პირდაპირი გაყიდვების ტოპ 100 სიახლე 2018 წელს– ყველაზე მნიშვნელოვანი რეიტინგი ქსელური კომპანიებისთვის. ამ ღონისძიებას ელოდება მრავალი კომპანია მთელს მსოფლიოში - რატომ?
ყოველწლიური DSN Global 100 შედგენილია ჟურნალის Direct Selling News-ის მიერ. ინდუსტრიის პოზიტიურ ანგარიშებზე აგებულმა რეპუტაციამ DSN ჟურნალი სანდო ჟურნალისტიკის რესურსად აქცია პირდაპირი გაყიდვების ინდუსტრიისთვის. 2004 წლიდან ჟურნალი ეძღვნება პირდაპირი გაყიდვების კომპანიების პოზიტიურ ისტორიებს, მათ შორის მილიონობით დამოუკიდებელი მეწარმესთვის მიწოდებულ შესაძლებლობებს, პროდუქტებსა და სერვისებს, რომლებმაც ხელი შეუწყო მომხმარებლების ცხოვრების შეცვლას და ინდუსტრიის წევრების ქველმოქმედებას, რომლებიც თანმიმდევრულად აწვდიდნენ დახმარებას. გაჭირვებულთათვის.
ტოპ 100 dsn 2018არის მსოფლიოში ყველაზე მომგებიანი პირდაპირი გაყიდვების გენერატორი კომპანიების სია 2018 წლისთვის.
ეს მაჩვენებელი ძალიან მნიშვნელოვანია და აჩვენებს კომპანიის სტაბილურობას, მათ ზრდას და განვითარებას.
მლმ ბიზნესში დიდი სტრუქტურების მშენებლობის სისტემა. ინფორმაცია პრაქტიკოსებისგან! დააწკაპუნეთ გასარკვევად... | თანამდებობა | კომპანია | ბრუნვა |
| 1 | ამვეი | $8,60 მილიარდი |
| 2 | Avon Products Inc. | $5,70 მილიარდი |
| 3 | Herbalife | $4,40 მილიარდი |
| 4 | ვორვერკი | $4,19 მილიარდი |
| 5 | უსასრულობა | $3,92 მილიარდი |
| 6 | მერის გასაღები | $3,25 მილიარდი |
| 7 | ნატურა | 3,09 მილიარდი დოლარი |
| 8 | სრულყოფილი | $2,96 მილიარდი |
| 9 | Nu Skin | 2,28 მილიარდი დოლარი |
| 10 | Tupperware | 2,26 მილიარდი დოლარი |
| 11 | კოვეი | $2,05 მილიარდი |
| 12 | JoyMain | $1,58 მილიარდი |
| 13 | ორიფლეიმის კოსმეტიკა | $1,537 მილიარდი |
| 14 | მზის იმედი | $1,536 მილიარდი |
| 15 | ახალგაზრდა მცხოვრები | $1,52 მილიარდი |
| 16 | როდანი + ველები | $1,50 მილიარდი |
| 17 | ახალი ერა | $1,33 მილიარდი |
| 18 | Jeunesse | $1,30 მილიარდი |
| 19 | პოლა | $1,22 მილიარდი |
| 20 | Ambit Energy | $1,15 მილიარდი |
| 21 | ბელკორპი | $1,14 მილიარდი |
| 22 | DXN Marketing Sdn Bhd | $1,10 მილიარდი |
| 23 | USANA ჯანმრთელობის მეცნიერებები | $1,05 მილიარდი |
| 24 | ლონგრიჩი | $1.00 მილიარდი |
| 25 | ტელეკომ პლუსი | $979 მილიონი |
| 26 | Yanbal International | $971 მილიონი |
| 27 | ისაგენიქსი | $958 მილიონი |
| 28 | ბაზარი ამერიკა | $820 მილიონი |
| 29 | კუანჯიანი | $786 მილიონი |
| 30 | იანდი | $740 მილიონი |
| 31 | ნაკადი | $737 მილიონი |
| 32 | წვენი პლუსი | $730 მილიონი |
| 33 | ეროვნული ნაკრები | $719 მილიონი |
| 34 | იოფოტო | $696 მილიონი |
| 35 | Amore Pacific | $681 მილიონი |
| 36 | PM International | $632 მილიონი |
| 37 | ჰუალინი | $577 მილიონი |
| 38 | Faberlic | $563 მილიონი |
| 39 | პლექსუსი | $562 მილიონი |
| 40 | Arbonne International | $553 მილიონი |
| 41 | მიკი | $535 მილიონი |
| 42 | ოქროს დღეები | $518 მილიონი |
| 43 | ადვოკატირება | $472 მილიონი |
| 44 | სურნელოვანი | $468 მილიონი |
| 45 | როლმექსი | $459 მილიონი |
| 46 | იურიდიული ფარი | $457 მილიონი |
| 47 | პრო ჯანმრთელობა | $400 მილიონი |
| 48 | Დღეების განმავლობაში | $383 მილიონი |
| 49 | ბუნების მზე | $342 მილიონი |
| 50 | რესგრინი | $326 მილიონი |
| 51 | 4Life Research | $316 მილიონი |
| 52 | Monat Global | $314 მილიონი |
| 53 | აპოლონი | $296 მილიონი |
| 54 | LG საყოფაცხოვრებო და ჯანდაცვა | $292 მილიონი |
| 55 | ოჯახური მემკვიდრეობის ცხოვრება | $284 მილიონი |
| 56 | OPTAVIA / Medifast, Inc. | $257 მილიონი |
| 57 | Hy-Cite Enterprises, LLC | $253 მილიონი |
| 58 | ალფაი | $252 მილიონი |
| 59 | ნოევირი | $250 მილიონი |
| 60 | CUTCO / ვექტორული მარკეტინგი | $245 მილიონი |
| 61 | შპს Best World Int'l | $237 მილიონი |
| 62 | ალფა | $222 მილიონი |
| 62 | ანრანი | $222 მილიონი |
| 64 | მენარდი | $221 მილიონი |
| 65 | სამხრეთ-დასავლეთის უპირატესობა | $219 მილიონი |
| 66 | სუფთა რომანტიკა | $218 მილიონი |
| 67 | პრუვიტი | $214 მილიონი |
| 68 | ნორლანდი | $207 მილიონი |
| 69 | KK Assuran | $205 მილიონი |
| 70 | მწვანე ფოთოლი | $201 მილიონი |
| 71 | ახალი სურათების ჯგუფი | $200,815 მილიონი |
| 72 | SEACRET | $200,007 მილიონი |
| 73 | ცხოვრების უპირატესობა | $200,000 მილიონი |
| 74 | NHT Global | $198 მილიონი |
| 75 | მერო | $192 მილიონი |
| 76 | Giffarine Skyline Unity Co. | $179.0 მილიონი |
| 77 | პრინცესას სახლი | $178,9 მილიონი |
| 78 | ARIIX | $178.0 მილიონი |
| 79 | კოსვეი | $177,9 მილიონი |
| 80 | კანგლი | $177,6 მილიონი |
| 81 | მანატექ | $176,7 მილიონი |
| 82 | BearCere'Ju | $169 მილიონი |
| 83 | მსოფლიო გლობალური ქსელი | $165 მილიონი |
| 84 | ჩარლზ | $161 მილიონი |
| 85 | ვიდა დივინა | $153 მილიონი |
| 86 | მარკეტინგი პერსონალური | $147 მილიონი |
| 87 | დიანა | $144,5 მილიონი |
| 88 | იდეალურობა | $143,6 მილიონი |
| 89 | ახალგაზრდობა | $142 მილიონი |
| 90 | Fuxion Biotech | $141 მილიონი |
| 91 | ნარისი | $138 მილიონი |
| 92 | Vestige მარკეტინგი | $127 მილიონი |
| 93 | ჯიმონი | $118 მილიონი |
| 93 | ტიენსი | $118 მილიონი |
| 95 | ბუნებრივია პლუსი | $111 მილიონი |
| 96 | Usborn Books & More | $107 მილიონი |
| 97 | კასლი ჯუ | $104 მილიონი |
| 98 | შპს იმუნოტეკ კვლევითი | $102 მილიონი |
| 99 | Xyngular | $100 მილიონი |
| 100 | ზურვიტა | $94 მილიონი |
ტრადიციულად, დეკემბრის პირველ კვირას, რუსეთი აღნიშნავს Networker's Day-ს - დღესასწაული ყველასთვის, ვინც მონაწილეობს ქსელურ მარკეტინგისა და პირდაპირი გაყიდვების სფეროში. ამ შემთხვევაში, ჩვენ გადავწყვიტეთ გავიხსენოთ ყველაზე ცნობილი MLM კომპანიები და გავიგოთ არის თუ არა მრავალდონიანი მარკეტინგი სერიოზული კონკურენტი საცალო ვაჭრობისთვის.
ძლიერი ბმული
მრავალდონიანი მარკეტინგი (MLM) პირდაპირი გაყიდვების ერთ-ერთი მეთოდია. მასთან ერთად საქონლის გაყიდვა ხორციელდება დამოუკიდებელი აგენტების ქსელის მეშვეობით, რომელთაგან თითოეულს შეუძლია არა მხოლოდ კომპანიის პროდუქციის გაყიდვა, არამედ ამისთვის პარტნიორების მოზიდვაც. ამავდროულად, მისი შემოსავალი შედგება მისი საკუთარი შემოსავლისა და იმ ადამიანების შემოსავლების პროცენტიდან, რომლებსაც ის ქირაობს. სისტემის კიდევ ერთი სახელია ქსელური მარკეტინგი, რაც ითარგმნება როგორც "ქსელის მარკეტინგი".
პირდაპირი გაყიდვიდან მიღებული მოგება დისტრიბუტორებისთვის საკმაოდ დაბალია. ისინი შემოსავლის უმეტეს ნაწილს აძლევენ კომპანიას და უფრო მაღალი რანგის დისტრიბუტორებს. ძირითადი მოგება მოდის დაფინანსებული დისტრიბუტორების გაყიდვებიდან.
MLM კომპანიებს ხშირად ერევათ პირამიდული სქემები, როგორიცაა MMM ან Khoper Invest. მართლაც, „პირამიდებმა“ საფუძვლად აიღეს ქსელური მარკეტინგის პრინციპი.
მონაწილეები, რომლებიც თავიანთ საწყისებზე დგანან, ფულს იღებენ „ახალბედების“ შენატანებიდან. მაგრამ, ქსელური კომპანიებისგან განსხვავებით, „პირამიდები“ არ გვთავაზობენ კონკრეტულ საქონელს, არამედ რეალურად ვაჭრობენ ჰაერში. "ფინანსური პირამიდების" სასიცოცხლო ციკლი, როგორც წესი, რამდენიმე წელიწადზე მეტი არ არის - ისინი არსებობენ მხოლოდ მანამ, სანამ ახალი ინვესტორები გამოჩნდებიან. მიუხედავად იმისა, რომ მსხვილი MLM კომპანიები წარმატებით მუშაობენ ათწლეულების განმავლობაში, მცირე, მაგრამ სტაბილური შემოსავალი მოაქვთ დაბალ დონეზე და მილიარდები მათთვის, ვინც წყაროზეა.
პიონერი კარლ რენბორგი
MLM კომპანიების შექმნის ისტორია ასოცირდება მეწარმის კარლ რენბორგის სახელთან. 1927 წელს მან გახსნა მცირე ფირმა, რომელიც ყიდდა საკუთარი წარმოების საკვებ დანამატებს. თავდაპირველად, რენბორგი უყიდდა პროდუქტებს ნაცნობებს, რომლებიც, თავის მხრივ, უზიარებდნენ მეგობრებს.
და იყვნენ მსურველებიც. 1934 წელს კარლ რენბორგმა დააარსა California Vitamins, რომელსაც მოგვიანებით დაერქვა Nutrilite Products. ძალიან სწრაფად, კომპანიამ მიაღწია რამდენიმე მილიონი დოლარის ბრუნვას, რეკლამაზე არც ერთი ცენტის დახარჯვის გარეშე - მხოლოდ პირდაპირი გაყიდვებით.
დღემდე, საკვები დანამატები და კოსმეტიკა რჩება ყველაზე პოპულარულ პროდუქტად, რომელიც იყიდება MLM მარკეტინგის საშუალებით.
AMWAY
Amway (American Way of Life) დაარსდა 1959 წელს Nutrilite Products-ის თანამშრომლების რიჩარდ დევოს და ჯეი ვან ენდელას მიერ. მათ გადაწყვიტეს ოდნავ შეცვალონ მუშაობის პრინციპები, რომლებიც გამოიყენა Nutrilite. ჯერ Amway-მ დაიწყო სხვადასხვა ჯგუფის საქონლის გაყიდვა. დიეტური დანამატების გარდა, ასორტიმენტში გამოჩნდა სხვადასხვა საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები და კოსმეტიკა. ახლა კომპანია გთავაზობთ 3000-ზე მეტ ნივთს. მეორეც, DeVos-მა და Van Endela-მ შემოიღეს მრავალ დონის მარკეტინგული გეგმა თანამშრომლებისთვის და დაიწყეს ანაზღაურების გადახდა არა მხოლოდ პირადად მოზიდული დისტრიბუტორებისგან, არამედ ყველა დონის აგენტების გაყიდვების მოცულობებისთვის. ამან გამოიწვია Amway-ის სწრაფი ზრდა.
ახლა კომპანიის ბრუნვა 8 მილიარდ დოლარს აღემატება და ის 25-ე ადგილზეა აშშ-ს უმსხვილეს კერძო კომპანიებს შორის Forbes-ის მიხედვით. მართალია, Amway-ის ისტორია არ არის უღრუბლო. არაერთხელ გახდა სკანდალების მონაწილე. ასე რომ, კომპანიის ერთ-ერთმა ყოფილმა ტოპ დისტრიბუტორმა, ერიკ შაიბლერმა, რომელიც პირადად იცნობს Amway-ის დამფუძნებლებს, წიგნში "მატყუარა ვაჭრები" კორპორაციას თაღლითობაში დაადანაშაულა და მას ტოტალიტარული სექტა უწოდა. ეს არ არის „ამვეევების“ სექტანტობის პირველი ბრალდება. კომპანიაში გამოყენებული ტრენინგის მეთოდები არაერთხელ იქნა გაკრიტიკებული.
AVON-ის პროდუქტები
MLM კომპანიებს შორის "გრძელი ღვიძლი" თარიღდება 1886 წლიდან პატარა ფირმასთან, სახელად California Perfume. ის ამერიკელმა დევიდ მაკკონელმა შექმნა. თავდაპირველად კომპანიის ასორტიმენტში შედიოდა მხოლოდ 5 სახეობის მარტივი პარფიუმერია ყვავილების არომატით. ახლა AVON გთავაზობთ ასობით კოსმეტიკას, სუნამოს, სამკაულს და აქსესუარს. კომპანიის ბრუნვა წელიწადში დაახლოებით 10 მილიარდ დოლარს შეადგენს, ხოლო დისტრიბუტორების რაოდენობა მთელს მსოფლიოში მილიონობით.
რატომ არ ითვლება მაკკონელი MLM საწარმოების შექმნის პიონერად - ისტორია დუმს. ალბათ ფაქტია, რომ კომპანია, მართალია, არსებობის დასაწყისიდანვე იყენებდა პირდაპირი გაყიდვების პრინციპს, მაშინვე არ მივიდა მრავალდონიან სქემამდე. მაგრამ კომპანია AVON ისტორიაში შევიდა იმით, რომ იყო პირველი კოსმეტიკური გიგანტი, რომელმაც უარი თქვა ცხოველებზე პროდუქტების გამოცდაზე.
მერის გასაღები
კიდევ ერთი ამერიკული კორპორაცია. შექმნილია 1963 წელს მერი ქეი ეშის მიერ და დაარქვეს დამფუძნებლის სახელი. გთავაზობთ საშუალო ფასის სეგმენტის ჰიგიენურ პროდუქტებს, კოსმეტიკას და სუნამოებს. 2012 წელს მსოფლიოში მე-6 ადგილზეა პირდაპირი გაყიდვების კომპანიებს შორის.
მერი ქეის "ჩიპი" არის ის, რომ მისი კონსულტანტები არა მხოლოდ ყიდიან პროდუქტებს, არამედ მოქმედებენ როგორც "სილამაზის კონსულტანტები". ანუ კანის მოვლის საბაზისო ტრენინგს გადიან. მეორე მახასიათებელი ის არის, რომ ტერიტორიები არ არის მინიჭებული კონკრეტულ კონსულტანტზე: მათ შეუძლიათ თავიანთი აგენტების დაქირავება მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში.
Avon-ის მსგავსად, მერი ქეიმ 90-იანი წლების დასაწყისში შეწყვიტა ცხოველებზე პროდუქციის ტესტირება, მაგრამ 2010 წელს განაახლა. რისთვისაც ის "მწვანეებმა" მკაცრად გააკრიტიკეს.
ორიფლეიმი
შვედური კოსმეტიკური კონცერტი ორიფლეიმი დაარსდა 1967 წელს ძმებმა იონასმა და რობერტ აფ იოჩნიკებმა. ადრეულ წლებში მხოლოდ ერთი პროდუქციის ხაზი იყიდებოდა, ახლა ასორტიმენტი მოიცავს 1000-მდე კოსმეტიკასა და სუნამოებს. წლიური ბრუნვა დაახლოებით 2 მილიარდი დოლარია, მსოფლიოში კონსულტანტების რაოდენობა 3 მილიონ ადამიანზე მეტია.
ორიფლეიმი პოზიციონირებს ეკოლოგიურად სუფთა კომპანიად და კატალოგებსაც კი ბეჭდავს ქაღალდზე, რომელიც დამზადებულია ხელოვნურად გაშენებული ტყეებიდან. ამიტომ, Greenpeace-ის ხალხი კომპანიას დიდად არ ესხმის თავს. მაგრამ ის საგადასახადო ორგანოების ყურადღების ცენტრში მოექცა. მიმდინარე წლის აგვისტოში, ორიფლეიმის რუსეთის წარმომადგენლობამ და გადასახადების გადაუხდელობამ რამდენიმე მილიონი რუბლი.
FABERLIC
პირველი რუსული MLM კომპანია დაარსდა 1997 წელს მეწარმეების ალექსანდრე დავანკოვისა და ალექსეი ნეჩაევის მიერ. ორიგინალური სახელია Russian Line, Faberlic ბრენდი დარეგისტრირდა 2001 წელს. კომპანია ამჟამად ოპერირებს 20 ქვეყანაში, მათ შორის პოლონეთში, გერმანიაში, რუმინეთსა და უნგრეთში.
კომპანია თავის ნოუ-ჰაუს „ჟანგბადის კოსმეტიკად“ - სახის და ტანის მოვლის საშუალებებს პერფტორნახშირბადებზე დაფუძნებულად მიიჩნევს. Faberlic-ის ბრუნვა ახლა 250 მილიონ დოლარზე მეტია წელიწადში.
კირბი
მტვერსასრუტების წარმოებისა და რეალიზაციის კომპანია წელს 100 წლის იუბილეს აღნიშნავს. იგი დაარსდა 1914 წელს და ატარებს პირველი მტვერსასრუტის მოდელების შემქმნელის, ჯიმ კირბის სახელს. კომპანიის „ჩიპი“ არის ის, რომ გარკვეულ პერიოდში ყიდის მტვერსასრუტების მხოლოდ ერთ მოდელს. მას შემდეგ, რაც მოდელი მოძველდება, ის ამოღებულია წარმოებიდან და იწყებენ ახლის გაყიდვას.
კირბი MLM დიასპორის ყველაზე სკანდალური წარმომადგენელია. ყოველწლიურად აშშ-ის მომხმარებელთა დაცვის სააგენტოები იღებენ ათობით საჩივარს კომპანიის დისტრიბუტორების არასწორ ქმედებებზე. სავარაუდოდ, ისინი იყენებენ მძიმე ფსიქოლოგიურ ზეწოლას, რათა აიძულონ კლიენტი ფული მისცეს ძვირადღირებულ აღჭურვილობაში (ცნობისთვის, Kirby მტვერსასრუტის ფასი იწყება 100 ათასი რუბლიდან). რუსული ფორუმები ასევე სავსეა შეტყობინებებით: "Kirby მტვერსასრუტები არის თაღლითობა, თაღლითობა, განქორწინება!". მიუხედავად ამისა, კომპანია აგრძელებს მუშაობას რუსეთში და მსოფლიოს 70 სხვა ქვეყანაში.
HERBALIFE
შექმნილია 1980 წელს აშშ-ში და გთავაზობთ პროდუქტებს წონის დაკლებისთვის, ჯანსაღი კვებისა და კანის მოვლისთვის. Herbalife-ის საერთაშორისო განყოფილებას ახლა ხელმძღვანელობს Disney-ის ყოფილი აღმასრულებელი დირექტორი მაიკლ ო. ჯონსონი, ხოლო კანის მოვლის კვლევა-განვითარება პაოლო ჯაკომონი, ყოფილი Estee Lauder-ისა და L'Oreal-ის წევრი.
Herbalife არის პირველი ამერიკული MLM კომპანია, რომელმაც გახსნა წარმომადგენლობა რუსეთში. ეს მოხდა 90-იანი წლების დასაწყისში და დაემთხვა რუსეთში უზარმაზარი ფინანსური პირამიდების გამოჩენას. ამიტომ, ბევრი მაინც შეცდომით ასახელებს HERBALIFE-ს მათ შორის.
დებატები იმის შესახებ, MLM ბიზნესი კარგია თუ ცუდი, დღემდე გრძელდება. ზოგი ადიდებს მრავალ დონის სტრუქტურებს, ხედავს მათ, როგორც სწრაფი შემოსავლის შესაძლებლობას, ზოგი კი გმობს პირამიდების აგების პრინციპს. ბიზნეს ანალიტიკოსები არ ეთანხმებიან. ზოგი პროგნოზირებს, რომ პირდაპირი გაყიდვები მალე ჩაანაცვლებს ტრადიციულ საცალო ვაჭრობას, ზოგი კი თვლის, რომ საცალო ვაჭრობა და ელექტრონული კომერცია საბოლოოდ მოკლავს MLM-ს. თუმცა, ქსელური მარკეტინგი ათწლეულების განმავლობაში არსებობს და ჯერ არ აპირებს დაცემას.
ალენა იარკოვა თითქმის შევიდა ქსელში
დიმიტრი შევჩუკის ილუსტრაციები
ქსელში ბიზნესის ორგანიზებისთვის, თქვენ უნდა იმუშაოთ ინტერნეტით სახლში. რომელია საუკეთესო ბიზნესის გახსნა ონლაინ რეჟიმში ოპტიმალური მოგებისთვის ონლაინ მინიმალური ინვესტიციით? ბუნებრივია, საუკეთესო შესვლა ონლაინ ბიზნესში არის, უცნაურად საკმარისი, ქსელური კომპანიები და ქსელური მარკეტინგი.
ქსელური მარკეტინგის კომპანიები რუსეთში რეგულარულად ჩნდებიან და სწრაფად ქრება. იმისთვის, რომ ქსელში თაღლითები და, კერძოდ, თაღლითები ქსელურ მარკეტინგის მხრივ არ დაგვემართოს, აუცილებელია ქსელური კომპანიის არჩევა გამოცდილებით და გონივრული ბიზნეს გეგმით. რა თქმა უნდა, უფრო ადვილია ყველა "აკვიატებულის" გაგზავნა და მუშაობა ვინმესთვის, რომელიც სულელურად ასრულებს მექანიკურ მოქმედებებს. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ ჩართოთ თქვენი გონება, აირჩიოთ საუკეთესო ქსელური კომპანია ხელმისაწვდომი ფრენჩაიზით და უზრუნველყოთ საკუთარ თავს და თქვენს შვილებს და მშობლებს ღირსეული ცხოვრება. მხოლოდ სახლიდან ონლაინ რეჟიმში მუშაობა.
რა უნდა იცოდეთ სახლში ქსელში დისტანციური მუშაობისთვის, თუ აპირებთ ინტერნეტში მუშაობას და ვეძებთ მზა ბიზნესს მინიმალური ინვესტიციით?
"ბევრი ქსელური კომპანიაა, მაგრამ შენ მხოლოდ ერთი სიცოცხლე გაქვს" - დიდი ქალის, თამილა პოლეჟაევის სიტყვები.
ბიზნესის დაწყება
ქსელური მარკეტინგის ინდუსტრიის არჩევისას ძალიან მნიშვნელოვანია აირჩიოთ ქსელური კომპანია თქვენთვის ყველაზე მოსახერხებელი მარკეტინგული გეგმით. მნიშვნელოვანია, რომ კომპანიის შესაძლებლობები შეესაბამებოდეს თქვენს საჭიროებებს. ახლა მოკლედ აღვწერ ყველაზე ცნობილი ქსელური კომპანიების - კონკურენტების და მათში ბიზნესის წამოწყების დადებით და უარყოფით მხარეებს. სად შეგიძლიათ გახსნათ ბიზნესი რუსეთში - ყველაზე ხელმისაწვდომი ფრენჩაიზია და ტელემუშაობის ქსელი სახლში.
ასე რომ, ბაზარზე ბევრი კომპანიაა (კოსმეტიკური, ტურისტული, იურიდიული). მაშინვე მინდა ვთქვა, რომ ქსელური მარკეტინგის დამფუძნებელი იყო მერი ქეი (Mary Kay), რომელმაც არსებობა მე-19 საუკუნეში დაიწყო! მაგრამ, ეს კომპანია ეწევა ოფლაინ პოპულარიზაციას (შეხვედრები, მასტერკლასები), კომპანიაში შესვლა საკმაოდ რთულია - თქვენ უნდა შეიძინოთ ძვირადღირებული კოსმეტიკური საშუალებების საწყისი ნაკრები კარგი თანხით.
აქტიურ აქციას ინტერნეტში ახორციელებენ Avon, Faberlic, Oriflame, NL და Amway. განვიხილოთ ეს ქსელური მარკეტინგის კომპანიები რუსეთში.
რა ბიზნესი უნდა გაიხსნას
ეივონი
იმისათვის, რომ დარეგისტრირდეთ ამ კომპანიაში, როგორც კოორდინატორად (ანუ მიიღოთ შესაძლებლობა, მოიწვიოთ ხალხი და ააწყოთ საკუთარი ბიზნესი), საჭიროა კომპანიას გაუგზავნოთ დოკუმენტების ქაღალდის ასლები, რაც აჭიანურებს რეგისტრაციის პროცესს დიდი ხნით. სარგებელი - მცირე შესყიდვის თანხა - მხოლოდ 1600 მანეთი, კოსმეტიკა იაფია. კომპანია გვპირდება კარგ ბონუსს 125,000 რუბლს, მაგრამ ის გადაიხდება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კოორდინატორი დაიქირავებს 5 აქტიურ კონსულტანტს თითოეული კატალოგის პირველ სტრიქონში და ეს გრძელდება მთელი პერიოდის განმავლობაში. წელიწადი.
ამასთან, არსებობს ჯგუფური ბრუნვის გარკვეული გეგმა, თუ ის არ შესრულდა, კოორდინატორი კვალიფიკაციიდან ბონუსზე გადაფრინდება. კომპანია გვპირდება ფასდაკლებას კატალოგის ფასიდან. თუ კონსულტანტი კოსმეტიკას მხოლოდ თავისთვის ყიდულობს, მისი ფასდაკლება შეადგენს 15%-ს, თუ გეგმას შეასრულებს (თითოეული 5 აქტიური კატალოგი 1600 რუბლზე) - ფასდაკლება 32%-ს აღწევს. ადვილი მისახვედრია, რომ თუ კოორდინატორი არ შეასრულებს დასაქმების გეგმას, მაშინ ის ამთავრებს შეკვეთას არააქტიური კონსულტანტებისთვის. გსურთ მიიღოთ ბონუსები და ძალიან დიდი ფასდაკლებები.... ამრიგად, კომპანია არ უწყობს ხელს სტრუქტურების სიღრმისეულ მშენებლობას. რეკრუტირებისას კოორდინატორი სიამოვნებით აცხადებს, რომ შემოსავლის მისაღებად არ არის საჭირო ინდმეწარმის წამოწყება, თანხა იყრება კონსულტანტის ბარათზე.
ამასთან, ავიწყდება იმის გარკვევა, რომ ასეთი პროცედურისთვის კომპანია პირველ ეტაპებზე იტოვებს კონსულტანტის მოგების 20%-ს, შემდეგ კი რეტენცია იზრდება 40%-მდე. კომპანიას არ აქვს მასშტაბური ღონისძიებები და კონფერენციები, რომლებზეც ინტერნეტი ჭექა-ქუხილს. ასევე არ არის პასიური შემოსავლის მიღების საშუალება. პირველ ხაზზე გაწვევის გეგმა გაუთავებელია. გეგმის შეუსრულებლობის შემთხვევაში Avon-ს შეუძლია შეწყვიტოს კონტრაქტი კონსულტანტთან, გადასცეს მისი სტრუქტურა სხვა კოორდინატორს. საერთაშორისო სპონსორობა არ არის გათვალისწინებული.
Faberlic
ეს კომპანია ბაზარზე მხოლოდ 20 წელია არსებობს. ეს არის რუსული კომპანია, რომლითაც კონსულტანტები ძალიან ამაყობენ. მარკეტინგული გეგმა და კარიერის კიბის სურათი მტკივნეულად მოგვაგონებს ორიფლეიმის მარკეტინგულ გეგმას. მაგრამ ეშმაკი დეტალებშია. კომპანია იხდის ბონუსებს, როდესაც კონსულტანტი აღწევს დირექტორალურ წოდებებს. პრიზები რუბლებში - დირექტორის ტიტულის დახურვისთვის, გადახდილი 55 ათასი რუბლი. სავალდებულო ბრუნვა - 50 ქულა. ამავდროულად, 1 ქულა ღირს 80 რუბლი. საერთო ჯამში, ხელფასის სავალდებულო შესყიდვაა 4000 რუბლი. დირექტორის ბრუნვა 400000 რუბლზე მეტია.
კომპანიას აქვს პირველი ხაზის პრიორიტეტის დაქირავების გეგმა. უნდა იყოს უფსკრული დირექტორის ნებისმიერ დონეზე. თუ კონსულტანტს ჰყავს 2 ზრდასრული დირექტორი პირველ რიგში, მაშინ ამ სტრუქტურებიდან შემოსავლის მისაღებად აუცილებელია არსებობდეს დამატებითი მზარდი ჯგუფი 1000 ქულის ბრუნვით (80000 რუბლი). ნებისმიერ დონეზე არის უფსკრული. თუ SUPER-დირექტორს არ ჰყავს პერსონალური ჯგუფი, მაშინ ამ დირექტორიაში ის არ მიიღებს ხელფასს.
ანუ კომპანიამ თავის კონსულტანტებს პასიური შემოსავლის შესაძლებლობა არ მისცა. ასევე, თუ დასაქმების გეგმა არ შესრულდება, კომპანია იტოვებს უფლებას ცალმხრივად შეწყვიტოს ხელშეკრულება კონსულტანტთან. არ შედის საზღვარგარეთ მოგზაურობა. კომპანიაში შესვლა უფასოა და პასპორტის გარეშე.
NL
რუსული კომპანია - IPრეგისტრირებულია რუსეთში. კომპანიის პროდუქტი ენერგეტიკული დიეტა- საკმაოდ ძვირადღირებული საკვების ქილა. მე არ ვარ კმაყოფილი ამ კომპანიაში დასაქმების მეთოდით - ახალწვეულებს ასწავლიან არსებული კონსულტანტების დაქირავებას სხვა ქსელური კომპანიებიდან, კერძოდ, ორიფლეიმიდან.
მე ასევე გავაფრთხილე შემოსავლის დარიცხვისთვის საჭირო ბრუნვა - 21000 რუბლი პერიოდზე. პროდუქციის ძალიან ვიწრო ფოკუსირება და საქონლის ერთეულზე მაღალი ფასი საკმაოდ პრობლემურია ბიზნესის განვითარებას.
ამვეი
ეს ქსელური კომპანია ძირითადად საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებით, სარეცხი ფხვნილებით არის დაკავებული. მინუსებიდან - არის შესვლის საფასური, რომელიც უნდა გადაიხადოთ კომპანიაში მუშაობის უფლებისთვის. პროდუქტი საკმაოდ ძვირია და დიდი ხნის განმავლობაში არ ამოიწურება.
ჭამე სავალდებულო ბრუნვა - 200 ქულა, ამ დროისთვის ეს თანხა 10000 რუბლზე მეტია.ვინაიდან საქონელი დიდი ხნის განმავლობაში მოიხმარება, მინიმალური პირადი ბრუნვის უზრუნველსაყოფად, თქვენ მუდმივად უნდა იპოვოთ ახალი მყიდველები. ასევე, საქონლის პრეზენტაცია ხდება ოფლაინში (ე.ი. გარეცხეთ ტანსაცმელი და მოიცილეთ ლაქები კლიენტის სახლში;). ინტერნეტში Amway ბიზნესი არ არის გავრცელებული, ძირითადად შეგიძლიათ ნახოთ გაყიდვის გვერდები. ხარისხიანი პროდუქცია, მაგრამ ბიზნესისთვის Amway-ს არ ავირჩევდი
ორიფლეიმი
ეს ქსელური კომპანია 50 წელი ბაზარზე, 20 წელი რუსულ ბაზარზე.გადაურჩა 3 კრიზისს და ყოველთვის მხოლოდ ზრდიდა ბრუნვას. ასორტიმენტი - 1800 ცალიყველა გემოვნებისა და ბიუჯეტისთვის. გარდა დეკორატიული კოსმეტიკისა, კანის მოვლის საშუალებებისა, არსებობს შესანიშნავი Wellness სერია - ჯანმრთელობის პროდუქტები.
ხელფასების (მოცულობითი ფასდაკლების) გამოსათვლელად კონსულტანტმა უნდა ისწავლოს როგორ გააკეთოს ბრუნვა 150 ქულის ტოლი (დაახლოებით 6000 რუბლი). კონსულტანტის საწყისი ფასდაკლება არის 20%-იანი ფასდაკლება კატალოგის ფასზე. როდესაც კონსულტანტი თავის ნომერზე 150 ქულას აკეთებს, სისტემა ავტომატურად ითვლის და აჩვენებს შემოსავალს მისი სტრუქტურიდან, შემდეგ კატალოგში კი კონსულტანტის პირადი შეკვეთის 12% უბრუნდება ანგარიშს.
ამრიგად, ბიზნესის ასაშენებლად მოსული პარტნიორი აგროვებს 150 ქულას და მთლიანი ფასდაკლება არის 32%. კომპანიას აქვს საკუთარი წარმოება - 5 ქარხანა და 1 ტყავის სამეცნიერო-კვლევითი ინსტიტუტი, მუდმივად აქვეყნებს სამეცნიერო პუბლიკაციებს, აქვს საკუთარი დაპატენტებული ფორმულები. კომპანიას აქვს ეტაპები - ტიტულები, რომელთა მიღწევისთანავე კომპანია იხდის დოლარის პრემიას. რეჟისორის ტიტულისთვის - მიიღებთ 1000 დოლარს, ოქროს რეჟისორის წოდებას - 2000 დოლარს.
ამ დროისთვის გათვალისწინებულია 1 მილიონ დოლარამდე პრემიები, დირექტორის ბრუნვა 250 000 რუბლს შეადგენს. კომპანიას არ აქვს პირველი ხაზის დაქირავების გეგმა. კონსულტანტმა შეიძლება საერთოდ არ დაკომპლექტდეს, მაგრამ იყიდოს პირადად თავისთვის და ჰქონდეს მაქსიმალური ფასდაკლება. კომპანიის პროექტებში მისასალმებელია სიღრმისეული სამშენებლო კონსტრუქციები, რაც გუნდის ყველა წევრს სწრაფად ზრდის შანსს აძლევს.
როდესაც კონსულტანტი მიაღწევს "ოქროს დირექტორის" ტიტულს (ანუ შენს ქვეშ 2 რეჟისორის გუნდი გაიზარდა) - შემოსავალი ხდება პასიური,და თქვენ არ შეგიძლიათ საერთოდ დაკომპლექტება, მაგრამ გააკეთეთ პირადი ბრუნვა და მიიღეთ თქვენი გუნდის ბრუნვის 5%. ძირითადად, ყველა უფრო შორს მიდის და აგრძელებს სტრუქტურების მშენებლობას, რადგან „მადა მოდის ჭამასთან ერთად“, პლუს კომპანია აწყობს მოტივირებულ მოგზაურობებს საზღვარგარეთ (კონფერენციები) გარკვეული დონისგან.
წელიწადში ერთხელ კომპანია ატარებს კონფერენციას მენეჯერებისა და დირექტორებისთვის - ახალჩამოსულებსაც შეუძლიათ წასვლა, თუ შეასრულებენ მათი ზრდის პირობებს. მეორე კონფერენცია არის ოქროს დირექტორებისთვის და ზემოთ, მესამე არის Diamond დირექტორებისთვის და ზემოთ, მეოთხე კი კომპანიის ტოპ ლიდერებისთვის. ბანკეტის დირექტორი ყოველწლიურად ტარდება მოსკოვში- ყველაზე დიდი კორპორატიული პარტია ქვეყანაში, რომელიც იზიდავს ყველა დირექტორს თავისი კომპანიონებით. ბანკეტზე გამოდიან ქსელური მარკეტინგის ვარსკვლავები, შოუბიზნესის ვარსკვლავები. "დირექტორის" დონიდან ხელმისაწვდომია ავტობონუსი - ყოველთვიური გადასახადი 3000-დან 9000 რუბლამდე. მანქანის საყიდლად.
შემოსავალი ერიცხება კონსულტანტს მის პირად ნომერზე და იხდის სრულად, როდესაც კონსულტანტი ხსნის IP-ს (გამოთვლები გამარტივებული საგადასახადო სისტემის მიხედვით). "დირექტორის" დონის მიღწევისთანავე, რეგისტრაცია ღირს 149 რუბლი (თუ კონსულტანტი აგროვებს შეკვეთას 100 ქულაზე რეგისტრაციის დღიდან 21 დღის განმავლობაში, ეს თანხა უბრუნდება მის ანგარიშს და შეიძლება გამოყენებულ იქნას ფასდაკლებად მომდევნო შესყიდვაზე. რეგისტრაციისთვის საჭიროა სერია და პასპორტის ნომერი.
თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ მსოფლიოს 62 ქვეყანაში. გათვალისწინებულია საერთაშორისო სპონსორობა, ანუ თქვენ შეგიძლიათ გყავდეთ გუნდი რუსეთში, უკრაინაში, პოლონეთში და ა.შ. ორიფლეიმი ერთადერთი საუკეთესო ქსელური კომპანიაა რუსეთში, სადაც შეგიძლიათ გადასცეთ თქვენი მზა ბიზნესი მემკვიდრეობით - ეს არის იდეალური ქსელური სამუშაო, როდესაც ირჩევთ რომელი ბიზნესი გახსნათ, რათა სახლიდან იმუშაოთ. საუკეთესო არჩევანი ონლაინ ბიზნესის დასაწყებად. მათ ნამდვილად აქვთ რაღაც საამაყო. და ახლა კარგი დროა
კომპანიის ვებსაიტის შესწავლის შემდეგ, ვხედავ მხოლოდ ცხელი ხაზის ნომერს, სერვის ცენტრების ჩამონათვალს და ელ.წერილს. ფაქტობრივად, არ არის საკმარისი ინფორმაცია გრძელვადიანი თანამშრომლობის სასარგებლოდ სერიოზული გადაწყვეტილების მისაღებად.
სად არის ინფორმაცია ბრუნვის, წარმოების, საქმიანობის ფორმის, ასორტიმენტის შესახებ? კარგი, კომპანია დაარსდა 2007 წელს ბარნაულში.
მარკეტინგული გეგმის მისაღებად მომიწია დარეგისტრირება კომპანიის ვებგვერდზე. ირკვევა, რომ კომპანია მსოფლიოს 32 ქვეყანაში ვითარდება. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ აღმასრულებელი დირექტორის ფოტო. კონტრაგენტების შემოწმების საიტზე გაირკვა, რომ გენერალურ დირექტორთან დარეგისტრირდა 4 კომპანია, რომლებიც შპს-ებია საწესდებო კაპიტალით 20000 რუბლით და 2016 წლის მთლიანი შემოსავალი 383 მილიონი რუბლის ოდენობით. ორიფლეიმს, მხოლოდ რუსეთში, იმავე წელს ჰქონდა შემოსავალი 15 მილიარდ 940 მილიონი რუბლი.
არც ერთი ფაქტი, რომ tianDe-ს აქვს მინიმუმ ერთი ქარხანა, კვლევითი ცენტრი ან ქარხანა, ინსტიტუტი. ყველა წარმოება ჩინეთშია ISO სერთიფიკატით. ანუ პროდუქცია აშკარად დამატებითი გადასახადით არის - ყველას სჭირდება მოგება.
ზევით წერია - 35%-იანი ფასდაკლება არ ვრცელდება პირველ 20 ბბ-ზე. ჩვენ მივდივართ შეკვეთით 20 bb (1277 რუბლი) - ფასდაკლება არ არის გაცემული, ჩვენ ვმოძრაობთ შეკვეთით 130 bb (5900 რუბლი) - თანხა უფასო მიწოდებისთვის - ფასდაკლება არის 29.6%. თუ შეკვეთა შემცირდება 50 ბაბამდე, მაშინ ფასდაკლება შემცირდება 21.3%-მდე. სად არის 35% პროდუქტებზე?
მიწოდება - მხოლოდ თვითმიწოდების პუნქტებიდან, რომლებიც მხოლოდ 15 ქალაქშია. არასაკმარისი, იმ ათასობით უფასო პროგრამულ უზრუნველყოფასთან შედარებით, რომელიც Ori-ს აქვს, თუნდაც ჩვენი ქვეყნის ყველაზე შორეულ კუთხეებში... თუ თქვენი ქალაქი არ არის Tiande-ის პიკაპის პუნქტების სიაში, თქვენ მოგიწევთ საქონლის აღება ფოსტაზე. ოფისში, გადაიხდით დამატებით 500 რუბლს და მოგიწევთ 4-დან 15 დღემდე ლოდინი საქონლის მიწოდებისთვის.
ახლა რაც შეეხება მარკეტინგულ გეგმას.
პირველი, კონსულტანტისთვის ქულის ღირებულება და გადასახდელი ქულის ღირებულება განსხვავებულია. და განსხვავება საკმაოდ დიდია - დაახლოებით 50%. ისინი იხდიან, როგორც NL-ში, გაყიდვების მხოლოდ ნახევარიდან.
პროდუქტზე მაღალი ზღვარი კლავს ქსელური მარკეტინგის იდეას, რომელიც უნდა უზრუნველყოს ხარისხიანი პროდუქტის ხელმისაწვდომობა.
მეორეც, კომპანიის „უნიკალური განუყოფელი მარკეტინგული გეგმა“ უნიკალურია ყველა მოცულობის ჯამური აუზით. მთელი მათი დეპუტატი არის Ori-ს მარკეტინგული გეგმა დირექტორის დონეზე, მაგალითად. და შემდეგ წარმოიდგინეთ, რომ უფროსი დირექტორის დონეზე ფასდაკლება იქნება 23%, ოქროს დირექტორის დონეზე ეს იქნება 24% და ასე შემდეგ Diamond პრეზიდენტამდე.
მაგრამ თუ თქვენ არ გაქვთ პროცენტთაშორისი სხვაობა თქვენს ლიდერთან, თქვენ არ გადაგიხადეთ არაფერი თქვენი ჯგუფიდან, მხოლოდ ბონუსი 5 თაობიდან. და თუ ეს ფილიალი შეადგენს თქვენი სტრუქტურის მოცულობის 75%-ს, მაშინ არც ამ ბონუსს მიიღებთ. არ არის მომგებიანი ამ კომპანიაში ლიდერების აღზრდა.
მარკეტინგის გეგმა საბოლოოა, ანუ თუ ყველა კვალიფიკაცია შეაგროვეთ, 100%-მდე ახლის მოფიქრება მოგიწევთ, მაგრამ ეს უკვე შეუძლებელია, ესაა უნიკალურობა.
მესამე, კომპანიას აქვს მხოლოდ ხუთი დონის ბონუსები, დანარჩენი ყველაფერი გათიშულია და თქვენ მუდმივად უნდა იმუშაოთ თქვენი ფილიალების დაშორებაზე. ამ კომპანიაში პასიური შემოსავალი არ არის.
მეოთხე, Auto პროგრამა სრულდება 2018 წელს, ერთადერთი ბრენდი, რომლის იმედიც შეგიძლიათ არის Volkswagen. ავტომობილი იჯარით არის გაცემული კონკრეტული პირობებით (ზრდა 10 000 - 40 000 ქულა წელიწადში). კომპანიაში მანქანის პროგრამა მოცემულია საკმაოდ მძიმე პირობებში, ქულების დიდი რაოდენობა, ვფიქრობ. მაგრამ ჩემთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ქსელში არის პასიური შემოსავლის შექმნის შესაძლებლობა. დანარჩენი - მერე...
რაც შეეხება მოგზაურობას, ისინი არც ველურ ბუნებაში მოხვდნენ - კომპანიამ ახლახან დაიწყო ამ მიმართულების განვითარება. ერთი რამ სასიამოვნოა - ყველა აქ ჩამოთვლილი კომპანიადან - Tiande-ს წარმომადგენლებს არასოდეს უცდიათ ჩვენი გოგოებისა და ბიჭების მათზე მოტყუება - ეს საუბრობს მუშაობის სუფთა მეთოდებზე.
იმედი მაქვს, რომ ისინი გადააკეთებენ თავიანთ უნიკალურ მარკეტინგულ გეგმას, რადგან ქსელური ბიზნესი ურთიერთდახმარების ბიზნესია, სადაც მომგებიანია ლიდერების ზრდა და მომზადება.
რუსეთის ქსელის კომპანიები
ქსელური ბიზნესიდან მიღებული უზარმაზარი შემოსავლის მიუხედავად, რუსეთში მასში შედის მოსახლეობის მხოლოდ 7 პროცენტი, რომლებიც ძირითადად ღია გაყიდვებით არიან დაკავებული, ანუ ქმნიან ქსელური კომპანიების ბრუნვას. მიუხედავად ამისა, მნიშვნელოვანი დინამიკა ჩანს.
ყოველწლიურად რუსეთში ჩნდება ახალი ქსელური კომპანიები, რომლებიც ბევრად უფრო სწრაფად იშლება, ვიდრე ტრადიციული გაყიდვების მქონე კომპანიები. უდავოა, რომ მასობრივი თვალსაზრისით, ამ ბიზნესში ძირითადად ლიდერობენ ისეთი სახელმწიფოები, როგორიცაა ინდოეთი, ჩინეთი, ბრაზილია და იაპონია. რუსეთში ჯერ კიდევ ბევრი თავისუფალი ადგილია ქსელში.
ქსელურ ბიზნესში ძალიან დელიკატური მომენტია ჩვენს ქვეყანაში რაიმე საკანონმდებლო ბაზის არარსებობა, მაშინ როცა, მაგალითად, ამერიკასა და იაპონიაში, არის მთელი განყოფილება კანონებში ქსელური მარკეტინგის შესახებ. ასეთი პირობები იწვევს მხოლოდ ნაყოფიერ ნიადაგს თაღლითური საქმიანობისთვის, რაც, სამწუხაროდ, დღემდე ხდება.
კარგია, რომ გვყავს მაინც სპეციალური ასოციაცია, რომელიც როგორმე ამოწმებს რუსეთში არსებულ ქსელურ კომპანიებს, ამაღლებს ნდობას ამ კომპანიების და ზოგადად ქსელური მარკეტინგის მიმართ. ასოციაციის მიერ მოწოდებულ მონაცემთა ბაზაში მხოლოდ 16 ორგანიზაციაა, რომლებსაც შეუძლიათ გარკვეული ნდობის დამსახურება.
როდესაც მოდის ქსელის ბიზნესში ახლად შექმნილი კომპანიები ჩნდებიან, არ შეიძლება იყოს ასი პროცენტით დარწმუნებული, რომ ისინი შეძლებენ გადარჩენას კონკურენტების მნიშვნელოვან რაოდენობას შორის. ნებისმიერ შემთხვევაში, ერთი მათგანი გაკოტრდება და ამაში არაფერია საშინელი ან სამარცხვინო, რადგან ეს არის ბიზნესი - არაფერი პირადი ...
დისტანციური ქსელი სახლში
იმ ადამიანებმა, რომლებიც გადაწყვეტენ კომპანიაში მუშაობას, უნდა გააცნობიერონ, რომ, ალბათ, მოუწევთ პირადი სახსრების ინვესტიცია, უდავოდ იქნება ბევრი კონტაქტი ხალხთან, კვლევის პროდუქტებთან და რა თქმა უნდა. გონებრივად მოემზადეიმ ფაქტზე, რომ მომხმარებლები იქნებიან ყველაზე მრავალფეროვანი და კატეგორიულად აკრძალულია რაიმე უთანხმოების აღქმა საკუთარ სუბიექტურ ანგარიშზე.
ბევრმა ადამიანმა მიაღწია მნიშვნელოვან სიმაღლეებს ამ რთულ ქსელურ ბიზნესში - მაგალითად, შეგიძლიათ ნახოთ მსგავსი რუსული ქსელის კომპანიები, როგორიცაა Avon, Oriflame, Mary Kay, Amway და Faberlic. მათ ლიდერებს შორის არიან ბრილიანტის დირექტორები მანქანებით და აპარტამენტებით და წარმატებული დისტრიბუტორების უზარმაზარი გუნდი მთელს მსოფლიოში.
ხშირად, რუსული ქსელური კომპანიები თავიანთ თანამშრომლებს აძლევენ მოქმედების შეუზღუდავ თავისუფლებას, საკუთარი თავის პოტენციალს, გამოყოფენ დასვენების დღეებს და იღებენ იმდენს, რამდენიც სურთ. ასეთ დადებით ფაქტს აქვს თავისი სპეციფიკური ნიუანსი, რადგან, ერთი მხრივ, როგორც ჩანს, ყველაფერი მშვენიერია და თქვენ აუცილებლად საკუთარი უფროსიდა მეორეს მხრივ, საწყის ეტაპზე არ არის სტაბილურობა, დღეს შეგიძლიათ კარგი ფულის შოვნა და ხვალ არაფერი, მაგრამ ეს მხოლოდ დროის საკითხია.
ეჭვგარეშეა, თუ არსებობს მიზანი და სურვილი და არსებითი ცოდნა საკუთარი პროდუქტებისა თუ სერვისების შესახებ, მაშინ ყველაფერი აუცილებლად გამოვა. რუსეთში წარმატებულ ქსელურ კომპანიებს აქვთ პროფესიონალური ონლაინ ბიზნეს ორგანიზაციის გარკვეული ჩამოყალიბებული და კარგად დამკვიდრებული ტაქტიკა, რომელსაც შეუძლია შექმენით სტაბილური ბიზნესი, რათა უზრუნველყოთ კაპიტალის ანაზღაურება.
ახალწვეულებს უნდა მოერგოთ მშვიდი, მაგრამ პერსპექტიული შედეგი, რადგან თქვენ დაუყოვნებლივ ვერ გამოიმუშავებთ მნიშვნელოვან ფულს, განსაკუთრებით დიდ კომპანიებში, სადაც არის კონკურენცია, რომელმაც დაიპყრო მთელი გაყიდვების ბაზრის დაახლოებით 70-80%. მხოლოდ გამოცდილების შეძენით და ქსელური ბიზნესის ყველა დახვეწილობისა და ნიუანსის გაცნობიერებით, შესაძლებელია მიაღწიოთ ღირსეულ და სტაბილურ შემოსავალს.
კითხვა მათთვის, ვინც უკვე დარეგისტრირებულია რომელიმე ქსელურ კომპანიაში:
თუ თქვენთან ყველაფერი კარგადაა, რატომ ეძებთ ძიებაში "ქსელის მარკეტინგის კომპანიები რუსეთში"? თუ ამ გვერდზე შეხვედი, გამოდის, რომ უკმაყოფილო ხარ შენი კომპანიისგან და სხვა რამეს ეძებ?
ან თქვენ მოხვედით, რომ დატოვოთ აქ თქვენი კოორდინატები, რათა მოგატყუოთ სხვა კომპანიების ხალხი თქვენთან. ასეთი ქცევა ცალსახად არასწორია და თქვენს მთელ კომპანიას დისკრედიტაციას უწევს. ასეთი კომენტარები ამოღებულია.
დიდ მადლობას ვუხდი ე.პენკინის ბლოგს სტატიის ნაწილის დამატების ფორმირებისას. მე სრულიად ვეთანხმები ევგენის - ქსელური მარკეტინგის ფარგლებში არ უნდა იყოს კონკურენცია და მოზიდვა. კონკურენცია უნდა იყოს ტრადიციულ და ქსელურ ბიზნესს შორის. დატოვეთ ყველა "პომიდორი" ჯიბეში და წადით სამუშაოდ თქვენს კომპანიებში სუფთა მეთოდებით.
Სწრაფი ძებნა
#HackneyNetwork 1-9-90 1st mlm რესურსი 100kursov 4life Research 50 Cent Freedom 7 Booster 7VL 9 MLN a-zHOUSE ABC SMART Accanto Invest Group ACLON Acrona Club ADGEX AdLock AdsCash Advanced Cash Air Advanced ClubAGAIZ Advanced Akopium Akuna Alfa Network Alfa-Vita AliveMax All In One Profits Alpha Cash Alt Club Amadeo სასწრაფო დახმარების ჯგუფი Amir Capital Amrita Amway AnLen Global/Network AON Apart Hotel Network Ltd APL APP UMBRELLA APPI Travels ARIIX Arm-Money. INC Armelle Aroma Charm Asea AT ბონუსი Golden ATG-ზე საუკეთესო ატომი Aunite ჯგუფი Aurora ავტორის ავტობროკი AVON AWS MINING Ayratex Azbit B2B Baksomagnit.com Barcelona Güell BauerClub BCG. იყავით ქალები მინიჭებული სილამაზის კოდი Beep Xtra Befargo BestBnee BestMatrix BEVERLee LIFE bHIP Global Big Behoof Big House Center BigLifeClub BIGPOINT BINATEC Bing Han Binom BIN X Biocom BIOSEA BioticGroup BitCard.ru BitClub Network BitClub Project Center in Life BitcoinU Mine Trade BizClub Bizneskeis BIZNET Black Morx Production Block-Bitok Blockchain Fund Blockchain Partners Bloomzed Bodiclub24 BOKOBOK Pro Bonamor Bonitas corp.Lp Bonusio Bottega Verde Bounty Hunter Brain სიმრავლე BRIASTORM BritishBTC ბროკერი ვაჭრობა BTCCOmpetClubTCBTCBBTC BobbletBrowserMineall Technologies Business -sauat.com BUYEZEE CaliVita International CannerGrow CapEX24 Caribbean Bridge Casertex Communications Ltd CASH ZONE Cashback CashBoxTurn Cashh.top Cashluxe Cashproject Cashup System CCBMLM Choice e-კრედიტი CIEL City Life CleanPlanets CleanPlanets. Nuggets Coinomia CoinSpace Colibri Colway International Community კოლექციონირება Como Business Connect Constellation Luck Corporation Conty NET Coral Club Cosmos Global Network Group CresoCoin CRIPT Crowd1 Crowdfunding საერთაშორისო ხალხმრავალ გაყიდვების ქსელი CRYP TRADE CAPITAL Cryptaur Crypteryo კრიპტონიკის მენეჯმენტი CrypteryoCryptexryDCtC. Crypto Mining LTD Crypto-World Crypto World Evolution Crypto World Kingdom Crypto Worlds LTD Crypto-cbr.net CRYPTO-FENIX COMPANY Crypto-industry-ltd Crypto-Trade Crypto-Сapital Bank CRYPTOFM CryptoForce CryptouxyptoryptoryPpoint. CryptoTab Cryptotek CRYPTOUNIT Cube პლატფორმა სავალუტო სისტემები Da-Vinci PRO DAOS ინვესტიცია კაშკაშა სიცოცხლე DC Trading Decenturion Deercoin Deesse Сosmetics DeNicO Destina 1 საერთაშორისო Deta-elis Dexcar DFC DiamondMatrix DIC Digisoft Payline Digital SmartVeenSystemsDVD დონასოლის დოტერრა Dr. Nona ოცნება Dreamclub Dreamdapps Dreamterra Dreamtowards Dreamtrips Dropthebom Dubli Duolife DVAFX DXN E-DINAR E-SPRAVA EAGLE AURUM კომპანია Eagle Bit Trade EasyBizzi Econix Trading Corporation111111 2020 ისიამოვნეთ ცხოვრებით Enverex EPXBody ERARIUM ERATECH PLANET ERSAG Essens World ETEN Ethereal Etherra club Etherus Ethtrade Evart ქსელი ყოველი ნაბიჯი Evinizi Evolution Corporation შესანიშნავი მოგება EXMO EXPASSET EXW თვალის ხაზის ვაჭრობა Faberlic Famberlic FamileFort. სადღესასწაულო Sunrise FFI FG Group Filabe Finalbux Finance-Union FinCoin FireFlies FIRST BLOCKCHAIN FUND First National Group Firstcoin Five Winds Asset Management Five2btc FIX CLUB FIZLife Florange FM Group FNC Fo-reve Fohow FOLK COIN Forever-Sage International Forever In. Forex Club Forex4you ForexParadise 2 Forrpeople Fortune Maker Frederic M Free Life Freedom Technology Management LTD Fridn Fucoidan World FundMyCause მომავალი კრიპტო ვაჭრობის აკადემია FutureNet FXTRADING CORPORATION G-Time Corporation G2G-direct GainBitcoin გალანი კოსმეტიკა GbAUMy G2G-GainGalan Cosmeumma Sherman Generic Community Generis Club Germes Invest GL Global 1 Entertainment Global Diligence Global Domains International Global Global Intellect Community Global Intellect Service Global InterGold Global Matrix გლობალური ტრენდი GlobalShark GLOBUS INTER COM Glopart Gloryon GMG GMMG GMMG ჰოლდინგი GMT Forex GMT ოქროს საერთაშორისო ქსელი Gold Capital GNLD საერთაშორისო ინკორპორაცია -სპირალური Goldbex Golden Circle.Net ოქროს კუნძული ოქროს მაღაროები ოქროს წვიმა აერთიანებს ოქროს ციებ-ცხელებს Golden Sunshine Golden Time Club Golding Life Goldmoney Grand Finance Grand Travel Group GrandPiar Grant Epos GREEN WORLD Greenleaf GreenTerra Greenway GS Mining GT TRENDS GTC DIGITAL GTIoG Community Ltd. Life World Happy.co HAPPYFIVE HappyRing Hashflare Hashing24 Heart & Body Naturals Hedgefinity Helixxmine Herbalife Hermes Management Holiday House Every HuaShen IBCLUB LTD.COMPANY Ibuumerang iCenter.co ICN ჰოლდინგი iCoin Market iCoinPRO IlgaomeInCorGoInClomeClomeGo INDIGO PROJECT iNeuroBrain Inexx Networking Infinite Group Infinitum Flame INFO OCEAN InfoBiz-Live.ru InMatrix Insider Trading Group InSpace Network Instagame INSTIME IntellFamily InterKent საერთაშორისო სარეზერვო სისტემა International Auto Сlub Invest JP Group LTD Investing JP Group LTD IInvesting in China ifraInvest. Jeunesse Global Juchheim Jugl Just International AG J'erelia Kaleostra Kannaway Kapital KaratBank Karatbars International KFS-Bravo Kibo King Market Token Sale Kolmi Group Consulting LTD Korona Labs KRISTAL Kryptex KTC GROUP KTCINVESTING Kyäni L"კლუბი Leex LeoSting SA Liberty & Success Life Club Life Division LTD Life is Good Life Rich LifeCorp LifePharm Global Lifeplus International Limpid Capital LINEIRR Lingrui Link-Stream Litani Livecoin LNS Loany 24 Longrich (Longliqi) Lonjivita Lou Pre Lovi Money LR Lucck Life System Home LV FORCE LXlife LYNX მონეტა L`Ambre Mageric Magnetic System Magnus capital center Maincoin Marble MARSEE GROUP Mary Kay MASS CRYP Massmining Massplaza MatrixBoom MATRIXCOIN MAVRO Max International Maxsidom MAXTRI Maxwell Group Consulting Maybe Lauretta MegaGroup Tan Melaleuca Mercury Global Merlim Network Micellife MIF მილიონი. Money Millioner Millioner.top მაინინგ მონეტა პლუს Miracle Tele Mirra Mirsvip MLM Community MLM Lite MLMONE.click MODERE Molly Bot Molniya Bank Monetuum Money Business 24 MONEY FARM.club MonMio Shop Moonberg MOREBIT Morinda Motormoney MTSULMI MTSULMI დოლარი ბიზნესი My Trusting Limited My-Finance MyADSino MyCapper MyCompany MyDailyChoice MyGoldblocks MyGuru.Tech MyHotels Nano Life Group Nano Technology Group Natura4ever Natural Health Corp Nature's Sunshine Nayuta Neliot Net Universe New Day Holding Mills New Era, Inc. Neways Newerbit შემდეგი პლატფორმა Nexus.Global NEXYIU NHT გლობალური Nikken NIMBUS Nimses Nine Sun NL საერთაშორისო Nodemining.tech ნომინალური მონეტა NTW GOLD Nu Skin OIL NXM CAPITAL Offerinvest OIL Trand Incorporation Limited Oil500 Corporation OjooOLDOPIm OjoooT Corporation OjooOLDOP. შპს ონეკლი. OneCoin OneLife Onlinedream.club ონლაინსენსორი ONTHETOP Onyxum Oplod Organo Gold Oriflame Pro Palmary ltd Pamm ltd Pandex Park-Avenue PASEKA PCPromoter Perfect Organics Perspektiva Pet Protector Phyto Science PIARIM.BIZ PLATINCOIN International10PMR. ოქროს გასაღები Pro103.ru ProB2B პროფესიონალური მაინინგ ცენტრი Profit Birds Prohausclub PROKMLM Prosperity Club Prouvé Puffery Qivana Quantum Energy Family Quantum Hedge Fund Queen Club QuestNet Questra World QWARTA 44 qwertyPAY R & B TRADE RA Group Radhika International RAINXRE GOLD ReBorn Recyclix RedBlack Referal Plus Regal Club Rejuvital Renaissance Rengita Rusonance Capital Group LP Sa Ruworld RICH-STEP Riches Company Richmond Berks Ltd Rio Holding River Coins LTD ROI Unlimited ROSTOCK FUTURE 2017 RoyalBeusiChicke. Sales Processing Santegra, Inc. Sattva Sax Invest Limited SDB Sea of SPA Securitas Aurum SELFMADE GENERATION SFI Share4you Shopping Sherlock Shungite Laboratory SI Save-Invest Siberian Wellness Silver Silver Star Live SilverStep Simcord Sisel International Skinny Body Care Skynet Smart Rich Capital Group. Money Social CRM Socpublic Soft Cash Club SolarGroup Solidar. Club Spheroid Universe SpilloverBOT SRG Group Stacross Stanhome World Star Life StarLife StepCoin Stepium Yan STORYTSA StreamReward StreetWorkout.Pro Success Factory Suhba sun.splash SunMoney Sunrider SunWay Super Ego Super-Cash SureOne SurfEarner SurgeWorkout SYSW TAMPARO TaVie Taxphone TeamAlt Teamflow გლობალური ქსელი TeamRing TECHNOLOGY ADVANCES საინვესტიციო TEROFUND Terrasale Tessline The Matrix TheFirstReal TheMatrix.pro სამი კლუბი ერთში THW Global TianDe Tiens Tiki Tiki Business TILCOIN Tirus TITANTiss Toper TILCOIN TILCOIN TITANTiss Toper. TOR Corporation Total Life Changes (TLC) Totem Capital Trade Coin Club Trade Go Capital Trader4You TRADING & ConsultING COMPANY LIMITED Travel Run Tree7 Inc Tresmore Trinity Income TRIOS FUND True-chain Trust Invest Capital TRUST INVEST Finance Group LimitedTupperCoinTurneyCiBoT. Express Tycoon 69 UAround UBK Markets UBW UDS Game Unhwa UNICE Multibrand Unicity International, Inc Unicorn Analytics UNIQ COSMETICS Unique Finance Unity Unnnity Corporation Usana UVC Exchange Valentus Valery Elite VALLT GROUP Vaquum Varna Invest Varna-Dovest VD ტური კოსმეტიკა Veira-Souz Vemma Verta Vertera Vertera Organic Vertex Vesta Organic Vexa Global VHas Viccii Bioticcs Video4mony VideoBlog.io VIDEOBONUS.CLICK Viiva Travel Vilavi Vincory VIP მოგზაურობები Virrex.io Vision Viuly Vivasan VivasanaryGoLVLVLVVLVLVVLVVLVVLVLVLVVLVVLVVLVVLVVLVL -CLUB WayUp.LTD WCX WealTcom სიმდიდრის გენერატორები WealthBoss WEB SALES სისტემები WebAlliance Webclik Webster WebTokenProfit Webtransfer Corporation WellStar WeRise Wexcoin WhiteCrocodile მთელი მსოფლიო WIC ჰოლდინგი Winalite WinLevel Winvest WorldWorkWorkWorkWorkWorkWorkWorkWorldWorkWorkWorkWorkWorldWorkWorkWorkWorldWorldWorkWorldWorkWorldWorkWorldWorkWorldWorkWorldWorldWorkWorldWWWLWWLWLWLWLWLWLWWWLWLWWLWWLWWLWWWLWWWLWWWWLWWWLWWWLWIWITGHOLDING Xsinergia Xyngular Yacht Travels YANDI Yatop YESMYBITCOIN Young Living Youngevity YOUPROCAN ₽ Z-Trade Zarabotokrealno Su Zarfund Zawalon Zevs.in Zija Zrii Zukul A&U Dreams Altklass Auto MLM Autopiggy Bank AutomineAcademie Active Life Altera Holding Alfa House Argo Arpan Art Life AssistTAS ინტერნეტ მეწარმეთა ასოციაცია Asyl Arman Kazakhstan Ayurveda Plus Batel White Cat Biom Biomedis Biotex Biopharm Far East Biophyt - Club BiEKO ევროკავშირი ყოველთვის ბიზნესში Hyacinth Globus Intercom Green Visa გენერალური აგენტების ჯგუფი Daina SAMDARI შემოსავალი 7 რუბლიდან მომგებიანი მეგობრული ოჯახი Denas MS European Legal Service Unity Edosha Firebird Zheruyyk-7 Liquid Fruit Zlatospas Insight Invest Broker Infinance Infinity Carolina Mutual Assistance Fund Millionaires Club CLUB Family KOMOD KopiKassa Corporation CapeKassa Whole Peoplesedy და Magic Money საერთაშორისო სარეზერვო სისტემა საერთაშორისო კორპორაცია საოჯახო მილიონერები სპორტულ ფეხსაცმელში World of Trade Lightning Monolith My Earth MFOD Life Happiness NSPTS Rejuvenation Technologies New life NPO Zvezda NPCRIS Omega vit Organic-Gold Open House პირველი ბიზნეს ცენტრი Preflora Building You an Online პროგრესი ინვესტი სიხარული რენესანსი ცხოვრება ჯანმრთელობის გაზაფხული სილამაზის საიდუმლო Semmed C-Ultra SibVers Sibirina Siberian Cedar Smart.ru Constellation Stoloto ცხოვრების წესი ფინანსების სტრატეგია SuperPiggy Bank Sphere plus Taent TD Yodis Tentorium ტიბეტური ფორმულა TILAIN THREE D Delight Fermion Fitapis ექსპრეს კარიერა Eltab სიცოცხლის ენერგია ტიბეტის იალმა
ყოველდღიურად, ათასობით ადამიანი მთელს მსოფლიოში ცდილობს აღმოაჩინოს გზები, რომლითაც მათ შეუძლიათ მიიღონ საბაზისო ან ამისათვის მათ უნდა დაათვალიერონ შრომის ბაზარზე გაჩენილი ვაკანსიები ან შეისწავლონ შემოსავლის გარკვეული გზები.
თითოეული ადამიანისთვის შემოსავლის გამომუშავების საკითხების გადაჭრა საშუალებას იძლევა ქსელური მარკეტინგი. ამ საკითხში პროფესიონალების მიმოხილვები ნათლად მიუთითებს იმაზე, რომ წარმატების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სწორი ნაბიჯები გადაიდგმება MLM-ში კარიერის დასაწყისში.
საკმაოდ რთულია იმის ახსნა, თუ რა არის ქსელური მარკეტინგი მოკლედ. ზოგიერთი ადამიანი, როდესაც ასეთ კომპანიებს აწყდება, მათ მიერ შექმნილ სქემებს ნამდვილ „თაღლითობას“ უწოდებს. მაგრამ არსებობს საპირისპირო აზრიც. მისი თქმით, ქსელური მარკეტინგი იღებს მიმოხილვებს, როგორც ერთადერთი შესაძლებლობა გახსნას საკუთარი ბიზნესი მის განვითარებაში დიდი თანხების საწყისი ინვესტიციის გარეშე. ამ ორი მოსაზრებიდან რომელია სწორი? ამის გასაგებად, თქვენ უნდა გესმოდეთ კითხვა "ქსელური მარკეტინგი - რა არის და როგორ მუშაობს?".
მხოლოდ MLM სისტემის შესახებ დეტალური ინფორმაციის შეგროვების შემდეგ, თითოეულ ადამიანს შეეძლება გარკვეული დასკვნების გაკეთება და თავად გადაწყვიტოს, ღირს თუ არა ამ სფეროში მუშაობა, თუ მისი დატოვება სხვებისთვის.
რა არის MLM?
ეს აბრევიატურა ნიშნავს: MultiLevel Marketing. და ეს არაფერს ნიშნავს, თუ არა "მრავალდონიანი მარკეტინგი". ეს არის ასევე პირდაპირი გაყიდვის სისტემა.
ქსელური მარკეტინგი (MLM) არის კონკრეტული პროდუქტის პოპულარიზაციის სპეციალური გზა ადამიანთა მთელი ქსელის დახმარებით, რომლებიც იღებენ გაყიდვების გარკვეულ პროცენტს ან ჯილდოს კომპანიაში ახალბედების მოზიდვისთვის. ადამიანი უბრალოდ ეუბნება პროდუქტის შესახებ თავის ნაცნობებსა და მეგობრებს და ისინი, თავის მხრივ, შემდგომში ავრცელებენ ასეთ ინფორმაციას. შედეგად, იქმნება ერთგვარი ქსელი, რომელიც ხელს უწყობს საქონლის სწრაფ გაყიდვას. ეს არის ქსელური მარკეტინგის არსი.
კომპანიაში ხალხის მოწვევა ძალიან მომგებიანია. ყოველივე ამის შემდეგ, ყოველი ახალი მყიდველისთვის, ადამიანს აქვს მიღებული მოგების გარკვეული პროცენტი. თუმცა, მყიდველთა ქსელის გაფართოება არც ისე მარტივია. ხშირად, ამისთვის ქსელურ მარკეტინგის სხვადასხვა ფსიქოლოგიური ტექნიკა გამოიყენება. ყველას არ მოსწონს. სწორედ ამიტომ, სანამ კომპანიაში ახალ ადამიანს მოიწვევთ, ქსელური მარკეტინგის პროფესიონალებმა უნდა აუხსნან მას ასეთი პროდუქტის განაწილების ტექნოლოგიის არსი და აუხსნან უპირატესობები, რაც ამ სამუშაოს გააჩნია.
ცოტა ისტორია
MLM პრინციპით მოქმედი პირველი კომპანია ჯერ კიდევ 1927 წელს გამოჩნდა. სწორედ მაშინ ჩაუყარა საფუძველი კვების დანამატების შემქმნელმა კ.რენბორგმა მრავალ დონის გაყიდვებს, რაშიც მან მიაღწია კარგ წარმატებებს.
თავდაპირველად კ.რენბორგი ჩვეულებრივი ვაჭრობით იყო დაკავებული. თუმცა, მალე დადგა მომენტი, როდესაც პროდუქტებზე მოთხოვნა მის შესაძლებლობებზე ბევრად მეტი გახდა. შემდეგ კი კ. რენბორგმა დიდი იდეა მოიფიქრა. მის მიერ შექმნილი საქონლის გასავრცელებლად მან დაიწყო ნაცნობებისა და მეგობრების მოზიდვა, მათთვის შესაბამისი ჯილდოს შეთავაზება.
ცოტა მოგვიანებით, ლი ს. მიტენგერმა და უილიამ ს. კასელბერიმ, რომლებიც წარმოიშვნენ ამ კომპანიისგან, რომელსაც ეწოდა Nutrilite Products, შეიმუშავეს ასეთი გაყიდვების ძირითადი პრინციპები. მალე MLM-მა პოპულარობა მოიპოვა მთელ მსოფლიოში. გასული საუკუნის 50-იანი წლების ბოლოს, კომპანიის ბაზაზე, რომელმაც საფუძველი ჩაუყარა ახალი ტიპის პროდუქტის დისტრიბუციას, დაარსდა ახლა ფართოდ ცნობილი Amway სადისტრიბუციო ქსელი.
მაგრამ MLM სქემამ და ამ სფეროში მომუშავე კომპანიებმა განსაკუთრებული პოპულარობა მოიპოვეს მე-20 საუკუნის 80-90-იან წლებში. დღეს კი ისინი გვთავაზობენ პროდუქციის ძალიან ფართო ასორტიმენტს, რომელიც შეიცავს თითქმის ყველაფერს ვიტამინის დანამატებიდან დაწყებული კერძებით, კოსმეტიკური საშუალებებით და საყოფაცხოვრებო ტექნიკით დამთავრებული. რომელმა კომპანიებმა აირჩიეს ქსელური მარკეტინგი თავისთვის? "ორიფლეიმი" და "ეივონი", "ფაბერლიკი" და "ზეპტერი", ისევე როგორც მრავალი სხვა. ექსპერტების აზრით, ზოგიერთ ამ კომპანიას აქვს ბაზარზე შემოთავაზებული პროდუქციის წლიური ბრუნვა, რომელიც დაახლოებით 200 მილიარდ აშშ დოლარს აღწევს.
ისწავლეთ გარჩევა
ზოგჯერ ქსელურ კომპანიას ადარებენ მათ, ვინც პირველად შეხვდა MLM ფინანსურ პირამიდას. რა თქმა უნდა, ერთი შეხედვით, სქემა, რომლითაც ხორციელდება გაყიდვები, არც ისე მარტივია. თუმცა, რაც შეეხება ქსელურ მარკეტინგის, აქ ადამიანს არ სჭირდება ბევრი ფულის ინვესტიცია, შემდეგ უბრალოდ იჯდეს სასწაულის მოლოდინში.
თუ ეს რეალური ქსელური მარკეტინგია, როგორ გამოიმუშაოთ ფული ამ სფეროში? თქვენი მომხმარებელთა ბაზის გაზრდას დიდი ძალისხმევა დასჭირდება. თავდაპირველად, შეიძლება არ იყოს რაიმე მოგება. თუმცა, თუ გარკვეულ ძალისხმევას გააკეთებთ, მაშინ მალე შეგიძლიათ დაიწყოთ გარკვეული შემოსავლის მიღება გაყიდვებიდან. თუ ქსელი ძალიან დიდია, მაშინ ახალბედა შორს იქნება მისი ზემოდან. ასეთ შემთხვევებში, მან არ უნდა დაელოდოს მალდივებზე გადასვლას ან მაღალ საფასურს. მაგრამ რამდენიმე ათეული ათასი ხელფასის ზრდა საკმაოდ რეალურია.
თუმცა, სანამ აგენტი გახდებით და დაიწყებთ კლიენტების დაინტერესებას, ყურადღება უნდა მიაქციოთ გარკვეულ პუნქტებს. ისინი თავიდან აიცილებენ ფინანსურ პირამიდას. Ისე:
- True ქსელური მარკეტინგი გთავაზობთ კონკრეტული პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვას, რომელიც შეიცავს მწარმოებლის კატალოგს. სამომავლოდ, პროდუქტები არასოდეს ყიდულობენ. გაყიდვას ექვემდებარება მხოლოდ ის პროდუქტები, რომლებიც შეკვეთილია მომხმარებლების მიერ. საქონლის გადახდა ხდება საწყობიდან მიღების დღეს.
- პირამიდული სქემის მქონე კომპანია მოითხოვს საწევრო გადასახადის გადახდას ან „ფასიანი ქაღალდების“ შეძენას, რომლებიც, ამ ორგანიზაციის გარეთ, სხვა არაფერია, თუ არა ჩვეულებრივი ტკბილეულის შეფუთვა. გარდა ამისა, ფინანსური პირამიდით, თითოეული ადამიანი იღებს მოგებას არა მის მიერ და მისი ქსელის გაყიდული პროდუქციის მოცულობიდან, არამედ იმ ადამიანების რაოდენობით, ვინც მან მიიყვანა კომპანიაში და ვინც გადაიხადა მისი საწევრო გადასახადი.
- ქსელის შემოსავლის კიდევ ერთი ტიპი, რომელიც საეჭვოა, არის სხვადასხვა აღჭურვილობის ან პროგრამული უზრუნველყოფის დანერგვა. ასეთ კომპანიაში მუშაობის დაწყებამდე მოგიწევთ გადაიხადოთ მომსახურების გარკვეული პაკეტი, რომელიც საშუალებას აძლევს ადამიანს დაიკავოს ესა თუ ის ადგილი სავაჭრო ქსელში. ეს შეიძლება იყოს პლასტიკური ბარათის ან პირადი ანგარიშის სახით მუშაობის სხვადასხვა ხელსაწყოები, რომელთა გამოყენება შეუძლებელია სააბონენტო გადასახადის გადახდის გარეშე. სად შეგიძლიათ იპოვოთ ასეთი ქსელური მარკეტინგი? ასეთი ბიზნესის მაგალითები შორს არის იზოლირებული. მაგალითად, Talk Fusion იზიდავს პოტენციურ კლიენტებს და აგენტებს შემოსავალის შეთავაზებით, რომელიც შეიძლება გენერირებული იყოს მხოლოდ გარკვეული თანხის წინასწარ გადახდისა და ორი ან მეტი ახალმოსულის მოზიდვის შემდეგ. ამ გზით შექმნილი ჯაჭვი მომგებიანი იქნება. ასეთი სქემა უფრო ჰგავს ფინანსურ პირამიდას, თუმცა კომპანიას ჯერ კიდევ აქვს პროდუქტი, რომელიც უნდა გაიყიდოს. მაგრამ, ამ ფირმაში წარმატების მისაღწევად, ადამიანს უნდა ჰქონდეს ფსიქოლოგის, სპიკერის და ლიდერის თვისებები. და ამ შემთხვევაში, ის ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შესვლის დონიდან ბოლო საფეხურამდე ამაღლება.
ზემოაღნიშნულიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ წარმატებული შემოსავლები MLM კომპანიაში შესაძლებელია მხოლოდ თანამშრომლობის ყველა პირობის წინასწარი შესწავლის შემდეგ. მხოლოდ სწორი არჩევანის გაკეთებით შეგიძლიათ მიაღწიოთ წარმატებულ დაწინაურებას.
პერსპექტივების შეფასება
როგორ დავიწყოთ ფულის გამომუშავება პირდაპირი გაყიდვით? ასეთი ბიზნესის განსახორციელებლად უნდა აირჩიოთ სანდო და პერსპექტიული ქსელური კომპანია, რომელიც მიაღწევს სასურველ შედეგს. დაწყების საუკეთესო ვარიანტია ცნობილი ბრენდი. მისი არჩევისას არ დაგჭირდებათ დიდი ძალისხმევა, რათა დაარწმუნოთ მომხმარებლები შეძენის აუცილებლობაში. პოპულარულია კოსმეტიკური მწარმოებლები, როგორიცაა Faberlik ან Oriflame, ისევე როგორც კომპანიები, რომლებიც გვთავაზობენ საყოფაცხოვრებო საქონელს (მაგალითად, Amway). ეს პროდუქცია უკვე მოწონებულია მომხმარებელთა მიერ და ყოველგვარი შიშის გარეშე შეიძენენ.
თუმცა, გასათვალისწინებელია, რომ სხვა დისტრიბუტორებმა უკვე მოახერხეს ცნობილი ბრენდების ნიშის დაკავება. და მათთვის, ვინც თავად აირჩია ქსელური მარკეტინგი, როგორ გამოიმუშაოთ ფული ამ შემთხვევაში? მაღალი დონის კონკურენცია მოითხოვს სპეციალური სტრატეგიის გამოყენებას, რომლის გარეშეც შეუძლებელი იქნება მომხმარებლის ბაზის შექმნა და საკუთარი პასიური შემოსავლის მიღება. რა თქმა უნდა, ამ მხრივ, ფულის შოვნა უფრო ადვილია ახლად შექმნილ ქსელურ კომპანიაში, რომელიც გვთავაზობს პროდუქტს, რომელიც მომხმარებელს ნდობას აღძრავს, მაგრამ ამავე დროს ბაზარზე დეფიციტია. ეს არის ახალი დიეტური დანამატები, სასწავლო კურსები, ხელსაწყოები ჯანმრთელობისა და სახლისთვის და ა.შ. ამა თუ იმ მიმართულების არჩევა დიდწილად იქნება დამოკიდებული პიროვნების პირად ინტერესზე, ასევე მასზე ფულის გამომუშავების სურვილზე.
MLM კომპანიების რეიტინგი
რუსეთის ბაზარზე არის მწარმოებლების დიდი რაოდენობა, რომლებიც ყიდიან თავიანთ საქონელს პირდაპირი გაყიდვით. რა არის ქსელური მარკეტინგის კომპანიები? მათი რეიტინგი შეიცავს იმ ბრენდებს, რომლებიც MLM ბაზრის თითქმის 70 პროცენტს იკავებენ. Avon ამ სიაში ნომერ პირველია. მოჰყვა ორიფლეიმი. მესამე ადგილი Amway-ს ეკუთვნის. მეოთხეზე მერი ქეი, რომელიც კოსმეტიკას გვთავაზობს. რეიტინგში მეხუთე ადგილს Faberlic იკავებს.
დანარჩენი კომპანიები უფრო მცირედ ითვლება და ბაზრის დარჩენილ 30 პროცენტს ფარავს.
Განათლება
თუ ქსელური მარკეტინგი არჩეულია ბიზნესის მიმართულებად, როგორ გამოიმუშაოთ ფული მასზე? ყურადღება უნდა მიექცეს კომპანიის წარმომადგენლების მიერ ახალჩამოსულთა დახმარებას. ის შეიძლება მოიცავდეს სხვადასხვა სახელმძღვანელოებს და ვიდეო გაკვეთილებს, ტრენინგებსა და შეხვედრებს. ეს ყველაფერი, როგორც წესი, უფასოა. ზოგჯერ კურატორები ეხმარებიან პირველი მომხმარებლების მოზიდვაში. ტრენინგის გარეშე შეუძლებელია MLM-ში მუშაობა ნებისმიერ ეტაპზე. რაც უფრო დეტალური ინფორმაცია ექნება ადამიანს პროდუქტისა და მისი სარგებლობის შესახებ, მით უფრო ადვილი იქნება მისთვის სხვა ადამიანების დარწმუნება, რომ ეს მათ სჭირდებათ. ანუ, დამაჯერებლობა პირდაპირ დამოკიდებულია არსებულ ცოდნის ბაზაზე. ასევე ხელს უწყობს MLM პროფესიონალების გამოცდილებას, რომლებიც აუცილებლად გეტყვით, როგორ მიიღოთ მოგება უფრო სწრაფად, ასევე მოიზიდოთ ახალი ხალხი პასიური შემოსავლის შესაქმნელად.
მოგების მიღება
ქსელური კომპანიის არჩევისას მნიშვნელოვანი პუნქტია ფულადი სახსრებისა და ბონუსების დარიცხვის სქემის შესწავლა. ყოველივე ამის შემდეგ, მოგება არის მთავარი მოტივაცია ნებისმიერი ადამიანისთვის.
შემოსავლის გამომუშავების საკმაოდ გამჭვირვალე სქემით, ჯარიმების არარსებობით, ასევე კომპანიის მიერ შემოთავაზებული გაყიდვების მოცულობის არარეალური მიზნებით, არჩეულ ქსელურ კომპანიაში მუშაობას შეუძლია კარგი შედეგის მოტანა.
Მოქმედების გეგმა
კონკრეტული ქსელური კომპანიის არჩევის შემდეგ, რომელიც იძლევა ფულის შოვნის შესანიშნავ შესაძლებლობას, მიზანშეწონილია შეადგინოთ თქვენთვის ბიზნეს გეგმა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, რაზე უნდა მიაქციოთ ყურადღება.
ასე რომ, ღირს ფულის მიღების გზის არჩევა. ეს შეიძლება იყოს პირდაპირი გაყიდვის მეთოდი ან გამოიყენოთ პასიური ვარიანტი. რომელია უფრო პერსპექტიული? ხშირად პროდუქტის დისტრიბუტორები იწყებენ პირადი გაყიდვით. ამით მათ ეძლევათ შესაძლებლობა შეისწავლონ მოთხოვნა და შექმნან მომხმარებელთა ბაზა.
პროფესიონალები, რომლებმაც შესანიშნავად შეისწავლეს ქსელური მარკეტინგი, ამ საკითხს გარკვეულწილად განსხვავებულად უყურებენ. როგორ გამოიმუშაოთ ფული, მათი რჩევის მიხედვით? MLM გურუები გვირჩევენ, რომ დამწყებებმა ერთდროულად დაიწყონ ორი პოზიციიდან. მართლაც, პოტენციურ მომხმარებლებს შორის ყოველთვის იქნებიან ადამიანები, რომლებსაც სურთ მიიღონ დამატებითი შემოსავალი, ისევე როგორც ისინი, ვისაც სურს შეიძინოს პროდუქცია შესყიდვის ფასად.
განაწილების სქემის იერარქიაში ყველაზე მაღალ ან საშუალო საფეხურზე მყოფი ქსელის თანამშრომლები აღნიშნავენ, რომ მათი შემოსავლის უმეტესი ნაწილი დაქვემდებარებულთა მუშაობას ევალება და არა პირდაპირ გაყიდვებს. ამრიგად, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, კლიენტთა ბაზის შექმნით, თქვენ შეგიძლიათ ზოგადად უარი თქვათ პროდუქციის პირდაპირ გაყიდვებზე, აკეთეთ სწორი მოტივაცია აგენტების მთელი მრავალ დონის სტრუქტურისთვის.
გაყიდვების მეთოდები
როგორ მივიღოთ კარგი შემოსავალი ქსელურ კომპანიაში? ამისათვის თქვენ უნდა იპოვოთ მომხმარებლების მოზიდვის ყველაზე ეფექტური მეთოდები. არსებობს რამდენიმე მათგანი:
- პირდაპირი კონტაქტი ადამიანებთან. ეს მეთოდი გამოიყენება იმ შემთხვევაში, თუ ქსელურ კომპანიაში მომუშავე პირს აქვს თავისუფალი დრო საზოგადოებრივი ადგილების მოსანახულებლად ან ჰყავს ნათესავებისა და მეგობრების ძალიან დიდი წრე, რომლებიც ჯერ არ არიან ჩართული MLM ბიზნესში. თუმცა, პროფესიონალების მიმოხილვით ვიმსჯელებთ, ამ მეთოდს დიდი დრო სჭირდება და ხშირად არაეფექტურია. ეს ვარიანტი აქტუალურია იმ მომხმარებლების უკვე არსებული სიისთვის, რომლებსაც მხოლოდ კატალოგებისა და პროდუქტების მიწოდება სჭირდებათ.
- სამომხმარებლო ბაზის შექმნა სოციალური ქსელების, საკუთარი ვებსაიტის ან ონლაინ მაღაზიის გამოყენებით. ამ შემთხვევაში სამუშაოსთვის ნაკლები დრო დაჭირდება და პოტენციური მომხმარებლების აუდიტორიის გაშუქება გაცილებით ფართო იქნება. ამ შემთხვევაში შეთავაზებას გამოეხმაურებიან მხოლოდ ის მომხმარებლები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან კომპანიის პროდუქტებით ან სურთ მიიღონ დამატებითი შემოსავალი.
- კონტექსტური რეკლამის შექმნა და დესანტი, შეთავაზებების გაგზავნა სარეკლამო საიტებზე და ელ.ფოსტაზე.
ყველას, ვისაც ქსელური მარკეტინგის საშუალებით ფულის შოვნა სურს, შეუძლია რამდენჯერმე გაზარდოს თავისი მოგება, თუ საწყის ეტაპზე ერთდროულად შეირჩევა 2-3 MLM კომპანია. ასე რომ, მომხმარებელს შეუძლია შესთავაზოს ერთდროულად რამდენიმე ბრენდის კოსმეტიკა, ასევე სახის და სხეულის მოვლისთვის განკუთვნილი პროდუქტები. ეს ვარიანტი ასევე მომგებიანია იმით, რომ კონკურენტი კომპანიების პროდუქტის ღირებულებას აქვს განსხვავებები. ეს საშუალებას აძლევს სხვადასხვა შემოსავლის ადამიანებს აირჩიონ საქონელი სასურველი სეგმენტიდან.
საკუთარი ხასიათის ცოდნა
ყველას არ შეუძლია წარმატების მიღწევა ქსელურ მარკეტინგში. იმისათვის, რომ მიიღოთ მაღალი შემოსავალი, თქვენ უნდა გქონდეთ შემდეგი თვისებები:
- მოთმინება და სტრესის წინააღმდეგობა;
- კომუნიკაბელურობა, რაც გულისხმობს ლაპარაკის უნარს და შემდეგ ნებისმიერ ადამიანთან საუბრის გაგრძელებას;
- გამძლეობა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს, ზოგჯერ დაბრუნდით იქაც, სადაც უკვე მიღებულია უარი;
- ფსიქოლოგიური უნარები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ დაარწმუნოთ ადამიანი პროდუქტის შეძენის აუცილებლობაში;
- ლიდერული თვისებები, რაც შესაძლებელს გახდის პასიური შემოსავლის ჯაჭვის განვითარებას;
- ორატორული თვისებები თავდაჯერებულად, სწორად და ლამაზად ლაპარაკი;
- საკუთარი დროის დაგეგმვის უნარი, რაც ხელს შეუშლის აურზაურს, აღმოფხვრის შეუსაბამობებს დაგეგმილ შეხვედრებში და დაუტოვებს საკუთარ თავს დასვენებისა და თვითგანათლებისთვის დროს;
- სავაჭრო უნარები.
ზემოთ ჩამოთვლილი თვისებების მქონე ადამიანი, ამ დარგის პროფესიონალების მიერ რეკომენდებული ყველა წესის გამოყენებით, აუცილებლად მიაღწევს წარმატებას ქსელურ მარკეტინგში.
Ჩატვირთვა...
