¿Cuál es la diferencia entre publicidad contextual y SEO? ¿Cuál es la diferencia entre la promoción SEO y la publicidad contextual? ¿Cuál es la diferencia entre la publicidad contextual y la promoción de búsqueda?

El SEO (optimización de motores de búsqueda) y la publicidad contextual son canales para atraer tráfico al sitio desde motores de búsqueda como Yandex y Google.

Al usar ambos canales, los visitantes van al sitio a través de un enlace de los resultados de búsqueda. Esto sucede de la siguiente manera: el usuario ingresa una consulta en el motor de búsqueda (por ejemplo, "comprar un televisor en Moscú") y obtiene el resultado en forma de una lista de enlaces a sitios. Este conjunto de enlaces se denomina resultados de búsqueda. Los resultados de la búsqueda se dividen en páginas para mayor comodidad. Como regla general, en la primera página del número hay 10 enlaces a sitios emitidos por la propia búsqueda (el llamado número orgánico) y varios enlaces publicitarios (publicidad contextual).

Foto 1.

La imagen muestra el comienzo de los resultados de búsqueda: publicidad + los 3 primeros resultados orgánicos. Después de 10 resultados de búsqueda orgánicos, un bloque de publicidad contextual se ubica nuevamente en los resultados de búsqueda, por regla general, de 2 a 5 anuncios de enlace.

Encontrar un anuncio de publicidad contextual en un lugar determinado en los resultados de búsqueda generalmente depende del precio que el anunciante esté dispuesto a pagar. Cuanto más alto esté el anuncio en los resultados de búsqueda, más caro será. Los anuncios contextuales se muestran solo cuando hay fondos en la cuenta del anunciante y la campaña publicitaria está en un estado activado. Por lo tanto, la principal diferencia entre la publicidad contextual y el SEO es la capacidad de control en tiempo real (puede activar y desactivar la campaña en cualquier momento), la dependencia directa del presupuesto (cuanto mayor sea el presupuesto, mayor será la cantidad de anuncios) y el mismo retorno de la inversión (ceteris paribus) independientemente de la duración del anuncio. Es decir, tan pronto como la cuenta del anunciante se queda sin fondos, la publicidad se desactiva inmediatamente. Y si un anunciante invierte 30 000 rublos en la misma campaña publicitaria en un mes y recibe 150 pedidos, luego de haber invertido los mismos 30 000 rublos en la campaña en otro mes, recibirá aproximadamente la misma cantidad de pedidos.

Figura 2.

Es por esta razón que muchos propietarios de sitios prefieren dar publicidad contextual, ya que brinda resultados instantáneos, y cuando solicitan SEO, a menudo rechazan los servicios de un especialista durante 2-3 meses sin ver el resultado.

Para comprender por qué el SEO solo vale la pena a largo plazo, debe comprender cómo funcionan los motores de búsqueda.

Los motores de búsqueda realmente "descargan" en su base de datos todos los sitios que logran rastrear. Esta base se denomina índice y el proceso en sí se denomina indexación. El robot de búsqueda (programa) ingresa al sitio, recorre todas las páginas, "descarga" en el índice las que considera necesarias. El programa del robot no es perfecto y, por lo tanto, a veces las páginas de alta calidad necesarias pueden no entrar en el índice, o viceversa, las de baja calidad pueden entrar en el índice.

La indexación en Google PS es, en promedio, muy rápida, alrededor de una semana y, a veces, casi en tiempo real (según el sitio). En Yandex, la indexación puede demorar de 2 semanas a 3 meses, en promedio, 1 mes.

Es importante comprender que los motores de búsqueda descargan en el índice aquellas copias de las páginas que se encontraban en el sitio en el momento de la indexación. Es decir, si alguna página del sitio está en el índice y, después de un tiempo, el propietario del sitio ha realizado cambios en la página, para que estos cambios afecten la posición del sitio en los resultados de búsqueda, la página debe volver a indexarse.

Resulta que hay una gran brecha de tiempo entre cualquier trabajo de optimización y su impacto en la posición del sitio. Y por eso es importante realizar todo el trabajo de optimización de forma secuencial, y no aleatoria, para poder seguir el resultado final.

Para cualquier solicitud del usuario, los motores de búsqueda le presentan resultados, clasificándolos según su evaluación. En la parte superior de los resultados de búsqueda orgánica se encuentran los sitios más autorizados, útiles y de alta calidad que mejor responden a la consulta del usuario.

También es importante tener en cuenta que los motores de búsqueda, habiendo indexado el sitio (incluso si es de alta calidad y útil para los usuarios), no le asignarán inmediatamente posiciones altas en los resultados de búsqueda. Para los motores de búsqueda, especialmente para Yandex, la vida útil del sitio es importante: cuanto más larga sea, mayor será la confianza en el sitio.

Los factores anteriores son la razón de la larga rentabilidad del SEO en términos de resultados.

Después de descubrir la diferencia entre SEO y publicidad contextual, es importante mencionar los factores que afectan el éxito de estos canales.

• cuanto más presupuesto asigna el anunciante, más alto se puede comprar la posición para el anuncio. Cuanto más alta sea la posición del anuncio, más a menudo los usuarios harán clic en el enlace que contiene. La proporción de clics a impresiones de anuncios se llama CTR. Cuanto mayor sea el anuncio en los resultados de búsqueda, mayor será el CTR y más usuarios irán al sitio web del anunciante.
• cuanto mejor esté compuesto el texto de los anuncios de la campaña, más atractivos serán los anuncios para los usuarios y mayor será el CTR
• cuanto mejor sea la calidad del sitio y la página a la que conduce el enlace en el anuncio, y cuanto mejor responda esta página a la solicitud del usuario, mejores serán los factores de comportamiento (los usuarios pasan más tiempo en la página/sitio, visitan más páginas del sitio, regresan menos a menudo del sitio a los resultados de búsqueda). Los motores de búsqueda pueden leer los factores de comportamiento y reducir el costo por clic de un anuncio.

El éxito del SEO (posiciones altas en los resultados de búsqueda para consultas dirigidas) está influenciado por los siguientes factores:

• como se mencionó anteriormente, la edad del sitio juega un papel en la promoción
• configuración técnica correcta del sitio: configuración del espejo principal, velocidad de carga del sitio, ausencia de páginas con errores 404 y enlaces a dichas páginas, corrección del diseño, configuración de archivos robots.txt y sitemap.xml, nivel de anidamiento de página y mucho más
• configuración correcta de metaetiquetas
• contenido de calidad que sea útil para el usuario. Textos informativos, buen producto, imágenes brillantes, videos interesantes. El contenido es lo que el usuario busca en los resultados de búsqueda. Punto más importante
• optimización de texto
• masa de enlace natural de calidad
• factores comerciales: precios, información legal, conciencia de marca
• calidad general del sitio: diseño, estructura, facilidad de uso

Por lo tanto, el éxito de la optimización de motores de búsqueda depende no solo del especialista en SEO, sino también de los empleados del lado del cliente: webmasters, administradores del sitio, administradores de contenido. Es muy importante que el propietario del sitio proporcione al optimizador contenido de calidad y mejore el sitio de acuerdo con sus recomendaciones. De lo contrario, la baja calidad del sitio puede anular todos los esfuerzos del optimizador, y esto no se puede solucionar con una simple "infusión" de fondos.

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La publicidad contextual y la optimización de motores de búsqueda a menudo se usan juntas para aprovechar al máximo la promoción en línea. Pero para comprender cuál es el más adecuado para las tareas de un negocio en particular, y no torturarse con las preguntas "¿La agencia impone servicios para estafar más dinero?", Es mejor aprender un poco sobre estos canales y la diferencia entre ellos.

Buscar promoción

• Sin garantías. Nadie puede decir con 100% de certeza que para tal o cual palabra clave, en tal o cual fecha, el sitio ocupará tal o cual posición. Si el proyecto es promovido por métodos "grises", entonces es imposible prometer la estabilidad del resultado cuando se cambian los algoritmos.
• Largo plazo. La dinámica positiva es visible literalmente desde el primer trabajo de optimización, pero puede llevar muchos meses e incluso años, tal vez (ver el párrafo anterior) en vano esperando conquistar la cima de la cima. Para eso está Yandex.Direct 🙂
• Desarrollo de sitios web. Sin duda, se requerirá una intervención seria en todos los aspectos del proyecto, y esto, nuevamente, es dinero y tiempo.
• Tasa de cambio lenta. El problema siempre es el pasado: copias indexadas de las páginas del sitio, las posiciones tomadas son el resultado de acciones pasadas. No funcionará para hacer ajustes urgentes, probar opciones rápidamente, etc.

Resumen: la promoción de búsqueda se centra en el largo plazo, ayuda a atraer tráfico a nichos que son difíciles de publicitar, pero lleva mucho tiempo obtener el efecto, lo que puede ser aterrador.

publicidad contextual

• El resultado más rápido. Este es uno de los beneficios más significativos de la publicidad contextual. Empecé a trabajar con la campaña, comenzaron las impresiones. Si necesita clientes para ayer, el contexto es una gran solución.
• Velocidad de corrección. Cambiar los precios en el sitio, lanzar una nueva promoción, cambiar el surtido: estos problemas se resuelven en solo minutos, por lo que es fácil mantener la información actualizada en los anuncios.
• Pronóstico. Puede calcular con mayor o menor precisión cuántos clics habrá en tal o cual palabra con tal o cual presupuesto y tarifas.
• Flexibilidad. Muchas configuraciones ayudan a llegar con precisión al público objetivo.
• Ancho de cobertura. Esta es otra respuesta a la pregunta de por qué es necesaria la publicidad contextual. Al configurar campañas en redes, puede atrapar a aquellos que usan un motor de búsqueda diferente, porque las impresiones no solo se basan en el historial de solicitudes, sino también en el contenido de los sitios. Otra oportunidad de expansión es la publicidad sobre temas relacionados.

En tales casos, rara vez hay transiciones aleatorias, pero el sitiar cae, lo que a su vez afecta el costo por clic.

El segundo caso son las impresiones no objetivo debido al hecho de que no se han resuelto las palabras clave negativas.

Con aditivos no dirigidos, no solo cae sitiar, sino que a menudo hay transiciones, debido a que el presupuesto no llega a ninguna parte.

• Haciendo clic. Esto solía ser un gran problema. Ahora Yandex.Direct analiza cuidadosamente el comportamiento del usuario y devuelve dinero a la cuenta por clics cuestionables. Pero con un fuerte deseo, aún puede hacer clic en un competidor y, lo que es más importante, se logrará el objetivo: se quedará sin dinero al menos temporalmente.
• Costo de transferencia. Hacer clic en algunos temas puede ser bastante costoso. Con conversiones bajas y márgenes bajos, esto puede conducir a rendimientos bajos.

¿En qué casos es mejor elegir?

¿Cuándo es mejor el SEO?

• con bajos ingresos. Si el clic es costoso en el contexto y el beneficio de la transacción es pequeño, es posible que la publicidad no sea rentable. Y la optimización del sitio para los motores de búsqueda, muy probablemente, podrá proporcionar un tráfico más barato;
• con baja demanda. Si la mayoría de las frases clave pasan al estado de "pocas impresiones", tendrá poco sentido. Y las consultas de baja frecuencia en la emisión, por regla general, son fáciles de promover;
• con orientación perspectiva. Si planea una actividad comercial a largo plazo en Internet, la optimización del motor de búsqueda del sitio es simplemente necesaria para ahorrar el presupuesto.

• para ofertas por tiempo limitado. Promociones, descuentos, eventos. Para cuando aparezcan en la parte superior, es posible que ya sean irrelevantes 🙂
• si necesita clientes urgentemente. Puede lanzar campañas básicas en Yandex.Direct o Google AdWords en solo un par de horas y trabajar en ellas más tarde;
• para ayudar a crear demanda. Las campañas en YAN o GMS se pueden lanzar utilizando palabras clave casi temáticas, atrayendo así la atención de clientes potenciales que aún no lo han pensado;
• de una página. Puede ser casi imposible promocionarlos en resultados orgánicos para algunos temas.

En la mayoría de los casos, es más rentable utilizar tanto la publicidad contextual como la promoción del sitio SEO. Estos canales se complementan a la perfección: mientras la optimización del sitio está en marcha, el tráfico proporciona contexto y, a medida que crecen las posiciones, puede reducir gradualmente el presupuesto.

Muchos propietarios de sitios piensan en qué es mejor la optimización de motores de búsqueda o la publicidad contextual. ¿En qué dirección es preferible dirigir el presupuesto del sitio? En este artículo intentaremos responder a estas preguntas.

La publicidad contextual y la optimización de motores de búsqueda (SEO) son una de las herramientas más populares para promocionar sitios web en Internet. Vale la pena señalar que el contexto y el SEO requieren ciertos costos, que no siempre están disponibles para los webmasters novatos.

Elección de promoción: publicidad contextual o SEO

El contexto y el SEO tienen algunas características comunes: los resultados se muestran en los motores de búsqueda y, en consecuencia, en las ganancias del proyecto de Internet. Estas herramientas están destinadas a atraer a un público objetivo motivado al sitio.

Además de puntos similares, también hay grandes diferencias.

aspecto del tiempo

Puedes, por ejemplo, hacer:

• finalizar páginas (optimizar, agregar texto);
• mejorar la usabilidad;
• cambiar fragmentos;

Pero no verá cambios hasta un mes después.

Configuración

El SEO no proporciona un ajuste tan fino. Esto conduce a un mayor porcentaje de visitas y rebotes no dirigidos. Pero dado que no paga por cada clic de los resultados de búsqueda, esto no es tan crítico.

Relevancia para la consulta

Los sistemas de gestión de publicidad contextual permiten editar anuncios y cambiar completamente su texto. Esto significa que, durante las pruebas, puede encontrar las variantes del texto del anuncio que generan más conversiones y que mejor se adapten a la solicitud del usuario.

Conversión

La publicidad contextual es una herramienta de marketing con una de las tasas de conversión más altas. Esto se debe a la amplia gama de opciones de personalización y orientación. La optimización de motores de búsqueda, por regla general, no puede presumir de una tasa de conversión tan alta.

Supervisión

Una campaña publicitaria en el contexto implica un seguimiento vigilante constante. Esto se debe al hecho de que el costo por clic y la posición pueden cambiar constantemente. El hecho es que el número de anuncios para sus consultas puede aumentar o disminuir por los competidores, lo que cambiará la posición de las impresiones. Para optimizar los costes, es necesario intervenir periódicamente en la configuración inicial de la campaña.

La promoción SEO no requiere un seguimiento tan cuidadoso. Sin embargo, en el curso de la promoción de búsqueda, es necesario participar constantemente en análisis y monitorear los cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda y las estrategias de la competencia.

Coste de transferencia

El costo de atraer al usuario objetivo al sitio en publicidad contextual es bastante estable. Si es necesario aumentar la cantidad de transiciones, entonces debe aumentar proporcionalmente el presupuesto. Además, debe considerar la posibilidad de aumentar el costo por clic, lo que elevará sus anuncios por encima de la competencia.

En las primeras etapas de la promoción SEO de búsqueda, el costo puede parecer bastante alto. Sin embargo, con el tiempo, este indicador disminuirá significativamente y será significativamente menor que el costo de atracción a través de la publicidad contextual.

persistencia del efecto

Cuando agote todo el saldo de su cuenta, la publicidad contextual dejará de mostrarse inmediatamente. Si deja de financiar la promoción de SEO de búsqueda, los resultados permanecerán en sus posiciones durante algún tiempo y luego comenzarán a disminuir gradualmente, a medida que los competidores se vuelvan más activos.

¿Qué es mejor publicidad contextual o SEO?

Consejo

Es mejor actuar así: después de lanzar un proyecto comercial, para un efecto rápido, debe usar publicidad contextual. Por lo tanto, podrá atraer al público objetivo al sitio en poco tiempo. Paralelamente al contexto, es necesario participar en la promoción del SEO en los motores de búsqueda.

En el proceso, será posible reducir gradualmente el costo de la publicidad contextual, pero todo depende de cada caso y presupuesto. A veces esto no es aconsejable. Al reducir el costo del contexto, reduce la cantidad de usuarios que convierten, lo que significa que se priva de ganancias adicionales.

Los propietarios de sitios comerciales a menudo se enfrentan a esa elección. Comparar estas dos herramientas no es del todo correcto. Ambos enfoques tienen sus pros y sus contras, ambos pueden ser efectivos y fallar. Simplemente están diseñados para diferentes propósitos. En el siguiente artículo, analizaremos en qué casos es mejor elegir SEO y en qué contexto.

A marcadores

Teoría

SEO es un conjunto de medidas para subir un sitio en los resultados de búsqueda. Incluyen trabajo analítico (evaluar el proyecto y sus competidores, crear una estrategia de promoción), desarrollar un mapa del sitio y escribir textos, acciones técnicas (corregir errores en el sitio, ajustar el código según criterios SEO, mejorar la usabilidad, crear funcionalidades adicionales), optimización interna y externa (selección de páginas de destino y metaetiquetas).

Entonces, como parte de la promoción, se evalúan los sitios de los competidores y se desarrolla una estrategia. Después de eso, se crea contenido de texto, se corrigen errores en el sitio y en el código, se mejora la usabilidad y se introducen nuevas funciones. Paralelamente a esto, se está trabajando con landing pages, meta tags y link mass.

El SEO solo sirve para garantizar que su sitio llegue a los mejores lugares.

Para configurar una campaña, debe:

Ejemplo 1

Tienes una floristería. Ha organizado la entrega en la ciudad o establecido una cooperación con socios en otras regiones, por lo que decidió configurar las ventas en línea. Para ello, ha creado una tienda online. No ocupa un lugar destacado en los resultados de búsqueda porque no se ha realizado ningún trabajo de SEO. No hay tráfico, y no se espera la afluencia de compradores provenientes del buscador. Pero se necesitan solicitudes con urgencia, ya que el Día de San Valentín y el 8 de marzo están a la vuelta de la esquina.

Ejemplo 2

Eres el propietario de un sitio con cursos de formación. Desea más compras de cursos, vistas previas y, en general, más visitantes de los que hay ahora. Tu cliente objetivo es una persona que decidió meterse en la educación a distancia no de forma espontánea. Antes de comprar cursos online, estudiará las ofertas que le darán los resultados de búsqueda. Y en este caso, es necesario que su sitio, con excelentes gráficos y textos legibles, llame la atención entre los primeros.

Solución: Promoción SEO

Con este enfoque, prepárese para el hecho de que los resultados no serán visibles de inmediato, sino después de 3 a 6 meses. A veces, este período puede extenderse por un año; todo depende del estado del sitio y de factores externos. Pero el efecto obtenido será fijo durante muchos años y no requerirá grandes inversiones financieras de su parte. Solo queda mantener lo que se ha logrado (esto no es difícil).

Los ejemplos muestran bien las principales diferencias entre las dos herramientas. Si se vio en una de estas situaciones, utilice la solución proporcionada. Esto le ayudará a gastar su presupuesto sabiamente. Pero también le recomendamos que estudie todos los aspectos de estos enfoques para poner énfasis correctamente en el futuro.

Para aumentar el flujo de visitantes al sitio se utiliza tradicionalmente promoción de búsqueda (SEO) y/o publicidad contextual.

Los dueños de negocios, al no comprender completamente la esencia de cada uno de los servicios, a menudo quedan insatisfechos con el trabajo del contratista debido a sus propias expectativas.

Diferencias entre publicidad contextual ySEO

Optimización de motores de búsqueda(SEO, SearchEngineOptimization, optimización de motores de búsqueda) es un conjunto de acciones con el sitio para mejorar su posición en los resultados de búsqueda (en Bielorrusia y Rusia, los motores de búsqueda más populares son Yandex y Google). Puede incluir el desarrollo de un núcleo semántico, redacción de textos SEO, trabajo con metaetiquetas, construcción de enlaces, etc.

publicidad contextual- mostrar anuncios en los resultados de búsqueda de Yandex y Google, así como en los sitios de la Red de Display en un momento seleccionado, en posiciones específicas y relevantes para el público objetivo comercial. El servicio tiene una gran demanda entre los propietarios de sitios jóvenes, así como para notificar a los clientes potenciales sobre promociones y descuentos.

Criterio de evaluación		Contexto
primeros resultados	Mejora de posiciones en consultas promocionadas en alrededor de 1 a 3 meses.	Se observa un aumento en el tráfico del sitio inmediatamente después del lanzamiento de la campaña.
Costo de visitante	Fluctúa: según la competitividad del tema, la frecuencia de las consultas seleccionadas y el nivel inicial de optimización, tanto el recurso promocionado como los sitios de los competidores en el TOP-10 (5, 3) del tema.	Fluctua: a mayor competencia, mayor costo por clic.
Centrarse en el público objetivo	Medio o alto.	Alto: con la orientación adecuada, los anuncios se mostrarán solo a los usuarios interesados.
Control de Gestión de Campañas	Fluctuaciones: el resultado de las mejoras realizadas se retrasa en el tiempo y no se nota inmediatamente. Debido a esto (y otros factores), a veces es difícil determinar exactamente qué acciones causaron cambios específicos en el flujo de tráfico.	Alto: se pueden realizar cambios en cualquier momento, rastreando la efectividad de cada acción.
La necesidad de mejorar el sitio.	Como regla general, debe refinar el componente de software del sitio, reescribir / agregar textos, trabajar con contenido multimedia y usabilidad del sitio, etc.	Casi nunca.

¿Qué elegir? Entendiendo con ejemplos

Las herramientas de marketing consideradas se complementan entre sí; a menudo tiene sentido que los recursos comerciales y comerciales de información inviertan tanto en publicidad contextual como en SEO al mismo tiempo. Sin embargo, si es necesario detenerse en una cosa, se pueden mencionar una serie de ejemplos, cuando es mejor usarpublicidad contextual Yandex.Direct o Google.Adwords:

• Necesita urgentemente / dentro de un período de tiempo limitado anunciar una promoción (venta, oferta especial).
• Ofrece un producto o servicio a un público objetivo limitado (por ejemplo, vende solo vestidos de la marca Mango o solo puertas Gerda).
• Está haciendo negocios en un entorno con altos niveles de oferta y demanda.
• Existe la posibilidad de que el sitio caiga bajo el "filtro" o la "prohibición" (especialmente relevante para recursos como tiendas de sexo en línea, casinos y algunos otros temas).

Megapolis Media le ofrece servicios para crear y ejecutar una campaña publicitaria en Yandex.Direct y/o GoogleAdwords. Le garantizamos un enfoque profesional al desarrollar una estrategia publicitaria, lanzar, analizar y ajustar una campaña, así como informes regulares y evaluación de la efectividad de la campaña para el período de informe seleccionado.