з пошукових систем, таких як Яндекс та Google.

При використанні того й іншого каналу відвідувачі переходять на сайт за посиланням з результатів пошуку. Це відбувається таким чином: користувач вводить в пошукову систему запит (наприклад, "купити телевізор у Москві") і отримує результат у вигляді списку посилань на сайти. Ця сукупність посилань називається пошуковою видачею. Пошукова видача для зручності поділена на сторінки. Як правило, на першій сторінці видачі знаходиться 10 посилань на сайти, видані самим пошуком (так називається органічна видача) та кілька рекламних посилань (контекстна реклама).

Малюнок 1.

На зображенні показано початок пошукової видачі - реклама + перші 3 результати органіки. Після 10 органічних результатів пошуку у видачі знову розташований блок контекстної реклами, як правило, із 2-5 оголошень-посилань.

Знаходження оголошення контекстної реклами у певному місці пошукової видачі залежить загалом від ціни, яку рекламодавець готовий заплатити. Чим вище у видачі розміщено оголошення – тим воно дорожче. Контекстні оголошення відображаються лише тоді, коли на рахунку рекламодавця є засоби та рекламна кампанія перебуває в активованому стані. Таким чином, основна відмінність контекстної реклами від SEO - керованість в реальному часі (можна включати і вимикати кампанію в будь-який момент), пряма залежність від бюджету (що більше бюджет - тим вищі місця займають оголошення) та однакова віддача від вкладених коштів (за інших рівних умовах) незалежно від того, як довго дається реклама. Тобто як тільки на рахунку рекламодавця закінчуються кошти, реклама відразу ж вимикається. І якщо рекламодавець при одній і тій же рекламній кампанії вкладе в неї в одному місяці 30 тисяч рублів і отримає 150 замовлень, то вклавши в іншому місяці ті ж 30 тисяч рублів у кампанію, він отримає приблизно таку кількість замовлень.

Малюнок 2.

Саме з цієї причини багато власників сайтів вважають за краще давати контекстну рекламу, оскільки вона приносить миттєві результати, а замовляючи SEO, нерідко відмовляються від послуг спеціаліста вже на 2-3 місяць, не бачачи результату.

Щоб зрозуміти, чому SEO окупається лише у довгостроковому періоді, слід розібратися у тому, як працюють пошукові системи.

Пошуковики фактично "завантажують" у свою базу даних усі сайти, які їм вдається просканувати. Ця база називається індексом, а сам процес – індексацією. Пошуковий робот (програма) заходить на сайт, переходить по всіх сторінках "завантажує" в індекс ті, які вважає за потрібне. Програма-робот не ідеальна, і тому іноді в індекс можу не потрапляти потрібні якісні сторінки, або навпаки, потрапляти неякісні.

Індексація в ПС Google в середньому відбувається дуже швидко, близько тижня, а іноді практично в реальному часі (залежно від сайту). У ПС Яндекс індексація може тривати від 2 тижнів до 3 місяців, у середньому – 1 місяць.

Важливо розуміти, що пошукові системи завантажують в індекс копії сторінок, які були на сайті в момент самої індексації. Тобто якщо якась сторінка сайту знаходиться в індексі, а власник сайту через якийсь час вніс до сторінки будь-які зміни, то для того, щоб ці зміни вплинули на позиції сайту у видачі, має відбутися переіндексація сторінки.

Виходить, що між будь-якими роботами з оптимізації та їх впливом на позиції сайту існує величезний часовий розрив. І саме тому важливо проводити всі роботи з оптимізації послідовно, а не хаотично для того, щоб відслідковувати їх кінцевий результат.

На будь-який запит користувача пошукові системи представляють йому результати, ранжуючи їх, виходячи зі своєї оцінки. На верх органічної пошукової видачі потрапляють найбільш авторитетні, якісні та корисні сайти, що найкраще відповідають на запит користувача.

Також важливо врахувати те, що пошукові системи, проіндексувавши сайт (навіть якщо він якісний та корисний для користувачів), не одразу привласнять йому високі позиції у видачі. Для пошукових систем, особливо для Яндекс, важливим є час існування сайту: чим воно більше - тим вища довіра до сайту.

Вищеописані чинники є причиною тривалої віддачі SEO в плані результату.

Після того, як ми з'ясували, чим відрізняється SEO від контекстної реклами, важливо згадати фактори, що впливають на успішність цих каналів.

• Що більший бюджет виділяє рекламодавець, то більш високу позицію можна придбати для оголошення. Чим вище позиція оголошення – тим частіше користувачі переходять за посиланням у ньому. Відношення кількості кліків до кількості показів об'яв називається CTR. Чим вище оголошення у видачі – тим вище CTR, і тим більше користувачів перейде на сайт рекламодавця
• чим якісніше складений текст оголошень у кампанії - тим оголошення привабливіше для користувачів, і тим вище CTR
• Чим краще якість сайту і тієї сторінки, на яку веде посилання в оголошенні і чим краще ця сторінка відповідає на запит користувача, тим кращі фактори поведінки (користувачі проводять на сторінці/сайті більше часу, відвідують більше сторінок сайту, рідше повертаються з сайту в пошукову видачу ). Пошуковики вміють зчитувати поведінкові фактори та знижують ціну кліку для оголошення

На успіх SEO (високі позиції у пошуковій видачі за цільовими запитами) впливають такі фактори:

• як вже було згадано вище, вік сайту відіграє роль у просуванні
• коректне технічне налаштування сайту: налаштування головного дзеркала, швидкість завантаження сайту, відсутність сторінок з 404 помилкою та посилань на такі сторінки, коректність верстки, налаштування файлів robots.txt і sitemap.xml, рівень вкладеності сторінок та багато іншого
• правильне налаштування мета-тегів
• якісний контент, корисний для користувача. Інформативні тексти, гарний продукт, яскраві зображення, цікаві відео. Контент – це те, за чим приходить користувач із пошукової видачі. Найважливіший пункт
• оптимізація текстів
• якісна природна маса посилань
• комерційні фактори - ціни, юридична інформація, популярність бренду
• загальна якість сайту - дизайн, структура, юзабіліті

Таким чином, успіх пошукової оптимізації залежить не тільки від SEO спеціаліста, а й від співробітників з боку замовника – вебмайстрів, адміністраторів сайту, контент-менеджерів. Для власника сайту дуже важливо надавати оптимізатору якісний контент та покращувати сайт за його рекомендаціями. В іншому випадку, низька якість сайту може звести нанівець усі зусилля оптимізатора, і простим "вливанням" коштів це неможливо виправити.

Завантажити чек-лист із запуску магазину

Контекстна реклама та пошукова оптимізація часто використовуються разом, щоб отримати найбільший ефект від просування в Інтернеті. Але щоб розуміти, що краще підходить для завдань конкретного бізнесу, не мучити себе питаннями «А чи не нав'язує агентство послуги, щоб здерти більше грошей?», краще трохи дізнатися про ці канали та різницю між ними.

Пошукове просування

• Відсутність гарантій. Ніхто не може зі 100% впевненістю сказати, що за таким ключовим словом до такого терміну сайт займе таку позицію. Якщо проект просувається «сірими» методами, то не можна обіцяти стабільності результату при зміні алгоритмів.
• Довгі терміни. Позитивна динаміка видно буквально з перших робіт з оптимізації, але на підкорення вершини топу можуть піти багато місяців і навіть роки, проведені, можливо, (дивися вище) в марному очікуванні. Ось для чого потрібний Яндекс.Директ 🙂
• Доопрацювання сайту. Напевно, буде потрібно серйозне втручання у всі аспекти проекту, а це знову ж таки гроші та час.
• Низька швидкість змін. У видачі завжди минуле: проіндексовані копії сторінок сайту, які займають позиції – результат минулих дій. Внести термінові коригування, швидко протестувати варіанти тощо не вдасться.

Резюме: пошукове просування орієнтоване на тривалу перспективу, допомагає привести трафік у складних щодо реклами нішах, але отримання ефекту необхідно багато часу, що може відлякувати.

контекстна реклама

• Найбільш швидкий результат. Це одна з найбільш значних переваг контекстної реклами. Почав працювати з кампанією – пішли покази. Якщо клієнти потрібні ще вчора, контекст – чудове рішення.
• Швидкість правок. Зміни цін на сайті, запуск нової акції, зміна асортименту – ці питання вирішуються буквально за хвилини, тому в оголошеннях легко підтримувати актуальність інформації.
• Прогнозування. Можна більш-менш точно підрахувати, скільки буде переходів за такими словами за такого бюджету та ставок.
• Гнучкість. Маса налаштувань допомагає точно потрапляти до цільової аудиторії.
• Ширина охоплення. Це ще одна відповідь на питання, для чого потрібна контекстна реклама. При налаштуванні кампаній у мережах можна ловити тих, хто користується іншою пошуковою системою, тому що покази йдуть не тільки з історії запитів, а й за змістом майданчиків. Інша можливість розширення – реклама за суміжними тематиками.

У таких випадках рідко бувають випадкові переходи, а ось сітіар падає, що своєю чергою впливає на ціну кліка.

Другий випадок – нецільові покази через те, що не опрацьовано мінус-слова.

При нецільових добавках не тільки падає сітіар, а й часто бувають переходи, через які бюджет іде нікуди.

• Скликання. Раніше це було справді великою проблемою. Тепер Яндекс.Директ ретельно аналізує поведінку користувачів та за сумнівні кліки повертає гроші на рахунок. Але за великого бажання все одно можна скликати конкурента, а головне – мету буде досягнуто: у нього закінчаться гроші хоча б тимчасово.
• Вартість переходу. Клік за деякими тематиками може коштувати дуже дорого. При низькій конверсії та невеликій маржі це може стати причиною низької віддачі.

У яких випадках що краще вибрати

Коли краще SEO:

• за невисоких доходів. Якщо клік у тих дорогий, а вигода від угоди невелика, реклама може бути нерентабельною. А оптимізація сайту під пошукові системи, швидше за все, зможе забезпечити більш дешевий трафік;
• за низького попиту. Якщо більшість ключових фраз піде під статус «мало показів», користі буде небагато. А низькочастотні запити у видачі, зазвичай, просунути нескладно;
• при орієнтації перспективу. Якщо планується довгострокова бізнес-активність в Інтернеті, пошукова оптимізація сайту просто потрібна, щоб заощаджувати бюджет.

• для обмежених за часом пропозицій. Акції, знижки, події. Поки вони з'являться у топі, вже можуть бути неактуальними 🙂
• якщо терміново потрібні клієнти. Запустити базові кампанії в Яндекс.Директі або Google AdWords можна буквально за пару годин, а опрацьовувати вже пізніше;
• для допомоги у створенні попиту. Кампанії в РМЯ або КМС можна запускати по навколотематичних ключах, таким чином привертаючи увагу потенційних клієнтів, які ще не думали про це;
• односторінка. Просунути їх в органічній видачі за деякими тематиками може практично неможливо.

У більшості випадків вигідніше використовувати і контекстну рекламу, і SEO просування сайту. Ці канали відмінно доповнюють один одного: доки йдуть роботи з оптимізації сайту, трафік забезпечує контекст, а зі зростанням позицій можна плавно зменшувати бюджет.

Чимало власників сайтів замислюються про те, що ж краще пошукова оптимізація чи контекстна реклама? В яке русло краще спрямовувати бюджет сайту? У цій статті ми спробуємо відповісти на ці запитання.

Контекстна реклама та пошукова оптимізація (SEO) – це одні з найпопулярніших інструментів просування сайтів в інтернеті. Варто зазначити, що контекст і сео вимагають певних витрат, які не завжди доступні веб-майстрам-початківцям.

Вибір просування: контекстна реклама чи SEO

Контекст та SEO мають деякі спільні риси – результати відображаються у пошукових системах і відповідно на прибутки з інтернет-проекту. Ці інструменти спрямовані на залучення на сайт цільової аудиторії.

Крім подібних моментів, є й великі відмінності.

Аспект часу

Можна, наприклад, зробити:

• доопрацювати сторінки (оптимізувати, додати текст);
• покращити юзабіліті;
• змінити сніплети;

Але зміни ви побачите не раніше за місяць.

Налаштування

SEO не надає можливостей для такого точного налаштування. Це призводить до більшого відсотка нецільових відвідувань та відмов. Але враховуючи той факт, що ви не платите за кожен перехід із пошукової видачі, це не так критично.

Релевантність запиту

Системи управління контекстної реклами дають можливість редагувати оголошення та повністю змінювати їхній текст. Це означає, що в ході тестування можна знайти найконверсійніші варіанти тексту оголошень, які максимально відповідатимуть запиту користувача.

Конверсія

Контекстна реклама є маркетинговим інструментом з одним із найбільших показників конверсії. Це пояснюється широкими можливостями налаштування та націлювання. Пошукова оптимізація, як правило, не може похвалитися такою високою конверсією.

Моніторинг

Рекламна кампанія в контексті передбачає постійний пильний моніторинг. Це пов'язано з тим, що вартість кліка та позиції можуть постійно змінюватись. Справа в тому, що кількість оголошень на ваші запити можуть збільшуватися конкурентами або зменшуватися, що змінюватиме позиції показів. Для оптимізації витрат необхідно регулярно втручатися у початкові налаштування кампанії.

SEO просування не вимагає такого ретельного моніторингу. Однак, у ході пошукового просування необхідно постійно займатися аналітикою та відстеженням змін у алгоритмах пошукових систем та стратегіях конкурентів.

Вартість переходу

Вартість залучення цільового користувача на сайт у контекстній рекламі є досить стабільною. Якщо є необхідність збільшити кількість переходів, потрібно пропорційно збільшити бюджет. Крім того, слід враховувати можливість збільшення вартості кліка, що підніме ваші оголошення вище за конкурентів.

На перших етапах пошукового seo-просування вартість може здатися досить високою. Однак згодом цей показник значно знизиться і буде значно нижчим, ніж вартість залучення за допомогою контекстної реклами.

Інерційність ефекту

Коли ви витрачаєте весь баланс на вашому обліковому записі, контекстна реклама відразу перестане відображатися. Якщо ж ви припините фінансувати пошукове сео просування, то результати деякий час триматимуться на зайнятих позиціях і потім поступово почнуть знижуватися, в міру активності конкурентів.

Що краще контекстна реклама або SEO

Порада

Краще діяти так: після запуску комерційного проекту для швидкого ефекту потрібно користуватися контекстною рекламою. Так, ви зможете за короткий термін залучити цільову аудиторію на сайт. Паралельно із контекстом необхідно займатися пошуковим SEO-просуванням.

У процесі можна буде поступово зменшити витрати на контекстну рекламу, але все залежить від кожного окремого випадку і бюджету. Іноді це недоцільно. Зменшуючи витрати на контекст, ви знижуєте кількість конверсійних користувачів, отже, позбавляєте себе додаткового прибутку.

Власники комерційних сайтів часто постають перед таким вибором. Порівнювати два ці інструменти – не зовсім коректно. Обидва підходи мають свої плюси і мінуси, обидва можуть бути ефективними і провальними. Просто вони призначені для різних цілей. У статті нижче розберемо, у яких випадках краще вибирати SEO, а в яких контекст.

В закладки

Теорія

SEO – це комплекс заходів для підняття сайту у пошуковій видачі. Вони включають аналітичну роботу (оцінка проекту та його конкурентів, створення стратегії просування), розробку сайту та написання текстів, технічні дії (виправлення помилок на сайті, коригування коду за SEO-критеріями, поліпшення юзабіліті, створення додаткового функціоналу), внутрішню та зовнішню оптимізацію ( підбір посадкових сторінок та мета-тегів).

Так, у рамках просування оцінюються сайти конкурентів та розробляється стратегія. Після цього створюється текстовий контент, виправляються помилки на сайті та в коді, покращується юзабіліті та впроваджуються нові функції. Паралельно з цим ведеться робота з посадковими сторінками, мета-тегами та масою посилань.

SEO якраз служить для того, щоб ваш сайт виходив на найкращі місця

Для того, щоб налаштувати кампанію, необхідно:

Приклад 1

У вас квітковий магазин. Ви організували доставку по місту або налагодили співпрацю з партнерами в інших регіонах, тому вирішили налаштувати онлайн-продаж. Для цього ви створили інтернет-магазин. Він не займає високих позицій у пошуковій видачі, тому що SEO-роботи не проводились. Трафіку немає, і припливу покупців, які йдуть із пошуковика, не очікується. Але заявки потрібні терміново, тому що на носі День святого Валентина та 8 Березня.

Приклад 2

Ви власник сайту з навчальними курсами. Бажаєте, щоб побільшало заявок на купівлю курсів, переглядів прев'ю та загалом більше відвідувачів, ніж зараз. Ваш цільовий клієнт – це людина, яка вирішила зайнятися дистанційною освітою не спонтанно. Перед тим, як купити онлайн-курси, він вивчить пропозиції, які дасть йому пошукова видача. І в цьому випадку потрібно, щоб ваш сайт, з відмінною графікою та читабельними текстами, потрапив йому на очі серед перших.

Рішення: SEO-просування

Використовуючи цей підхід, будьте готові до того, що результати буде видно не відразу, а через 3-6 місяців. Іноді цей термін може розтягнутися на рік – все залежить від стану сайту та зовнішніх факторів. Але отриманий ефект закріпиться на довгі роки і не вимагатиме від вас великих фінансових вливань. Залишиться лише підтримувати те, що було досягнуто (це не складно).

Приклади добре показують основні відмінності двох інструментів. Якщо ви побачили в одній із цих ситуацій себе, то скористайтеся наведеним рішенням. Це допоможе витрачати бюджет доцільно. Але також радимо вивчити всі сторони цих підходів, щоб правильно розставляти акценти у майбутньому.

Для збільшення притоку відвідувачів на сайт традиційно використовується пошукове просування (SEO) та/або контекстна реклама.

Власники бізнесу, не до кінця розуміючи суть кожної з послуг, нерідко залишаються незадоволеними роботою виконавця через свої завищені очікування.

Відмінності контекстної реклами таSEO

Пошукова оптимізація(SEO, SearchEngineOptimization, пошукова оптимізація) є комплексом дій із сайтом для поліпшення його позицій у пошуковій видачі (на території Білорусі та Росії найбільш популярні пошукові системи Яндекс і Google). Може включати розробку семантичного ядра, написання SEO-текстів, роботу з мета-тегами, нарощування посилальної маси і т.д.

контекстна реклама- показ оголошень у видачі Яндекс та Google, а також на сайтах контекстно-медійної мережі у вибраний час, на заданих позиціях та актуальній для бізнесу цільовій аудиторії. Послуга має високий попит у власників молодих сайтів, а також для оповіщення потенційних клієнтів про акції та знижки.

Критерій оцінки		Контекст
Перші результати	Поліпшення позицій за запитами, що просуваються, приблизно через 1 - 3 місяці.	Зростання відвідуваності сайту спостерігається одразу після запуску кампанії.
Вартість відвідувача	Вагається: залежно від конкурентності тематики, частотності обраних запитів та початкового рівня оптимізованості - як ресурсу, що просувається, так і сайтів конкурентів у ТОП-10 (5, 3) видачі.	Вагається: чим більша конкуренція, тим вища вартість кліку.
Орієнтованість на цільову аудиторію	Середня чи висока.	Висока: при налаштуванні націлювання, оголошення показуватимуться лише зацікавленим користувачам.
Контроль управління кампанією	Вагається: результат внесених доробок відкладений у часі і помітний не одразу. Через це (та інших факторів), часом складно з точністю визначити, які саме дії викликали конкретні зміни у потоці трафіку/.	Високий: зміни можна вносити будь-якої миті, відстежуючи ефективність кожної дії.
Необхідність доопрацьовувати сайт	Як правило, потрібно доопрацьовувати програмну складову сайту, переписувати/додавати тексти, працювати з медіа-контентом та юзабіліті сайту тощо.	Дуже рідко.

Що вибрати? Розбираємось на прикладах

Розглянуті інструменти маркетингу доповнюють одне одного; часто для комерційних та інформаційно-комерційних ресурсів має сенс одночасно вкладати кошти і в контекстну рекламу, і в SEO. Тим не менш, якщо необхідно зупинитися на чомусь одному, можна назвати низку прикладів, коли вигідніше використовуватиконтекстну рекламу Яндекс.Директ або Google.Adwords:

• Вам потрібно терміново/протягом обмеженого періоду часу прорекламувати акцію (розпродаж, спецпропозиція).
• Ви пропонуєте товар або послугу вузькій цільовій аудиторії (наприклад, продаєте тільки сукні бренду Mango або двері Gerda).
• Ви займаєтеся бізнесом у середовищі з високим рівнем попиту та пропозиції.
• Існує ймовірність попадання сайту під фільтр або бан (особливо актуально для ресурсів типу онлайн секс-шоп, казино та деяких інших тематик).

Компанія «Мегаполіс Медіа» пропонує вам послуги зі створення та проведення рекламної кампанії в Яндекс.Директ та/або Google Adwords. Ми гарантуємо вам професійний підхід при розробці рекламної стратегії, запуску, аналізі та коригуванні кампанії, а також регулярні звіти та оцінку ефективності кампанії за вибраний звітний період.