Partnyorum Aleksandr mənə çox kömək edir, çünki o, texniki təhsillidir və o, obyektlərin (maşınların) yoxlanılmasında, onların fotoşəkillərinin çəkilməsi və zərərin təsviri ilə birbaşa məşğul olur. Bütün funksiyaları tək yerinə yetirmək mənim üçün çox çətin olardı.
Bu mərhələdə avtomobilin zədələnmiş hissələri ilə nə etmək daha məqsədəuyğun olduğuna baxırıq - onları təmir edin və ya dəyişdirin. Elə olur ki, ağır qəzalar zamanı avtomobili bərpa etmək olmur və ya onun əsas hissələri, məsələn, kuzov dəyişdirilməlidir.
Bir daha təkrar edirəm ki, bizim qiymətləndirmə tipimizin müəyyən xüsusiyyətləri var - çox yaxşı texniki biliklərə ehtiyacımız var.
Qəzada təqsirli olanlar həqiqətə uyğun gəlməyən, yəni zərərçəkmiş tərəfə dəyən ziyanın az qiymətləndirilməsi ilə hesabat təqdim etdikdə çətinləşir ki, məhkəmənin qərarı ilə daha az məbləğ ödəməli olsunlar.
Elə olur ki, sığorta şirkəti zərərçəkmiş şəxs üçün göstərdiyimiz qiymətləndirmə qərarı (məbləği) ilə razılaşmır və sonra bu nəticə məhkəmə-tibbi ekspertizasına göndərilir. Bununla bizimlə eyni qiymətləndiricilər məşğul olur, onlar yalnız məhkəmə ekspertizası sahəsində yenidən hazırlıq sertifikatı almışlar.
Biz bu mütəxəssislərə fotoşəkillər, avtomobilin texniki baxış hesabatı və hesablamalardan ibarət hesabat göndəririk. Sonra onlar öz alternativ qiymətləndirmələrini aparırlar və demək olar ki, həmişə bizim məbləğlə bağlı fikirlərimiz üst-üstə düşür.
İlkin investisiya:
Aşağı səviyyə - 3000 dollar
Yuxarı səviyyə - 10 000 dollar (ofis, avtomobil, reklam xərcləri daxil olmaqla).
İlkin xərclərin ödənilməsi müddəti iki aydan 5 aya qədərdir.
Daşınmaz əmlak qiymətləndiricisinin işi ona təqdim edilən əmlakın dəyərini müəyyən etməkdir. Bu biznes sektorunda müştərilərin çeşidinə aşağıdakılar daxildir:
HÖKUMƏT: Yerli hökumətlər daşınmaz əmlaka sərəncam verdikdə və ya vergi siyasətinə yenidən baxdıqda, müəyyən daşınmaz əmlakın dəyərini müəyyən etməlidirlər.
- VƏKİLLƏR: əmlak bölgüsü işlərinə baxdıqda və ya əmlak bölgüsü zəruri olduqda biznes ortaqlıqlarının və ya evli cütlüklərin ləğvində müştəriləri təmsil etdikdə.
- ALICILAR və SATICILAR: Ev satmadan və ya almazdan əvvəl insanlar öz əmlaklarının dəqiq dəyərini bilməlidirlər.
- Sığorta şirkətləri və agentləri: əmlaka dəyən zərərin məbləğini təyin etməzdən əvvəl sığorta agentlərinə sığortalanmış əmlakın cari qiyməti haqqında məlumat lazımdır.
- BANKLAR: şəxsə və ya təşkilata tələb olunan məbləği borc verməzdən əvvəl təqdim olunan girovun dəyərini müəyyən etmək lazımdır.
Əmlak qiymətləndiricisi ya yuxarıda göstərilən tapşırıqlardan birində ixtisaslaşa bilər, ya da müəyyən bir əmlak növü ilə məşğul ola bilər, lakin daha böyük şirkətlərin bir çoxu yuxarıda göstərilən bütün sahələr üzrə xidmətləri əhatə edir.
Daşınmaz əmlak qiymətləndiricisi yalnız bir əmlakı yoxlamaq və vəziyyət və dəyər haqqında dərhal proqnoz verməkdən daha çox şey edir. Qiymətləndiricilər adətən problemi həll etmək üçün 3 yanaşmadan istifadə edirlər:
1. XƏRÇƏT nöqteyi-nəzərindən yanaşma. Əvvəlcə əmlakın bütün fərdi hissələrinə - ilkin olaraq hansı məbləğ ödənildiyinə - və əmlakın strukturuna baxırsınız. Sizdən tikinti qüsurlarını axtarmaq tələb olunmur, buna görə də ixtisaslı mühəndis olmaq məcburiyyətində deyilsiniz, lakin tikinti ilə bağlı əsas biliklərə sahib olmalısınız. O zaman müəyyən etmək lazımdır ki, tikinti bu gün aparılsaydı, nə qədər başa gələcəkdi. Daha sonra satınalma və tikinti zamanı mövcud əmlakın köhnəlməsi və köhnəlməsi məbləğini çıxarırsınız. Son nəticə əmlakın dəyəridir.
2. MARKET DATA yanaşması. Qiymətləndirdiyiniz əmlakla müqayisə edilə bilən eyni ərazidə olan əmlakların satış dəyərini müqayisə edir. Siz müqayisəli təhlil aparırsınız, köhnəlməni çıxarırsınız və ölçü, təmir xərcləri və s. kimi fərqləri nəzərə alırsınız.
3. GƏLİRLƏRİN QİYMƏTLƏNDİRİLMƏSİ nöqteyi-nəzərindən yanaşma. Bu üsul, sahibinin əmlakı saxlamaq və onu icarəyə verməkdən gəlir əldə etmək istəyə biləcəyini nəzərdə tutur. Eyni ərazidə oxşar kommersiya və ya yaşayış obyektlərinin kirayə qiymətlərini müqayisə etməli və müştərinizin xalis gəlirdə nə qədər qazana biləcəyini hesablamalı olacaqsınız.
Qiymətləndirmə prosesi sadəcə yerli maliyyə orqanları ilə əlaqə saxlamaqdan və oxşar əmlakın bu yaxınlarda nə qədər qiymətə satıldığını müəyyən etməkdən daha çoxunu əhatə edir. Yaxşı qiymətləndirici həmişə müəyyən bir əmlakın satılmasının səbəbini və satışın məqsədini müəyyən etməlidir. Bir tədqiqatçı kimi istedadınızı göstərin, satıcı və alıcı ilə, hüquqşünaslar, vasitəçilər və başqaları ilə, ümumiyyətlə, əməliyyatda iştirak edən hər kəslə danışın. Qiymətləndiricinin təzminatı əsasən onun fərasətindən, əməliyyat üzrə dəqiq araşdırma aparmaq bacarığından və qiymət haqqında düzgün nəticəyə gəlməsindən asılıdır.
Eyni anda bir neçə sifarişlə işləsəniz, gəlirinizi əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilərsiniz. Bir çox özəl mülkiyyətçilər ən azı altı ayda bir dəfə bazar qiymətlərinin müqayisəsini tələb edir, kommersiya daşınmaz əmlakı isə daha az tez-tez yenidən qiymətləndirmə tələb edir.
Tipik olaraq, kommersiya əmlakının qiymətləndirilməsi xüsusi mülkiyyətin qiymətləndirilməsindən xeyli uzun çəkir.
Qiymətləndirmə şirkətləri iki kateqoriyaya bölünür: demək olar ki, heç bir şəxsi xərcləri olmayan fərdi sahibkarlar və 20-30 işçisi olan iri firmalar.
Şəxsi sahib kimi işləmək böyük başlanğıc xərcləri tələb etmir. Ölçmə alətləri istisna olmaqla, ofis icarəyə götürməyə (evdən işləyə bilərsiniz), avadanlıq almağa (ev kompüterləri, rəqəmsal kamera ilə gedə bilərsiniz) ehtiyac yoxdur. Yeganə xərclər reklamdır. Müştəriləri tapmağın ucuz və effektiv yolu sarı səhifələr kataloqunda reklam yerləşdirməkdir.
Biznesiniz böyüdükcə genişlənməli olacaqsınız. Nə vaxtsa ofisə və əlavə işçilərə ehtiyacınız olacaq. Siz şirkətin tanıtımına getdikcə daha çox diqqət və resurslar ayıracaqsınız. Bəzi qiymətləndirmə şirkətləri daşınmaz əmlak agentlikləri ilə əməkdaşlıq edir və onlara potensial müştərilərin məlumat bazası təqdim edir. Digərləri daşınmaz əmlak assosiasiyalarına qoşulurlar.
İNVESTİSİYALAR
Daşınmaz əmlaka investisiya qoymaq sadə və gəlirli bir işdir. İnvestor perspektivli hesab etdiyi ərazidə bir neçə hektar torpaq sahəsini çox aşağı qiymətə alır və bir neçə ildən sonra özü üçün qazanc əldə etməklə onu yenidən satır. Bu cür sərmayələr ölkənin istənilən bölgəsində istənilən müddət ərzində edilə bilər və demək olar ki, həmişə uğurlu olur.
Daşınmaz əmlaka investisiyalar digər investisiya növləri ilə müqayisədə ən sərfəli hesab edilir, lakin böyük gəlir potensialına baxmayaraq riskli olaraq qalır.
Daşınmaz əmlakla bağlı problemlərdən biri, məsələn, səhmlərdən fərqli olaraq, aşağı likvid olmasıdır. İnvestisiya müddəti bir neçə ildir, buna görə də bütün vəsaitləri bu cür investisiyalara yatırmaq tövsiyə edilmir.
Bu bazarda möhtəkirlər də var ki, onlar tez gəlirli yenidən satmaq üçün torpaq alırlar. İlkin mərhələdə spekulyasiya ilə məşğul olmayın. Bunun üçün çoxlu təcrübə və bilik tələb olunur.
Təliminizə öz evinizi qiymətləndirərək başlayın. Hansı ərazidə yerləşdiyini, avtobus dayanacaqlarına, mağazalara və s. ilə bağlı yerləşdiyi yeri, evin hansı vəziyyətdə olduğunu, təmirə ehtiyacı olub-olmadığını və nə qədər pula başa gələcəyini, saytda abadlıq işləri olub-olmadığını təhlil edin. Bütün bu amillər evin dəyərinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir.
Çox vaxt köhnəlmiş evi almaq və onu dərhal satış üçün bərpa etməklə yüksək gəlir əldə etmək olar.
Kommersiya məqsədləri üçün torpaq almaq çox sərfəlidir. Magistral yola bitişik torpaq ən cəlbedici hesab olunur, çünki orada mağaza, yanacaqdoldurma məntəqəsi və s.
Yeri gəlmişkən, daşınmaz əmlak agentliklərinin köməyinə müraciət etmədən öz əlinizlə torpaq axtarmaq daha yaxşıdır, çünki onlar özləri satarkən öz mənfəətlərini axtarırlar.
Torpağa tələbat yaranmazdan əvvəl almağı öyrənin. Bugünkü maliyyə vəziyyətində pula qənaət etməyin yeganə yolu əvvəlcədən torpaq almaqdır. Torpağı böyük bir qazanc üçün satana qədər saxlayın. Ən yaxşı torpağı satmağa tələsməyin, qiymət artımının dinamikasını öyrənin.
Ümumiyyətlə, sürətlə böyüyən şəhərdən 50 km məsafədə torpaq sahələrinin alınması ən yaxşı investisiya üsuludur. Fəaliyyət göstərməzdən əvvəl ədəbiyyatı oxuyun, məlumatları öyrənin və qiymətləndirici kimi təcrübə qazanın. Dərhal almağa tələsməyin, çatışmazlıqları axtarın və yerli bazarın qiymət xüsusiyyətlərini öyrənin. Həmişə cəlbedici təkliflər axtarın. Siz obyektləri özəl vətəndaşların xətti elanları və yerli sakinlərlə söhbətlər vasitəsilə tapa bilərsiniz.
Əmlakı satmağa cəhd etməzdən əvvəl əvvəlcə saytın potensialını qiymətləndirin. Gələcəkdə bu torpaq sahəsində biznes təşkil etmək olarmı? Bu torpaq sahəsində bank, özəl otel, restoran və digər gəlirli şirkətlər yerləşə bilərmi?
Müsbət və mənfi cəhətləri təhlil etməyi öyrənin. Bu cür fəaliyyətlərin xüsusiyyətləri sizi bazarın ən aşağı və ən yüksək sektorlarını və ya mövcud iqtisadi vəziyyəti öyrənməyə məcbur edəcəkdir. Məqsədiniz təklif etdiyiniz yeni istifadə nəticəsində daha çox dəyər qazanacaq əmlak tapmaqdır.
DAŞINMAZ ƏMLAK AGENTİ
İlkin investisiya:
Aşağı səviyyə $1000 (lisenziya və lazımi avadanlıq),
Yuxarı səviyyə 20.000 dollardır (vasitəçi şirkət açmaq, icarə və s.).
Başlamazdan əvvəl əvvəlcə öyrənməlisiniz. Böyük bir şirkətə qoşularaq bunu edə bilərsiniz. Orada bu biznesin bütün aspektlərini və nüanslarını öyrənəcəksiniz. Daşınmaz əmlakın növlərini yaxşı başa düşməli, bazarı qiymətləndirməyi, danışıqlar aparmağı bacarmalı və satış texnologiyalarını bilməlisiniz. Təlim müddəti orta hesabla təxminən 2 il davam edir.
Sonra, öz şirkətinizi yaratmaq istəyirsinizsə, bunu aşağıdakı yollarla edə bilərsiniz: müstəqil agent kimi müstəqil işləmək, ofis qurmaq və işçiləri işə götürmək və ya tanınmış bir şirkətin franchise almaq.
İşinizin ən vacib hissələrindən biri müştərinizə bazarın xeyrinə olmadıqda və pul tapmaq çətin olduqda belə əmlak almağa imkan verəcək düzgün maliyyələşdirmə variantını tapmaqda kömək etməkdir. Bunun üçün siz yerli banklar və peşəkar assosiasiyalar tərəfindən təklif olunan bütün mövcud maliyyələşdirmə variantlarını bilməli və başa düşməlisiniz.
Agent sadəcə olaraq öz müştərisi üçün ən yaxşı sövdələşməni təmin etmək və onlara istədiklərini əldə edən alış-veriş etməkdə kömək etmək məsuliyyətinə malikdir.
Bu iş çox enerji və vaxt tələb edir. Daim müştərilər axtarırsınız. Oturub satıcıların və alıcıların görünməsini gözləsəniz, biznes enə bilər. Çoxlu axtarış variantları var. Fərqlilərini sınayın. Rəqiblərinizi və nə etdiklərini izləyin. Bu yanaşmanı özünüz üçün tətbiq edin.
Daşınmaz əmlak bazarına müxtəlif amillər təsir edir: ölkədəki ümumi iqtisadi vəziyyət, bank məhsulları, tariflər, vergilər və s. Lakin bu bazar uzun müddətdir ki, mövcuddur və bu, onda müəyyən sabitliyə zəmanət verir.
İcarəyə verən AGENTLİK
Kirayə biznesi böyük investisiyalar və ya xüsusi təhsil tələb etmir. Lakin onun inkişaf potensialı çox böyükdür. Texnologiya sadədir - əmlak sahiblərinin maraqlarını təmsil edərək, siz reklam yerləşdirirsiniz, malları nümayiş etdirirsiniz, icarəni idarə edirsiniz və gəlirin bir faizini (təxminən 10%) əldə edərək əmlakı idarə edirsiniz.
Mənzili icarəyə verdikdən sonra agent ayda bir dəfə pul yığıb sahibinə köçürməlidir. Uğurlu müştəri binanı bir neçə il müddətinə icarəyə götürə və agenti sabit qonorarla təmin edə bilər.
Agentlərin xidmətlərindən başqa şəhərdə və ya şəhərdən kənarda yaşayan və əmlakını idarə edə bilməyən sahiblər istifadə edirlər. Bu öhdəlikləri agent öz üzərinə götürür.
Tipik olaraq, icarə agenti daşınmaz əmlak agentliyi və ya broker vasitəsilə işləyir. Bəzi hallarda, əmlakın idarə edilməsi haqları daşınmaz əmlak agenti və ya broker üçün əlavə gəlir təmin edir, lakin bəzən broker müstəqil icarə agentliyi ilə işləyir.
Agent kimi işə başlamazdan əvvəl, ərazinizdə agentlərin nə qədər tələb olunduğunu müəyyən etməlisiniz. Kimin nəyi reklam etdiyini görmək üçün qəzetlərə baxın. İcarə agenti iş bazarı doymamışsa, bir neçə daşınmaz əmlak agenti ilə (icarə ilə işləməyən) əməkdaşlıq imkanları barədə danışın. Onlar sizə kirayə üçün müştərilər göndərəcək və potensial satıcılar və ya daşınmaz əmlak alıcıları sizinlə əlaqə saxlasa, siz onları tövsiyə edəcəksiniz.
Daşınmaz əmlak agenti sizə müştəri göndərəndə lütfü geri qaytarmağa çalışın. Hədiyyə verin və ya onları nahara dəvət edin. Onların sizinlə işləməsini sərfəli edin.
Əmlak sahibləri və kirayəçilər ilə müqavilələr bağlamağı unutmayın. İş şəraitinizi sənədlərdə əks etdirə bilərsiniz.
Sahibi ilə müqavilədə minimum kirayə haqqını və sahibinin heyvanlar, uşaqlar və s. ilə bağlı israr etdiyi bütün şərtləri göstərməlisiniz. Müqavilədə belə şərtlər nə qədər çox göstərilsə, bir o qədər yaxşıdır, çünki bütün gözlənilməz halları qabaqcadan görmək mümkün deyil.
Müqavilədə sizin icarə və əmanət almaq hüququnuz da öz əksini tapmalıdır, alınan vəsaitdən sahibkarlıq işlərinə sifariş vermək və ödəmək, daşınmaz əmlakı reklam etmək və göstərmək, məhkəmədə istənilən hərəkətə keçmək hüququnuz olmalıdır. Ödənişiniz də orada göstərilməlidir.
Sonradan bütün gözlənilməz halları nəzərdə tutan optimal müqavilə formasını hazırlayacaqsınız. Sahiblərlə işləyərkən əsas şey onları daim məlumatlandırmaqdır. Sahibinə əmlakının vəziyyəti barədə məlumat verilməlidir - bu, onların faktiki və ya potensial gəlirlərinə təsir göstərə bilər. Qəyyum kimi siz, bəlkə də ayda bir dəfə əmlakı şəxsən yoxlamalı və potensial problemlər barədə sahiblərini xəbərdar etməlisiniz.
İkinci vacib müqavilə icarəçilərinizlə bağladığınız müqavilədir - icarə müqaviləsi. Standart müqavilə forması yığılmış təcrübə və şərait nəzərə alınmaqla dəyişdirilə və düzəldilə bilər.
Bu işdə siz daim bütün məşhur qəzetlərdə reklam verməlisiniz. Reklam təkcə potensial kirayəçiləri deyil, həm də əmlak sahiblərini cəlb edir, sizi etibarlı agent kimi təqdim edir.
Bundan əlavə, müştəriləri aktiv şəkildə özünüz axtarın, mütəmadi olaraq qəzetlərə baxın və kirayə elanlarına zəng edin, xüsusən də şəhərlərarası telefon nömrəsi təmin edildikdə.
Özünüzə vizit kartlarını çap edin və tanıdığınız hər kəsə paylayın.
Rieltorların bu işdə qarşılaşdığı yeganə problem vicdansız kirayəçidir. Potensial müştərilərdən tövsiyələr istəməklə bunun qarşısını ala bilərsiniz.
Qiymətləndirmə fəaliyyəti- konkret iş növü, burada mallar qiymətləndiricinin bacarıq və bacarığıdır və o, onları satır. Ona görə də burada istehsalatda olduğu kimi böyük başlanğıc investisiyalar tələb olunmur və qiymətləndirmə şirkətinin özü bəzən bir nəfərdən ibarət ola bilir. Bununla belə, biznesinizi inkişaf etdirmək üçün hərəkətlərinizi planlaşdırmalısınız. Hansı formada? Bu məsələ ilə bağlı müxtəlif fikirlər var.
Siz ənənəvi biznes modelini götürə və insanların qiymətləndirmə şirkəti ilə əlaqə saxladıqları zaman hansı problemlərin həllini istədiklərini görə bilərsiniz (bundan sonra OK - red.). Hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin, onların nəyə ehtiyacı var və suala cavab verin: OC digərlərindən nə ilə fərqlənir? Rəqabət üstünlüyünüz nədir? Müştərilər niyə sizə gələcəklər?
Nəzərinizə çatdıraq ki, təcrübəsiz sahibkarların tipik səhvləri arasında bir əsas səhv var, əgər bunu etsəniz, biznesinizi qurmamaq riski daşıyırsınız. Mütəxəssislər bunu belə ifadə edirlər: əgər siz hədəf auditoriyanızın kim olduğunu (onların ehtiyaclarının nə olduğunu) başa düşmürsünüzsə, onda siz onlara həqiqətən ehtiyac duyduğu xidmətləri təklif edə bilməyəcəksiniz. Və sonra bütün sonrakı hərəkətləriniz heç bir məna kəsb etmir.
Sizə biznes plan lazımdır?
Tatyana Agapova, Biznes Ekspertiza Agentliyinin idarəedici tərəfdaşı:
Alexander Simonov, qiymətləndirici, IP Simonov (Kemerovo):
Mən biznes planı tərtib etməmişəm, çünki, fikrimcə, bu, xidmət sənayesi üçün lazım deyil. Biznes plan adətən investisiya cəlb etmək üçün istifadə olunur. Qiymətləndiricinin investisiyası isə əvvəllər alınmış yaxşı təhsil və oxşar təşkilatlarda əldə edilmiş əvəzsiz təcrübədir.
Evgeni Tyulkin, KIT-Otsenka MMC-nin direktoru (Sankt-Peterburq):
Mən biznes plan yazmamışam. Bütün iş alqoritmi beynimdə idi. Buna geniş iş təcrübəsi və bazar bilikləri kömək etdi. Üstəlik, onun öz müştəri bazası var idi.
Lukyanova-Xafizova, 12 illik təcrübəyə malik sertifikatlı qiymətləndirici:
Böyük bir şirkətdən 4 nəfərin (mən də daxil olmaqla) getdiyi və özünün yaratdığı bir təcrübə yaşadım. Biz investor tapdıq. Menecer kiçik biznes planı tərtib etdi ki, hansı vəsaitə investisiya qoyulmalıdır, hansı gəlir olacaq, zərərsizlik nöqtəsinə çatmaq üçün nə qədər vaxt lazımdır. İnvestor üçün də hesablamalar lazım idi ki, o, nə qədər investisiya qoyacağını və pulun nə vaxt (təxminən) qaytarılacağını başa düşsün.
Üstünlük tapın
Mütəxəssislərimizin fikrincə, bazarda hansı yeri tutacağınızı anlamaq daha vacibdir. Rəqabət üstünlüyünüz nədir?
İrina Mamina, baş direktor" Audit və konsaltinq Maminanın tərəfdaşlığı” (Ekaterinburq):
İntellektual biznesimizdə ifaçının şəxsiyyəti çox önəmlidir. Biznesimə başlayanda keçmiş müştərilərimdən birinin (bir muzdlu auditor kimi ünsiyyətdə olduğum) peşəkar keyfiyyətlərimi qiymətləndirdiyi üçün yanıma gələcəyini güman edirdim. Bu fərziyyələr 50% hallarda doğru idi.
Guzeliya Lukyanova-Xafizova:
Başqasının pastasından bir parça götürmək çox çətindir. Bir qayda olaraq, bazarda hələ heç kim tərəfindən işğal edilməmiş, tələbin təklifi üstələdiyi bir niş görsəniz, mütləq sifariş axını olacağını başa düşsəniz, bir iş təşkil olunur. Rəqiblər artıq qurulmuş bir nüfuza sahibdirlərsə, onlarla mübarizə aparmaq çox çətindir. Mən öz təcrübəmdən bilirəm ki, çox nadir hallarda kimsə uzun müddət işlədiyi qiymətləndirmə şirkətini dəyişir.
Aleksandr Simonov:
Rəqiblərin bazarını öyrənərək qiymətləri hamıdan aşağı etdim. Bu, əlbəttə ki, dempinqdir, lakin xüsusilə iqtisadi cəhətdən çətin dövrümüzdə müştəriləri cəlb etmək üçün effektiv üsuldur. Mən fərdlərə diqqət yetirdiyim üçün (sızma, qəza və s. zamanı zərərin qiymətləndirilməsi), xidmətlərin aşağı qiymətləri böyük bir müştəri axını ilə kompensasiya edilir.
Evgeni Tyulkin:
İqtisadi tənəzzül zamanı belə ayaqda qalmaq üçün bir şeydə hamıdan öndə olmaq, öz nou-hau, elmi inkişaflara sahib olmaq lazımdır. Əlbəttə ki, biznes prosesi riskinin qiymətləndirilməsi lazımdır. Əks halda, siz R&D-yə sərmayə qoymusunuz, maliyyə arxa tərəfinizi ifşa etdiniz və əgər nəsə baş veribsə... bunu necə ört-basdır etmək olar?
Bizim nou-hauumuz www. dtpmaster.ru. O, istifadəçiyə onlayn qəza hesabatı yaratmağa və onu poçtla sığorta şirkətinə göndərməyə imkan verir. Bu, sığorta şirkətinə ərizə verməyə (növbədə dayanma və s.) sərf olunan vaxtı 60(!) dəfə azaldır. Hər gün 1500-ə yaxın insan bu xidmətdən istifadə edir, bizim əsas internet səhifəmizə keçid var və insanlar təkcə qəza zamanı zərərin qiymətləndirilməsini deyil. həm də avtomobil texniki ekspertizası üçün. Veb saytımızda fövqəladə hallar üzrə müvəkkillər üçün iş hesabları yaradırıq, qəzaların cəmləşdiyi ərazilərin interaktiv xəritəmizdən istifadə edərək sığorta şirkətləri ilə işləyirik, sonra yol xidmətlərinə qarşı iddiaları qazanırıq.
Qiymətləndirmə şirkəti üçün investisiyalar
Onlar adətən lazım deyil. Xərclər asanlıqla hesablana bilər - qiymətləndiricinin məsuliyyətinin sığortası, SRO-ya üzvlük haqları, elektron avadanlıq üçün xərclər (proqram təminatı, yaxşı kompüterlər, hesablama xidməti - qiymətləndirmə hesabatlarının yaradılması üçün avtomatlaşdırılmış sistemlər). Buraya həmçinin ofis icarəsi və işçilərin əmək haqqı (əgər varsa) daxildir.
Ən azı bir növ maliyyə yastığı olsa yaxşıdır. Sizi mümkün risklərdən qoruyacaq. Biznes planlaması zamanı risklərin qiymətləndirilməsinin aparılması da yaxşı fikirdir. Və heç bir qənaət yoxdursa, özünüzdən başlamaq lazımdır.
Tatyana Agapova:
Mən biznesə başlayıramsa, bu o deməkdir ki, mən səlahiyyətlərin əsas daşıyıcısıyam. Buna görə də, bir köməkçi işə götürürəm ki, ona adi işlərin bir hissəsini həvalə edirəm və bununla da vaxtımın 30-40%-ni boşaldıram, bu da yeni müştərilərin cəlb edilməsinə sərf edə bilər. İndi mənim 3-5 ay vaxtım var ki, bu işçini yetişdirim və sonra həllini daha mürəkkəb problemlərə köçürüm. Digər tərəfdən, bu an mənim artıq müştəri axınım olmalıdır. Bəli, çətindir, amma etmək olar.
Guzeliya Lukyanova-Xafizova:
Sərmayələrimiz var idi, çünki sabit sifariş axını yalnız 9 aydan sonra yaranıb. İlk altı ayda muzdlu işçi olaraq əvvəlkindən 3 dəfə az maaş aldıq, sonra məbləğ artdı. Ancaq ilk aylar hələ də kirayə haqqını, əmək haqqını, hətta minimumunu və bütün digər xərcləri ödəmək lazım idi.
Hər şeyin dərhal rəvan getməyəcəyini başa düşməlisiniz - biznes planlaması zamanı risklərin qiymətləndirilməsi lazımdır. İstənilən inkişaf 2-3 il tələb edir. İnkişaf üçün ilkin investisiyadan əlavə vəsait də lazımdır. Deyək ki, bir işə başladınız, gəlir hələ kiçikdir və ilkin investisiya artıq bitmişdir, bu nöqtədə bir az daha əlavə etmək yaxşı olardı, çünki tək həvəslə çox da gedə bilməyəcəksiniz.
Və burada ən vacib suala gəlirik.
Müştəri axınını necə yaratmaq olar
Axı, müştəri yoxdursa, qazanc da olmayacaq, yəni biznes mağazası bağlanmalı olacaq.
Tatyana Agapova:
Bu gün belə bir intellektual işə başlayan hər kəs - qiymətləndirmə, konsaltinq, audit - özündən başlayır. Onlar öz brendlərini yaradırlar, onu təbliğ edirlər və sonra bunun üçün köməkçilər cəlb edirlər. Siz özünüzü peşəkar kimi tanıtırsınız və bununla da müştəriləri cəlb edirsiniz. Təsadüfi deyil ki, bir çox böyük konsaltinq şirkətlərində menecer öz təcrübəsini bölüşdüyü, əhəmiyyətli peşəkar tədbirlərdə iştirak etdiyi və bununla da müştəriləri cəlb etdiyi təlim mərkəzləri və kursları var.
Bu gün texnologiyanı nəzərə alaraq 9 aya özünüzü tanıta bilərsiniz, müştərilər gələcək. Sonra nə var? Bundan sonra müsbət layihələr olmalıdır,
Sahiblərlə işləyərkən əsas şey onları daim məlumatlandırmaqdır. Sahibinə əmlakının vəziyyəti barədə məlumat verilməlidir - bu, onların faktiki və ya potensial gəlirlərinə təsir göstərə bilər. Qəyyum kimi siz, bəlkə də ayda bir dəfə əmlakı şəxsən yoxlamalı və potensial problemlər barədə sahiblərini xəbərdar etməlisiniz. İkinci vacib müqavilə icarəçilərinizlə bağladığınız müqavilədir - icarə müqaviləsi. Standart müqavilə forması yığılmış təcrübə və şərait nəzərə alınmaqla dəyişdirilə və düzəldilə bilər. Bu işdə siz daim bütün məşhur qəzetlərdə reklam verməlisiniz. Reklam təkcə potensial kirayəçiləri deyil, həm də əmlak sahiblərini cəlb edir, sizi etibarlı agent kimi təqdim edir. Bundan əlavə, müştəriləri aktiv şəkildə özünüz axtarın, mütəmadi olaraq qəzetlərə baxın və kirayə elanlarına zəng edin, xüsusən də şəhərlərarası telefon nömrəsi təmin edildikdə.
Biznes ideyası - daşınmaz əmlakın qiymətləndirilməsi
Qorki, Tələbəlik illərində (2007 və 2008) ABŞ ilə beynəlxalq mübadilə proqramında iştirak etmişdir.
Böyük pərakəndə satış şirkətlərindən birində işləyirdi. Bu iş məni qiymətləndirməyə vadar etdi.
ABŞ-a səfərin əsas məqsədi pərakəndə satış bazarını mümkün qədər araşdırmaq, həmçinin Rusiyada pərakəndə satış şəbəkəsi açmağa həvəsləndirməkdir.
Amma insan resursları meneceri Meri ilə tanış olanda hər şey kəskin şəkildə dəyişdi.
İlk ciddi müsahibədə, işə başlamazdan əvvəl, şirkətin logistikasını, marketinqini və inkişafını mümkün qədər ətraflı öyrənmək planlarım və niyyətlərim haqqında danışdım, bu da Məryəmin mənə marağını oyatdı.
İşdən bir ay sonra o, məni şirkətin hər altı aydan bir işçilər üçün keçirdiyi master-klassa dəvət etdi.
Təlimatlar
Qiymətləndirmə şirkəti açmaq üçün ilk növbədə bu məsələdə mütəxəssis olmalısınız. Qiymətləndiriciyə qoyulan peşə tələbləri arasında ali, tercihen iqtisadi təhsilin olması qeyd olunur. Bundan əlavə, Biznesin Qiymətləndirilməsi sahəsində əlavə peşə təhsili almalısınız. Gələcəkdə qiymətləndirici kimi işləmək üçün hər üç ildən bir ixtisasınızı artırmalı olacaqsınız. Qiymətləndiricinin bioqrafiyasına da tələblər var. Bu, iqtisadi cinayətə, habelə hər hansı orta ağır və ya xüsusilə ağır cinayətə görə götürülməmiş və ya ödənilməmiş məhkumluğun olmamasıdır.
Nəzərə alın ki, hazırda qiymətləndirmə müqavilə əsasında işləyən fiziki şəxs və ya fərdi sahibkar kimi həyata keçirilə bilər. Hazırda qiymətləndirmə fəaliyyəti ilə məşğul olmaq üçün lisenziya almağa ehtiyac yoxdur. Bununla belə, qiymətləndirmənin keyfiyyətinə görə məsuliyyət daha da sərtləşib. Əgər əvvəllər qiymətləndirmə şirkəti keyfiyyətsiz qiymətləndirməyə görə bir il müddətinə lisenziyasından məhrum edilirdisə, indi pozuntularla iş görən qiymətləndirici bu sahədə işləyə bilməyəcək.
Ancaq unutmayın ki, bütün qiymətləndiricilər özünütənzimləmə təşkilatlarından birinin (SRO) üzvü olmalıdır. Ona qoşulmaq üçün qanuni tələblərə cavab verməlisiniz. Təhsilə malik olmaqla yanaşı, hər bir qiymətləndiricinin fəaliyyəti ən azı 300 min rubl üçün sığortalanmalıdır. Sığorta təminatının məbləği nə qədər çox olsa, bir o qədər yaxşıdır. SRO-ya qoşulduqda, giriş haqqı və kompensasiya fonduna töhfə (minimum 30 min rubl) ödəməlisiniz. İstehlakçıya keyfiyyətsiz qiymətləndirmə nəticəsində dəymiş ziyanı kompensasiya etmək üçün yaradılmışdır.
Qiymətləndirmə şirkəti açarkən nəzərə alın ki, onun heyətində ən azı iki qiymətləndirici olmalıdır. Hazırda qiymətləndirmə şirkətləri üçün tələbləri məhz müştərilər müəyyən edir. Məsələn, banklar yalnız onlar tərəfindən akkreditə olunmuş qiymətləndiricilərlə işləyir, yəni siz onlara uyğunlaşmalı olacaqsınız. Böyük şəhərlərdə qiymətləndirmə şirkətinin heyətində ən azı beş nəfər olmalıdır, bunlar müştərilərin tələbləridir. Nəzərə alın ki, işçilərin məsuliyyəti ilə yanaşı, qanunvericiliklə nəzərdə tutulmayan hüquqi şəxs kimi öz məsuliyyətini də sığortalamış qiymətləndirici şirkətlərə üstünlük verilir.
Mənbələr:
- necə qiymətləndirici olmaq olar
Qiymətləndirmə geniş bir anlayışdır. Daşınmaz əmlakı, biznesi, kolleksiyaları və s. qiymətləndirə bilərsiniz. Bu, demək olar ki, hər kəsin zaman-zaman qiymətləndiricilərin xidmətinə ehtiyacı olması deməkdir. Beləliklə, bir qiymətləndirmə şirkəti yaratmaqla, şirkətinizin işçi heyəti səriştəli mütəxəssislərdən ibarətdirsə və şirkətin özü yaxşı yüksəliş alırsa, özünüz üçün kifayət qədər tez ödəmə şansınız var.
Təlimatlar
Hansı qiymətləndirmə şirkəti açmaq istədiyinizə qərar verin. Bu, ya müxtəlif əmlak növlərinin qiymətləndirilməsi üzrə mütəxəssisləri olan generalist firma, ya da yüksək ixtisaslaşmış firma ola bilər. Hamısı şəhərinizdə nəyə daha çox ehtiyac duyulacağından asılıdır.
Peşəkarlardan ibarət komanda toplayın. Qiymətləndirmə firması üçün kadr təminatı xüsusi əhəmiyyət kəsb edir, çünki yaxşı qiymətləndiricilər azdır və onları yalnız müəyyən universitetlər istehsal edir. Bundan əlavə, əgər siz ümumi profilli qiymətləndirmə firması açırsınızsa, o zaman sizə çox fərqli əmlak növlərinin qiymətləndirilməsi üzrə mütəxəssislər lazımdır, onları tapmaq çətin olacaq. Xüsusilə nadir mütəxəssislərin mövcud şirkətlərdən uzaqlaşdırılmalı olacağına hazır olun.
Şəhərin mərkəzində müştəriləri qəbul edə biləcəyiniz bir ofis icarəyə götürün. Ofisə getmək, parkinq yerlərinin qayğısına qalmaq rahat olmalıdır. Pula qənaət etmək üçün ofis mebeli icarəyə verilə bilər.
Şirkətinizi qeydiyyatdan keçirin. Məhdud məsuliyyətli cəmiyyət - MMC yaratmaq ən sərfəlidir. Bunu etmək üçün, xidmətləri hazırda ucuz (7-15 min rubl) olan qeydiyyatla məşğul olan bir hüquq firmasını işə götürə bilərsiniz. Təsis sənədlərini hazırlasanız, qeydiyyat formasını düzgün doldursanız, dövlət rüsumunu ödəsəniz (4 min rubl) və sənədlər paketini vergi idarəsinə təqdim etsəniz, MMC-ni özünüz qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz.
Biznesinizin gəlirliliyi onun təşviqindən asılıdır. Qiymətləndirmə firması açmadan əvvəl müştərilər tapmağa çalışın. Bir qayda olaraq, siz və ya firmanın əməkdaşları əvvəllər qiymətləndirmə fəaliyyətində iştirak etmisinizsə, bu o qədər də çətin deyil, çünki köhnə əlaqələr qalmaqdadır. Müştəriləri qiymətləndiricilərə ehtiyacı olanların (rieltorlar, kolleksiyaçılar və s.) peşəkar icmaları vasitəsilə də tapmaq olar. Şəxsi müştərilər üçün veb saytınızın olması vacibdir, çünki bu, qiymətləndiriciləri tapmaq üçün ən çox istifadə etdikləri üsuldur.
Mövzu ilə bağlı video
Daşınmaz əmlak obyektlərinin qiymətləndirilməsi və onun dəqiq dəyəri bu obyektin sonrakı istifadəsi ilə bağlı təsərrüfat fəaliyyətinin yekun nəticəsinə birbaşa təsir göstərir. Daşınmaz əmlakın dəyərinin hesablanmasını düzgün təşkil etmək və yüksək keyfiyyətli nəticə əldə etmək üçün siz qiymətləndirmə prosesinin mərhələlərinə ciddi əməl etməlisiniz.
Sizə lazım olacaq
- Peşəkar qiymətləndirmənin vahid standartları, daşınmaz əmlakın dövlət reyestri, daşınmaz əmlak üçün sənədlərin tam toplusu.
Təlimatlar
Qiymətləndirmə fəaliyyətinin məqsədlərini müəyyənləşdirin. Obyektin dəyəri təkcə alqı-satqı prosesinin həyata keçirilməsi üçün deyil, həm də kredit girovun məbləğinin, vergitutma bazasının və maliyyə hesabatlarında əks olunan dəyərin hesablanması üçün zəruridir. Qiymətləndirmənin məqsədi ilə yanaşı, ilkin mərhələdə dəyərin növü, hadisənin baş vermə tarixi müəyyən edilməli, obyektin keçmiş sahibinin mülkiyyət hüquqlarının mövcudluğu dəqiqləşdirilməlidir.
Həyata keçiriləcək fəaliyyətlər üçün plan hazırlayın. Qarşıdan gələn daşınmaz əmlakın qiymətləndirilməsi işlərinin təqvim cədvəlini qurun, prosesin üsulunu seçin, məlumat mənbələrini tapın və bu tədbirin həyata keçirilməsi üçün lazımi xərcləri müəyyənləşdirin.
Məlumatların toplanması və təhlili. Mülkiyyətə bütöv bir mütəxəssis qrupu baş çəkməlidir. Onlar qiymətləndirilən əmlakın hüquqi təsvirini tərtib edəcək, onun fiziki xüsusiyyətlərini təsvir edəcək, toplanmış məlumatların düzgünlüyünü yoxlayacaq və təhlilinə başlayacaqlar.
Qiymətləndirilən əmlakı hesablayın. Alınan məlumatları təxmin edilən dəyərin ədədi dəyərləri ilə əlaqələndirin. Buna əsaslanaraq, bu parametrin son dəyərini çıxarın. Yaşayış və qeyri-yaşayış obyektlərinin qiymətləndirilməsi haqqında hesabat yazın.
Təkcə mülkiyyət hüququnu deyil, həm də torpağa olan hüququnu, habelə gələcəkdə əmlakın yaxşılaşdırılması imkanlarını yoxlamaq mütləqdir. Bütün hüquqların qaydasında olduğunu diqqətlə yoxlayın. Tez-tez olur ki, torpaq hüququ var, amma əmlakı yaxşılaşdırmaq hüququ yoxdur.
Mövzu ilə bağlı video
Qiymətləndirici xidmətləri bu gün biznesdə ən çox tələb olunan xidmətlər arasındadır. Rusiyada qiymətləndirmə ekspertləri özəlləşdirmədən sonra, fabriklər, binalar, torpaq sahələri şəxsi əllərə keçən və azad ticarət başlayanda meydana çıxdı. Qiymətləndirmə eksperti marketoloq, riyaziyyatçı, iqtisadçı və hüquqşünasdır.
Təlimatlar
Yalnız ali təhsillə bu peşədə karyera qura bilərsiniz. Bir çox insanlar qiymətləndiricilər hazırlayır. İxtisaslaşmış universitetlər var - məsələn, Beynəlxalq Qiymətləndirmə və Konsaltinq və ya Peşəkar Qiymətləndirmə İnstitutu. Bu qurumların hər ikisi qeyri-dövlətdir, Moskvada yerləşir. O, qiymətləndirmə və konsaltinq təşkilatlarında çalışan praktikantlar tərəfindən tədris olunur. Qiymətləndirmə və Konsaltinq Akademiyası FIABCI Ümumdünya Mütəxəssislər Assosiasiyasına daxil olan yeganə Rusiya universitetidir. Bu universitetin professor-müəllim heyəti praktiki qiymətləndiricilər üçün qiymətləndirmə metodlarını hazırlayır. Burada sənaye müəssisələrinin və kiçik şirkətlərin aktivlərini qiymətləndirə bilərsiniz. Bu müəssisələrin çatışmazlıqlarından biri də onların yalnız ödənişli təhsil formasının olmasıdır.
Rusiya dövlət təhsil standartında "Əmlakın qiymətləndirilməsi" ixtisası yoxdur. Siz yalnız digər ixtisaslar daxilində qiymətləndirici olmaq üçün təhsil ala bilərsiniz. Ən çox yayılmış seçim "Maliyyə və kredit" ixtisası üzrə təhsildir. Üçüncü kursdan başlayaraq “Əmlakın qiymətləndirilməsi” ixtisası tətbiq edilib. Siz tanınmış dövlət universitetlərində, məsələn, Rusiya Federasiyası Hökuməti yanında Maliyyə Akademiyasında, Dövlət Administrasiyasında qiymətləndirmə eksperti ola bilərsiniz. Bu halda, idarəetmə və iqtisadiyyat sahəsində nüfuzlu diplom və fundamental hazırlığa zəmanət verilir. Siz investisiya fəaliyyətinin bütün incəliklərini, mühasibat uçotunu, mikro və makroiqtisadiyyat və qiymətli kağızlar bazarını öyrənəcəksiniz.
Daşınmaz əmlakın qiymətləndirilməsi ilə məşğul olmaq istəyirsinizsə, Dövlət Torpaq İdarəetmə Universiteti və Moskva Geodeziya və Kartoqrafiya Universiteti sizi gözləyir. Bu universitetlərdə torpaq kadastrı tədris olunur. Moskva Hüquq İnstitutunda qiymətləndirmə ixtisası "Təşkilatın idarə edilməsi" ixtisası üzrə əldə edilir. Onlar ümumi təyinatlı qiymətləndiricilər və menecerlər hazırlayırlar.
Qiymətləndirici kimi ixtisas təhsili olmayanlar üçün də hər şey itirilmir. Bir çox universitetlərdə əlavə peşə təhsili proqramları var. Onlar Rusiya Federasiyası Hökuməti yanında Maliyyə Akademiyasında, MESI (İqtisadiyyat, Statistika və İnformatika Universiteti), Peşəkar Qiymətləndirmə İnstitutunda və s. Belə kurslar adətən təxminən 500 dərs saatı davam edir və qiymətləndirmənin konkret sahələrinə - “Müəssisələrin qiymətləndirilməsi”, “Daşınmaz əmlakın qiymətləndirilməsi” və s. istiqamətləndirilir. Bəzən universitetin xüsusiyyətlərinə cavab verən yalnız bir əlavə proqram təqdim olunur. Moskva Avtomobil və Avtomobil Yolları İnstitutunda nəqliyyat qiymətləndiricisi, Rusiya Əqli Mülkiyyət İnstitutunda əqli mülkiyyət qiymətləndiricisi ixtisası üzrə təhsil alırlar.
Yüklənir...
