În primul rând, să înțelegem semnificațiile online și offline. Online este tot ce este legat de internetul global. Dacă lucrăm pe internet, atunci suntem „online”. Offline este tot ceea ce se întâmplă pe pământ, în afara internetului. Cred că totul este clar.
Afaceri online și afaceri offline
Deci, care este diferența dintre afacerea tradițională pe care o vedem peste tot și afacerea pe Internet?
De fapt, afacerile online nu sunt foarte diferite de afacerile offline cu care suntem obișnuiți.
Există și diverse companii pe Internet care își oferă serviciile și diverse produse. Există și antreprenori și muncitori. Există indivizi de succes și cei care au eșuat. Totul este ca în lumea reală.
Atunci de ce sunt atât de mulți oameni atrași de internet? De ce se spune că poți câștiga bani mari pe internet cu mai puțin efort?
Cert este că există oameni care au investit puțini bani în site-ul lor, l-au făcut popular și au câștigat sume mari din el. Unii oameni testează diferite moduri de a face bani, alții își creează imediat propria afacere online, mulți trec de la metode simple la cele mai complexe. Dar toată lumea are un lucru în comun - oamenii doresc să devină în siguranță financiar prin oportunitățile pe care le oferă internetul. Și există tot mai multe povești de succes în afacerile online.
Există mai multe moduri de a face bani pe site-uri web, iar afacerile online pot fi construite în moduri diferite.
O altă diferență este că pe Internet totul se întâmplă mult mai repede și Internetul șterge granițele lingvistice. Prin internet poți negocia cu oameni din diferite țări, cheltuind în același timp sume mici de bani. Puteți vizita resurse străine fără a părăsi casa dvs. și puteți găsi informațiile necesare în câteva minute. În lumea reală, trebuie să cheltuiți mult mai mult timp și bani pentru orice.
Dacă sunteți serios să vă construiți afacerea, vă pot spune cu siguranță: trebuie să începeți cu internetul. Aici, începerea necesită o investiție redusă de fonduri și puteți obține o rentabilitate a resurselor investite relativ rapid. Cred că afacerile online sunt cea mai bună modalitate de a obține libertatea financiară astăzi!
Afaceri pe internet sau offline. Ce să prefer? Avantajele și dezavantajele fiecăruia. Întrebarea eternă este, mai pot fi uniți? Fii flexibil și acționează în funcție de situație.
Weekendul a sosit, te poți relaxa și relaxa. Desigur, este un sentiment atât de ciudat de relaxare când te uiți la tine din exterior și realizezi că este timpul să iei o pauză de la muncă. Totul pare să fie corect, dar vocea interioară îți spune că nu ai terminat încă această lucrare, ceva mai trebuie corectat. Ți-ai făcut planuri pentru săptămâna viitoare? Cifra de afaceri, cifra de afaceri. Îndepărtezi mental toate aceste gânduri, te așezi la computer și plutești sistematic de-a lungul valurilor marelui Internet puternic. Uneori chiar fără vreun scop anume. Caut orice informatie utila. Ce dulce este.
Întregul Internet este plin de diverse informații, bune și rele. Bannere cu reclame frumoase, link-uri utile clipesc peste tot și sunt oferite diverse servicii. Unul dintre acestea este modul de a crea o afacere pe Internet. O ofertă tentantă. Și totul este atât de frumos pictat, chiar și magic.
Înțelegi că ai putea încerca ceva nou, poate că va funcționa, dar vocea ta interioară spune să fii atent, uită-te la ofertele tentante, este real? Cel mai probabil, te gândești la afaceri de mult timp. Mai exact, te gândești la asta cu o anumită frecvență. Apar doar anumite circumstanțe care vă opresc la fel de constant acțiunile ulterioare. În realitate, acestea sunt doar scuze. Deși acesta este dreptul tău. Ești o persoană liberă.
Să revenim la subiectul discuției noastre. Ați învățat din diverse surse despre afaceri pe internet și s-a pus întrebarea dacă acest lucru este real, dacă merită să vă petreceți timpul și energia acestor evenimente sau să așteptați vremuri mai bune și să vă organizați afacerea offline. Totuși, viața reală este mai aproape și, după cum se spune, poți atinge, vezi și auzi.
Pentru început, vreau să înțelegi că afacerile și munca pentru tine, așa-numitul antreprenoriat individual, sunt două lucruri diferite. Trebuie să înțelegeți că crearea unui sistem sau crearea unui loc de muncă pentru dvs. sunt concepte complet diferite.
După cum înțelegeți, a deveni avocat, fără un birou de avocatură, a vă deschide propriul punct la bazar, a fi blogger și a câștiga bani pe site-ul dvs. este să vă creați un loc de muncă. Da, e bine că nu ai șef, îți dictezi propriile condiții de muncă și alte privilegii, dar cu siguranță ești încă departe de o afacere, este doar un loc de muncă.
După cum a spus un tânăr foarte bun, afacerile sunt atunci când ai cel puțin două sute de oameni subordonați. Imaginați-vă, doar ascultați acest număr, nu unu și nu zece, ci două sute. Este amuzant? Cum vă afectează această afirmație valorile?
Acum să discutăm despre ce este mai bine afacerea online sau offline? De fapt, această întrebare va fi mereu deschisă. De exemplu, am prieteni care sunt încă foarte sceptici cu privire la internet, dar în viața reală au obținut rezultate considerabile. Când încep să le explic despre avantajele de a face afaceri pe internet, ei îmi spun, uite, văd, știu cu cine am de-a face și cum, înțeleg de unde vin banii, asta este mai mult decât suficient. Și nu au deloc nevoie de internet. Acesta este dreptul și alegerea lor.
Astfel, trebuie să fiți de acord că alegerea zonei și a locului de activitate depinde în totalitate de prioritățile individului. Fiecare alege singur cum să se dezvolte și să câștige bani. Și este bine când o persoană are convingeri atât de clar exprimate. Ele îl vor conduce către obiectivele pe care și le-a propus. Și să-i contrazică, de exemplu, pe al meu. Suntem oameni liberi.
Prin urmare, atunci când faceți o alegere, asigurați-vă că vă ghidați numai de convingerile voastre interioare și opriți orice presiune din exterior. Gândește-te mai întâi, apoi ia o decizie.
Dacă decideți să vă organizați propria afacere, se pune întrebarea dacă preferați online sau offline.Vă spun asta, dacă aveți un caracter plin de viață, o capacitate pronunțată de a negocia cu oamenii și multe, multe conexiuni, atunci organizați un afaceri offline, pentru că aveți pentru Aceasta este toate elementele. De-a lungul timpului, tu însuți vei înțelege că energia vieții pur și simplu nu îți va permite să stai nemișcat; trebuie în mod constant pusă undeva. Poți găsi oricând fondurile necesare pentru a investi în ideile tale de la cei din jurul tău; abilitățile tale de dialog sunt pur și simplu uimitoare.
Pentru cei care sunt forțați, le este frică sau caută modalități mai simple de a-și realiza abilitățile, cea mai bună soluție ar fi să organizeze o afacere online, în special, este mai bine să înceapă cu blogging. Avantajele vor fi un început ieftin, aproape nicio investiție, nu este nevoie de negocieri cu diferite autorități birocratice și alți participanți la viața economică. Și, ceea ce este important, întreaga lume este la picioarele tale, ceea ce este greu de făcut în afaceri offline.
Proiect de pornire și investiții
Echipe interesante și idei bune pot fi găsite atât în sfera online, cât și în offline.
În înțelegerea general acceptată, un startup este un fel de experiment. Modelul de afaceri este neclar, cine este potențialul tău client și cât va plăti nu este clar. Adesea, acesta este un proiect din industria IT. Dar lansarea unei ferme sau a unui restaurant nu este un startup; investitorii îl numesc „proiect de investiții”.
Iată diferențele:
- Primul lucru care vă atrage atenția este că antreprenorii din sfera offline sunt mai în vârstă. Când vine vorba de agricultură sau alte industrii mature, ideile de aici sunt de obicei exprimate de antreprenori cu vârsta peste 40 de ani.
- Nivel de ambiție. Specialiștii IT au de obicei o educație diferită; sunt mai buni la limbile străine, ceea ce le permite să privească lumea la nivel global. Și proiectele offline, de regulă, au o semnificație locală și nu vor cuceri lumea.
În IT concurezi cu întreaga lume. Prin urmare, este mai dificil să străpungi aici; doar câștigătorii supraviețuiesc. Offline, nu trebuie să fii numărul unu; poți rămâne mediu și poți câștiga cu ușurință banii. Nu va funcționa așa în IT – fie ești lovit, fie dor.
Desigur, există proiecte care funcționează la intersecția dintre online și offline. Recent, apar tot mai multe dintre ele, deoarece Internetul schimbă nu numai regulile jocului în multe industrii, ci și fața acestor industrii.
Așa cum retailul s-a schimbat la un moment dat cu ajutorul magazinelor online și al comerțului electronic, astăzi online-ul a intrat în finanțe, medicină, imobiliare și alte industrii.
Criterii în evaluare
Diferă criteriile de abordare a evaluării proiectelor online și offline? Da și nu.
Nu sunt diferite, deoarece investitorul se va uita în orice caz la echipă, modelul de afaceri, ratele de creștere și perspectivele pieței.
Ele diferă deoarece startup-urile și proiectele de investiții au orizonturi de planificare diferite.
Portofoliul meu de investiții este împărțit. Conține atât proiecte pe internet pentru a prinde o plăcintă pe cer, cât și mai multe proiecte „pământene” pentru a ține o pasăre în mână.
Este posibil ca macaraua să nu fie prinsă. Trebuie să vă amintiți bine acest lucru atunci când intrați în proiecte de risc - s-ar putea să nu descopere. Au un ciclu lung: pentru ca un proiect de internet să devină pe deplin operațional, trebuie să dureze cinci ani.
Offline – un joc scurt. Strategic, jucăm dividende offline și ieșim din jocuri online (exit, engleză - exit) - vânzarea acțiunii cuiva în companie. Compania are acționari - fondatorii și investitorii săi care dețin acțiuni în proiect. Când își vând cota, fac o „ieșire” (ieșire).. Din fericire pentru mulți investitori, astăzi multe mai multe industrii pot fi clasificate ca astfel de „țâțe”, pe lângă mobil, internet, IT și comerțul electronic.
Deși acesta din urmă se apropie tot mai mult de țâțe. De ce? Pentru că acesta nu mai este un startup în sensul său clasic. Conform definiției lui Blank, un startup este un proiect în căutare de monetizare. Dar în comerțul electronic nu se caută monetizare, există un model de business clar și acesta este deja o afacere mică sau mijlocie cu drepturi depline, nu un startup. Când am investit în magazine online, dintre care erau câteva în Ucraina, atunci putea fi considerat un startup, pentru că încă nu exista un model de monetizare clar și precis și totul se făcea la atingere. Și acum există chiar standarde, multă experiență de la diferite companii, iar acest lucru transformă comerțul electronic de la startup-uri într-o afacere de înțeles.
Din ce în ce mai multe site-uri apar pe internet în fiecare zi - acestea sunt site-uri ale companiilor mici și mari, site-uri doar pentru a câștiga bani, site-uri pentru oameni cu monetizarea lor ulterioară și site-uri doar pentru hobby-uri și interese. Iar ultimele dintre ele sunt create chiar și de către școlari nu cei mai alfabetizați. Așadar, de ce nu îți faci un site web sau un blog care să-ți aducă un venit?
Să ne uităm la avantajele afacerii online față de offline:
1. Nu trebuie să fii programator
Pentru a crea un site web, abilitățile de programare, desigur, nu vor strica, dar dacă nu le aveți, vă puteți descurca fără ele. În zilele noastre există o mulțime de motoare diferite pentru site-uri web care implementează anumite capabilități.
2. Oportunitate de auto-exprimare
3. Nu contează unde locuiești.
Este greu să câștigi două mii de dolari într-un oraș de provincie cu o populație mică - decât dacă deții un serviciu de internet. Dacă ești mulțumit de orașul tău natal, vrei să fii aproape de cei dragi și doar te-ai obișnuit cu asta, atunci nu trebuie să pleci să „cucerești” Moscova pentru a avea un venit decent.
Site-ul sau blogul tău devine a doua ta casă. În același timp, nu ești legat de un anumit loc, așa cum se întâmplă atunci când faci afaceri offline. Tot ce ai nevoie pentru munca ta este un computer conectat la internet.
4. Nu ai nevoie de multi bani
De ce să nu deschideți un studio web sau să vă creați propriul magazin online? Pentru că pentru a le deschide, legate de închirierea sau cumpărarea de bunuri imobiliare, echipamente scumpe, angajarea personalului, trebuie să ai o sumă ordonată sau să iei un împrumut „dracu” :)
Iar pentru a lansa un site web aveți nevoie de costuri financiare minime; dacă aveți nevoie doar de unele funcționalități „grele”, atunci va trebui să comandați dezvoltarea site-ului de la specialiști. Și chiar și atunci, este cu câteva ordine de mărime mai ieftină decât o afacere offline. Desigur, există proiecte mari pe Internet care necesită multă investiție, dar nu vom discuta despre astfel de proiecte.
Din nou, pe baza costurilor financiare minime, puteți experimenta în mod liber domeniile de afaceri online. Și chiar și în cazul unui posibil eșec, pierderile dumneavoastră financiare vor fi, de asemenea, nesemnificative.
5. Nu este necesară experiență comercială
În general, este dificil să intri într-o afacere offline. Găsirea de bani poate să nu fie o problemă; ne așteaptă dificultăți reale. Ai nevoie de capacitatea de a acționa într-o criză, de a căuta aliați, de a angaja oameni și de a-i da afară de la serviciu, de a conduce, nu uita de acoperiș și de frații tăi :)
Prin crearea și promovarea afacerii dvs. online, vă veți putea implementa planurile aproape 100% chiar și fără abilități comerciale specifice.
6. Nu este nevoie să plătiți taxe
După cum știți, aproape toate tranzacțiile financiare online sunt scutite de taxe. Puteți primi bani prin transferuri poștale obișnuite, transferuri către un cont bancar personal sau portofel online.
Și dacă decideți să vă înregistrați afacerea sub forma unei persoane juridice sau a unei persoane fizice, atunci acțiunile dumneavoastră sunt acum controlate de multe organizații guvernamentale. Și în plus, ești obligat să plătești taxe și să explici și de ce nu le plătești, dacă există așa ceva :)
7. Nu este nevoie să renunți la munca offline
Puteți crea, lansa și promova site-ul dvs. în paralel cu afacerile dvs. existente. Dacă, în plus, la locul de muncă aveți acces gratuit la internet, atunci în fiecare zi (fără a vă afecta principalul loc de muncă) puteți petrece puțin timp cu „copilul”.
Dar poți să mergi la muncă și să faci nu numai afacerile altora, ci și ale tale 🙂 Și când propria ta afacere începe să aducă suficiente venituri, atunci poți trânti ușa în siguranță și poți deveni o persoană liberă secol 🙂
Am din nou zile grele. În viața mea au loc schimbări, dar în ultimul timp ritmul a crescut foarte mult. Îmi închid afacerea offline. Mai exact, mă retrag, cei mai mulți dintre clienții fideli vor fi serviți în continuare într-un mod „opțional” - fără închiriere de birouri și angajați pe statul de plată.
In contact cu
Pot vorbi mult despre motive, iar dacă este interesant pentru cititori, o voi face. Scrie în comentarii dacă ești interesat: dacă primești 5 comentarii, va fi o postare).
Acesta nu este 100% ultimul meu proiect de afaceri. Dar în forma sa actuală, nu văd perspective serioase pentru o astfel de afacere: atât serviciile, cât și abordările de furnizare a acestora trebuie schimbate.
Aici am decis să vă prezint experiența pe care am acumulat-o la un cost foarte mare. Cred că va fi de folos multora.
Deci, am avut un studio de internet. Serviciul principal este promovarea site-ului web în regiune și suportul site-ului web. În plus, copywriting și dezvoltarea site-ului web au fost vândute încet. Echipa - 6 persoane angajate in birou in varf de dezvoltare.
Durata - 2,5 ani. În acest timp, s-au realizat circa 3,5 milioane de cifre de afaceri (dintre care 2 - în anul curent).
Dar martini - dar petrecere: primim plata în avans
- Serviciile trebuie furnizate în prealabil și numai în avans. Ar trebui create servicii care pot fi dezactivate automat.
- Facturarea și colectarea banilor ar trebui mai întâi automatizate.
La:
- După încheierea limitei (timp, resurse sau oricare ar fi caracteristica serviciului), furnizarea serviciului către client s-a oprit automat. Acest lucru va ușura o cantitate imensă de muncă pentru managerii de cont (în Rusia sunt de obicei numiți „departament de vânzări”).
- Clientul își putea reîncărca automat contul - emite facturi pentru sume convenabile, primește documente contabile de închidere, efectuează plăți prin card etc.
Un exemplu ideal ar fi companiile de hosting, operatorii de telefonie mobilă, operatorii de telecomunicații etc.
- Dacă vindem un produs, ar trebui să folosim plata în avans sau plata la expediere. Înainte de expediere. Poate că la un moment dat mai târziu vom schimba selectiv schema pentru unii dintre clienți, dar la început nu vor exista plăți amânate.
Cea mai mare parte a problemelor din studio (dacă nu toate) se datorează dificultăților în strângerea de fonduri. Și asta în ciuda faptului că avem contracte competente și o mișcare complet oficială a banilor. Clientul poate întârzia cu ușurință plata pentru câteva luni - nu putem dezactiva site-ul sau elimina link-uri, deoarece... pozițiile vor scădea și motivul emiterii de noi facturi va dispărea. Sunt oameni distinși care au acumulat 60-100 de mii de datorii.
Fără ștampilă în pașaport - fără acces la corp: proiectele unice (chiar și cele foarte scumpe) sunt rele
În ultimele luni, ne-am implicat în trei proiecte costisitoare de dezvoltare a site-urilor web (și, după părerea mea, știm să facem site-uri destul de bine). Peste tot motivația au fost banii: de vreo 4-5 ori mai mult decât suma unei dezvoltări tipice a studioului nostru.
În total, am pierdut mult timp și în două din trei cazuri am returnat bani clienților. În acest timp, am fi reușit să câștigăm o cifră de afaceri mult mai mare pe proiecte mici.
Mai mult, întotdeauna ne-am asumat proiecte mici doar fie cu o rentabilitate foarte mare, fie ne așteptăm să vindem servicii suplimentare (de la găzduire până la publicitate contextuală). Cu alte cuvinte, am primi o cifră de afaceri permanentă suplimentară - și nu un hemoroid unic, deși destul de bine plătit. Ca să nu mai vorbim de faptul că aprobările și alte lucruri care consumă timp ne-ar lua de 10 ori mai puțini nervi și timp.
Dar mani - dar femeie: plătim muncitorii doar la bucată
- Plătim muncitorii la bucată și doar la bucată. Fără salarii normale pentru care să poți sta prostesc la birou, în speranța că te vei descurca și nu vei fi forțat să lucrezi.
- Nici un rezultat al muncii - fără bani. Aproape peste tot puteți dezvolta un fel de metrică ca urmare a muncii - și plătiți tocmai pentru acest rezultat.
Da, chiar și pentru pregătirea documentelor de către o secretară, puteți plăti la bucată - 20 de ruble pentru fiecare foaie a unui raport, de exemplu, sau 100 de ruble pentru un contract întocmit electronic.
- Oricât de mare ar fi tentația de a angaja o persoană „să facă toate sarcinile curente pentru un salariu”: evidențiem rutina și plătim pentru aceasta bucată cu bucată.
- Nu plătim pentru munca neterminată. Fără rezultat final - fără plată, rezultatele intermediare nu contează. Dacă proiectul este mare, îl împărțim în etape și evaluăm fiecare separat. În același timp, avem tot dreptul moral de a schimba antreprenorul după terminarea etapei, dacă sunt greșeli. Proiectăm proiecte în așa fel încât munca să poată fi transferată altor antreprenori.
- Dacă plătim la bucată și dorim un rezultat bun, plătim bani buni, poate chiar peste piață.
- Verificam lucrarea fara gres. Poate selectiv, dar verificăm.
- Prevedem amenzi și răspundere: cum va fi responsabil angajatul pentru o nerespectare a muncii? Cum vor fi pedepsite întârzierile? Cum vor fi recompensate superrezultatele?
Poate chiar merită să mărești salariul pentru o muncă excelentă, dar să-l scazi pentru o muncă mediocră. De exemplu, dacă nu există o producție necesară pentru o săptămână, plata pentru munca întregii săptămâni este calculată la 80% din costul normal. Producția este cu 30% mai mare decât cea planificată - plata se bazează pe 120% din costul unei unități de muncă.
S-ar putea să fie puțini lucrători, dar vor fi rapizi, competenți, ocupați și vor câștiga bani grozavi. Monitorizarea unei astfel de afaceri este de două ordine de mărime mai ușoară decât în situația opusă.
- Angajaților nu le place responsabilitatea. Asumarea răspunderii este apanajul unui om de afaceri. Acesta este motivul pentru care oamenii de afaceri obișnuiți câștigă cu un ordin de mărime mai mult decât muncitorii obișnuiți, petrecând cu un ordin de mărime mai puțin timp. Dacă munca depusă se dovedește a fi inutilă și nu aduce bani, aceasta este responsabilitatea omului de afaceri, greșeala lui de calcul.
Un exemplu de muncă bine plătită este. Am primit ceva de genul 130 de articole, cheltuind aproximativ 30 de mii de ruble pe el (un salariu lunar bun, dar nu grozav conform standardelor Samara). Dacă acest conținut ar fi scris de un angajat într-un birou (chiar și unul ieftin, 13-15 mii pe lună) - aș cheltui cel puțin 70-80 mii pentru același rezultat. Ar dura 4 luni să scriu, aș plăti chirie pentru birou, echipamente de birou și comunicații. În plus, dacă desfășurați afaceri până la capăt „în alb” - 25-30 de mii de taxe asociate.
În același timp, aș primi o față acru de la un angajat (plătește puțin, biroul e prost) și o nevoie constantă de motivație și supraveghere. Și aici - am plătit, am obținut rezultate și i-am mulțumit pe freelanceri care au cerut mai multă muncă.
Fără instrucțiuni și tehnologie - fără mișcări
- Cheia scalabilității afacerii constă în documentația corectă și, de fapt, doar în ea.
- Totul trebuie descris și documentat astfel încât un nou angajat să se poată pune la curent în 2-3 zile (sub rezerva calificărilor inițiale în domeniul muncii).
- Muncitorilor nu le place să gândească. Gânditorii sunt o raritate; ar trebui plătiți mult mai mult (dar și numai pentru rezultat). Este necesar ca angajatul să ia cât mai puține decizii în afara zonei sale.
- Fără instrucțiuni și documentație detaliată, nu angajăm un angajat, oricât de mare ar fi blocajul actual. O opțiune este de a forța mai întâi angajatul să facă el însuși instrucțiuni standard sub îndrumări stricte.
- În mod ideal, automatizăm imediat ceea ce poate fi automatizat pentru a elimina posibilitatea apariției erorilor și a simplifica controlul.
Alte intrebari? Scrieți în comentarii!
Se încarcă...
